三棵树“马上住”线上线下跨屏联动投放

2018年5月三棵树对“马上住”系列品牌进行的新一波的宣传活动，旨在针对成都线下装修需求的家庭人群，以提升在成都地区家庭装修人群中的影响力从而提升销量。

据悉为使本次投放可以精准触达成都地区的家装需求人群， 三棵树采用了线上线下跨屏联动投放方式，在线上通过多文案素材共鸣装修人群，并采用PDB购买方式，在投放期间保障流量同时确保品牌安全，在线下通过对家庭人群聚集的社区场景进行投放，让广告可以精准传达到每个家庭。

客户名称： 三棵树

投放周期： 2018年5月10日-6月14日

投放媒体： 力美小区通

投放方式： 线上+线下联动投放

目标受众： 对装修有需求的新老社区家庭人群

投放亮点： 线上赋能线下智能选点

投放策略：

1、创意文案，引发家装人群共鸣

优选优质媒体，并通过27组创意文案进行PDB线上投放，强调优惠、安全、马上住等创意文案与消费者产生共鸣。

2、线上数据赋能线下选点

通过线上广告行为数据分析，发现成都对此活动兴趣最大。线上广告互动人群集中分布于243个小区，其中老区需求较为旺盛，在投放的1619个电梯电视点位中，成华区占27.53%，金牛区占15.44%

投放总结：

一、精准定位改变对装修有需求的家庭群体认知

1、如何找到对装修有需求的家庭群体

传统的广告投放对装修人群的捕捉，是依靠装修人群的行为及关注特征采用标签进行定位，而小区通通过线上线下联动投放方式，在线上对广告进行曝光，不断调整优化从而对线下家装关注较高的社区进行定位，触达到家庭社区。相较于传统数字广告投放，小区通社区场景线上线下广告投放， 在广告曝光触达方面更加精准、安全、可视。

2、 吸引对装修有需求的家庭群体兴趣

装修群体没有固定的偏好行为，通过标签定位仅能反应短期内的关注表现，如何与对装修有兴趣的家庭人群形成情感共鸣，是我们在投放过程中首要考虑的问题，小区通通过调查整理出27个装修人群关注的核心问题，在素材上通过强调优惠，安全等信息去和家装人群进行互动，直击痛点，为对装修有兴趣的群体留下足够的记忆。

二、社区场景精准触达

家庭社区场景下的电梯电视广告在封闭的电梯场景下，通过声音+动画的的方式，不光可以吸引到有家装需求的人群注意，更可在社区中建立良好的信息传递，在潜移默化的中改变人们的想法。

（转载请备注来源：力美科技）