鲁班同学探索浙商精神

9月24日，鲁班同学满怀期待走进浙商博物馆。早到的同学，迫不及待在一楼参观起来，长廊两侧挂满了浙商大佬漫画像。鲁冠球、任正非、宗庆后、马云……这些如雷贯耳的商业巨子，让我们惊叹浙商人才辈出、独领风骚。

“浙商怎么这么厉害？”带着这样的疑问，我们来到浙商名人堂。课前，鲁老师隆重介绍了杨轶清教授，他担任浙商博物馆馆长、浙商研究会执行会长，对浙商长期跟踪研究，非常资深的浙商研究专家，鲁老师感谢杨教授特别安排这次参访学习。

杨教授非常欢迎鲁班同学的到来，说许多场合碰到过鲁班学员，对鲁班的影响力早有耳闻。但自博物馆开馆以来，一直没有机会见面，今天同学的到来，终于弥补了遗憾。

杨教授以互动形式开场授课，选择几张人物照，让外地同学来猜。第一位，很多同学没答上来。杨老师笑着说，他的公司一定都知道——传化集团。对，他就是传化集团的董事长——徐冠巨，萧山人，全国工商联副主席，是一位在商界、政界都非常厉害的人物。但知道他的并人不多，为什么？这些企业的品牌远超过企业家个人的名声，我们看到浙商的一个特质——低调务实。

接着杨教授介绍了几位知名浙商。鲁冠球，一个地道的萧山农民，缔造出一家国际化大公司，在美国开公司，雇佣几千人。最关键的是，他1969年就创业，历经40年，跨越几个时代，企业越办越好，被誉为民企老总中的“不倒翁”、商界常青树，在浙商中声望极高。

杨老师透露一个细节： 鲁主席每天雷打不动要学习2-3个小时。除了工作，极少应酬、请客吃饭，重要客人也就公司食堂。多出时间都用于阅读、研究、思考和交流。

第一代浙商，虽是“草根”，学历都低，但富有学习精神，学习能力非常强。他们的学习不是学历式，而在社会实践中，且终生持续不断地在学习。

接着杨教授抛出几个问题，跟大家边讨论边分享。

“企业如何做到低负债、甚至无负债经营？”杨教授以娃哈哈为例，一个拥有十几家工厂、大量机器设备的重资产企业，不用银行贷款，一路发展至今。宗庆后很早就应用了经销预付的供应链金融模式。

卖饮料一度卖成中国首富。管理几万员工，不设一个副总裁。不做房地产，很多地方的土地送上门宗老板都没要，专做一瓶水。出门坐火车二等座，飞机经济舱，一辆轿车开了十几年。“诚信、专注、务实”的宗老板，以他独有的方式创造了娃哈哈的辉煌。企业经营管理永远没有标准答案，干成功了才是硬道理。

“阿里巴巴和富士康哪个更难管理？”有同学说阿里，有同学说富士康。杨教授没有直接回答，而问大家富士康是家什么样的企业、有没有品牌？

富士康是制造代工第一品牌，全球各大消费电子设备都找他们代工。富士康几十万员工，

但主要是没读多少书的农民工、失学青年。它用“军事化管理”，实现流程化、标准化、规模化，大幅度的效率优势。

而阿里巴巴不一样，公司没有什么资产，主要是电脑+人脑。面对的是受过高等教育的年轻人，有专业才能。这样的企业，超过30人就不好管了。现在阿里有36000人，马云凭什么做到了？传统企业一般靠两招“胡萝卜+大棒”，用好就可以管得不错。但阿里还有第三个——“磁铁”（价值观管理）。

阿里的文化管理，不是停在空中的，能让员工实实在在感受到。马云是浙商里少有的能说会道的，但“马云说得漂亮，干得更漂亮”。阿里提供公平的机会，让年轻人有机会致富实现梦想。马云把大量股份分给员工，自己持有不到10%。阿里上市，诞生几千个千万身价的员工。阿里和富士康是两个极端类型企业的代表，大多数企业处于他们之间，对比起来可以引发更多思考。

“心肠软对做老板来说是优点还是缺点？”这个大家也是各持己见。杨教授以成功浙商的总结来说， 厉害的老板都是心软、手不软。有菩萨心肠、但要有金刚手段 。对人要有足够的关怀，但做事要勇敢果决、雷厉风行。宗庆后，见谁都是一样的不苟言笑，但这个硬汉三次公开场合掉眼泪。每年公司年会，都要跟每一桌、每一个员工碰杯，给每个人亲手发红包。铁血柔肠，收获的是感动追随！

时间飞快，转眼一上午就快过去。最后，杨教授简单说了“家族企业传承与发展的关键”，目前好的浙商家族企业，都是 “老子打基础，儿子上台阶” 。万向、方太、万事利等这些企业的二代，都在创一代的基础上发扬光大。同时他强调，尽管创一代基本都没读书，但二代都受过良好的教育，要放在不同的时代背景下看待。

下午13：00，浙商博物馆的林老师带领大家参观。从一楼第一展厅开始，在“千年商脉”我们看到浙商远祖，有“文财神”之称的范蠡，有浙江精神的源头活水——东汉王充，率先提出“经世致用、工商皆本”的“浙东学派”。原来浙商既有思想源流，又有商业传统。

在“筚路褴褛”模块，宗庆后当年送货的三轮车，锈迹斑斑，就在眼前。曾经的首富就靠这个起家。义乌货担郎的标准行头摆在那里，毫不起眼。傍边的“四千精神”浓墨重彩。

“钱塘春早”，我们看到传化创业之初制肥皂的大土缸，徐冠巨在亲自兑方试验，万事利的手工织布机及奥运“青花瓷”颁奖礼服，还有非典时期带着口罩给员工讲话的马云，艰难困苦、玉汝于成。从“无宁不成商”的宁波商帮，到明清显赫一时的“南浔四象”，再到近代的“温州一家人”，浙江工商业的薪火相传、绵延不绝。

到第二层展厅，我们领略浙商“敢为天下先，勇争天下强”的性格特征。第一家挂户经营的公司、第一位个体工商户、第一家民营银行……诸多商业第一从这里开始。一批批的弄潮儿，浙商群星闪耀。

"不以财富论成败，不以成败论英雄"。一个特殊版块“英雄背影”，老师着重介绍。在这里我们看到改革先行者、海盐衬衫厂长步鑫生，“陈金义现象”缔造者、如今不知所踪的陈金义，以及温州第一能人、电动车的最早追梦者“叶文贵”。这些曾经开创潮流的英雄都随风飘散，令人感慨深思。

参观结束，大家回到名人堂交流。朱同学率先提问“为什么浙商这么多，第一代都那么厉害，如何传承？”

杨教授让大家思考农民与商人的区别？他说最重要的是敢冒风险。 浙江“七山二水一分地”的地理特征，特别沿海地区，渔民出海捕鱼生存，使得他们习惯冒风险、能承受不确定性。另外，地少要养活自己，必然要动脑筋和勤劳。 且浙江历史上就有做生意跟做官一样的传统。浙江农民内涵跟商人内涵其实一致，浙商涌现自然情理之中。

浙商第一代基本都穷苦出身。因为做生意不需要门槛，也不讲什么条件。浙商的“四千精神”，核心就一条——吃苦。这对二代，尤其80、90后的新生代是一个挑战。他们出身的环境完全不一样。老的精神没有继承，新的还没有形成，很容易出问题。

鲁老师补充道，当年陪普度大学教授到萧山考察。教授很好奇，萧山农民怎么这么富裕。鲁老师答“穷则思变”，特别萧山围垦一带，因为太穷，为了吃饱，不得不想方设法。

家族传承上，要重新去思考“财富”的内涵，子女教育的重点到底在哪里？并强调当老板要有创业精神，核心是不安耽。想安稳就不要去做老板。并警示，许多家族都将面临传承问题，如果处理不好，当年南浔现象又会重演。

福建的康同学说到，杨教授讲得非常有道理。泉州跟浙江很像，海边的渔民文化，敢于冒风险，培育了一大批泉州商人。不过现在许多企业也面临挑战，不少企业倒闭。浙江发展史，跟闽南比较像。在传承上，对孩子教育，要让孩子多吃苦，让老人多享福。

同样福建的李同学补充道，晋江也类似。500万晋江人，400万在海外，因为穷得没办法，只有出去谋生路。最后跑到国外，都做得非常不错。但相比起来，浙商的抱团意识更强，对商机的捕捉更敏锐，善于投资做生意，非常佩服浙江人。