专栏名称: 医疗器械商业评论

专注医疗器械行业创新产品技术，深度解读行业事件！

医疗器械销冠经验分享：医院开发实战技巧！

医疗器械商业评论 · 公众号 · · 2024-09-09 17:45

正文

春江水暖鸭先知。身处销售一线的医药代表，对日渐升级的反腐风暴感受更为直接。居家“放假”、暂停线下拜访，成为当中多数人的现状。

国家出台一系列政策，无非是释放两个信号：

1、药械销售必须重新回到最初的桥梁职能；

2、带金销售这条路是行不通的。

未来十年 ，年入20万和年入50万甚至超过百万的医械销售，差距必然在于对于行业趋势的把握，和自身能力的锻造。

医改催生药械销售新发展趋势

拒绝带金销售，提高业务水平

目前来看，作为一线的医械销售，必须充分保护好自己，各大医院均在上线医药代表监控，加强院内反腐， 风口上的医械销售必须时刻紧绷“合规”这根弦。

并且在目前的趋势下， 药械销售将来也一定会回归到沟通医生企业的桥梁角色。 在特殊时期全面提升自身业务水平，成为自己产品领域的专家，成为医生临床诊治工作中的顾问，将是医械销售能够适应趋势快速成长的必经之路。

根据不同区域及市场，差异化推广

此外，医械销售在现阶段，更要关注不同地区的销售情况， 了解不同地区差异化政策以及应对的销售策略， 例如北上广深一线城市针对创新医疗器械产品的全面支持，势必会掀起创新产品进院的热潮，这类产品的销售策略和逻辑成为重点；

其他二三线甚至偏远城市的下沉市场、县域市场，也成为各大厂家，经销商的重点关注对象，在降价的大趋势下，如何在下沉市场做好增量，通过长尾效应拉动业绩增长非常关键。

此外民营医疗高端市场随着大量人才涌入，必将快速成长，成为后反腐时代必争之地，值得医械销售在转型期提前了解，提前熟悉。

为了赋能医疗器械经销商销售，让更多的医械销售和经销商老板少走弯路，帮助大家快速走出上述“销售新手困境”。联盟通过层层筛选，在众多医销售课程中， 选出一门为经销商销售量身定制的优质课程。

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《人人都能成为经销商的销售冠军》，由原阿里全国销售冠军GY老师、拥有24年医院一线销售管理经验的迈瑞金牌讲师何波涛老师联合开发打造。

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讲师介绍

GY老师

原阿里全国销售冠军

第一批“中供铁军”

阿里P7级销售类技术专家

深圳迈瑞某独家经销商长期咨询顾问

何波涛

深圳迈瑞“瑞享”金牌讲师

深圳迈瑞广东基础医疗及民营医疗独家经销商总经理

医院客户一线销售及管理24年

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春江水暖鸭先知。身处销售一线的医药代表，对日渐升级的反腐风暴感受更为直接。居家“放假”、暂停线下拜访，成为当中多数人的现状。

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