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被网红“坑”了几百万后，60岁浙江首富决定单干

朝文社 · 公众号 · 历史 · 2024-11-20 17:07

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最近，前浙江首富美邦老板连续冲上热搜。快六十岁的周成建，梳着干练的侧背头，穿着美邦的新衣服，第一次以主播的身份走进了淘宝直播间。

和一般创始人开播不同，周成建在两场直播里连续对流量网红型直播间开炮，引发热议。

近几年，美邦虽然卖得一般，但瘦死的骆驼比马大，作为浙商大佬、早已财务自由的周成建怎么也会和主播抢饭吃？

原因很简单，他被网红主播“坑”怕了。

从前年开始，退居二线多年的周成建重新走上前台，组建了一个直播电商团队，尝试与网红主播合作，借他们的流量，拉动美邦低迷的销量。

签约前，这些主播都很自信，不停地晒过往战绩，这场卖了1个亿，那场卖了8000万的，仿佛只要交了坑位费，就没他们卖不出去的东西。

令人失望的是，真实的成交量惨不忍睹，美邦交了大几百万的坑位费给贾乃亮，请贾乃亮到直播间，只卖了几十万块的衣服。向来暴脾气的周成建没忍住，最近点了贾乃亮、小杨哥、东北雨姐的名字，直接开炮。

有粉丝反击说：明明是美邦的品牌不行，跟明星没关系。

一脚将责任踢了回去。

气不过的周成建，为了验证究竟是主播还是美邦的问题，决定自己当主播，用事实说话。

结果，他第一次在淘宝直播就卖出去了1500万的GMV，两场3000万+，一度冲进了全网户外运动领域成交TOP3，直接拉动美邦股价连涨了好几天——你可以怀疑资本的道德，但不能怀疑资本的眼光。美邦和网红主播，究竟谁的问题更大，股价已给出了答案。

熟悉周成建的人，都说他是“直觉性企业家”，做生意靠自己的直觉，不大听外人的意见。

纵观美邦发展史，他的直觉，在两个关键时刻起了巨大作用：

第一个关键时刻是，将总部搬迁到上海。最早美邦的总部在温州，因为温州的产业链成熟，非常适合做服装代工。

但直觉告诉周成建：想做大生意就必须去上海，否则永远处于价值链的底端，给人代工。于是，他力排众议，把总部迁到了上海，花光了积蓄并借了很多钱，开始做美邦的品牌。

谁也没想到，20多年后，美邦资金链最紧张时，靠的是卖了上海核心商业区的一栋楼，才熬了过来。

第二个关键时刻是，美邦冲刺上市时，投资人给美邦找了个外国团队，帮助企业做现代化管理，以便获得更高的估值。

结果，外国团队与公司元老冲突不断，双方闹到了周成建处，摆出了一副今天有他没我的架势。

外国团队略带威胁地表示，如果临时换掉他们，恐怕会引发资本市场的疑虑，错过上市的机会。

周成建想了一个晚上，第二天就通知让外国团队走人，放弃在香港上市，转投了A股。

当时有人替美邦惋惜，错失了港股更高的估值，但现在回头看，在A股上市，不失为一种更稳妥的选择，至少不会出现股价几分钱的情况，保住了美邦的元气。

当然，直觉也有副作用。

随着美特斯邦威越来越成功，周成建越来越相信自己的直觉，前员工说他“太自信了”，自信到听不进别人的意见。一旦有员工反驳他的想法，他就会很生气，给人留下了“暴脾气”的印象。

有次开会，周成建问销售负责人：为什么没完成25亿的目标？

负责人解释了一通后，周成建不但不听还大骂对方是“三蛋”：混蛋、王八蛋、瞎扯淡。

多位员工反映他们离开美邦，不是因为理念不合，而是周总的脾气太大了。

他们对周总的直觉还是佩服的，比如2001年试水在网上卖衣服，搞了个邦购网；2015年试水高级定制，做了个有范APP，抛开成败，这些尝试都跑在了同行的前面。

直到美邦衰落后，周成建终于意识到自己的问题，在内部会议上，承认自己脾气太大了，被成功冲昏了头，会无缘无故地骂人。

2021年，为了救美邦，周成建卖掉了地处上海核心地段的美邦博物馆，原本他打算将此打造成中国服饰的地标，但企业的危机，容不得他再犹豫，直觉告诉他：再不做出点改变，美邦真的要完了。

2022年组建团队，2023年杀入直播，2024年决定单干做一个新的专业户外潮流直播间，59岁的周成建还不想走下牌桌。

在他看来，自己直播比起网红至少有三大优势：

第一是成本低，省了几百万坑位费，怎么样也不会亏钱。

第二是专业强，自己做了一辈子的裁缝，什么面料，手摸一下就知道，什么款式，眼瞅一下就清楚，能给直播间的粉丝更专业的建议，比那些只会照着提词器念的网红懂行。能带来更专业的眼光和产品。

第三是价格好，把给网红的坑位费，拿出来补贴粉丝，更多人得了好，比养肥一个网红更有价值。

在老员工看来，做了主播的周成建，形象改变非常大——总是一副年轻、时尚的穿搭，见到人也是乐呵呵的。

除了直播外，周成建还在线下开办了新的“美邦生活馆”，采用“线上买券，线下消费”的方式，进军本地生活服务。

生活馆的装饰，充满了户外风元素，衣服也是各式各样的冲锋衣。这正是周成建如今的主攻方向——通过平价，切入大牌云集的户外领域，大牌卖3000多的冲锋衣，美邦800多。

记者问他：这么做是不是有点掉价？

周成建答：这叫尊重事实。

回顾美邦30年的发展史，是失败与成功的交集。至于，能不能打赢这场翻身仗，60岁的浙商大佬，还需背水一战。

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