编者按：
他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：
荣盛发展山西公司总经理盛陈成先生。
撰文 |
张淑丽
出品
丨乐居财经
秋意阑珊的太原，天高云淡、惬意舒适。阳光与微风正好的午后，山西乐居一行人来到位于龙城北街附近的荣盛发展山西公司，见到了这位工程管理专业毕业、年轻有为的学霸CEO——盛陈成。英俊帅气、沉稳健谈，幽默风趣，谦和的笑容、缜密的逻辑思维无不透露出自信与从容，这是盛陈成给我们留下的第一印象。
盛陈成的办公室，简约整洁。一张办公桌、一张茶桌、几个沙发，还有赫然醒目的项目开发流程总图，低调务实的企业精神在细节中充分展现。简单的沟通准备过后，采访正式开始。半个多小时的对话，盛陈成为我们讲述他与房地产的故事。
学霸CEO与房地产的缘起
盛陈成与房地产的缘分，从高考就开始了。2003年，以全校第二名的优异成绩考入北京交通大学的他，本来感兴趣的是金融专业，但机缘巧合之下被调剂到工程管理专业，从此与房地产结下了不解之缘。
2007年大学毕业，正逢房地产的黄金时代，对职业规划有着清晰认知的他凭借自身努力成为中海地产“海之子”的一员，任职土建工程师。7年时间，盛陈成积累了丰富的实战经验，但同时，他的职业生涯也遇到了瓶颈。
思考之下，他选择离开中海，入职西安当地的一家地产公司任副总，统管整个生产条线，包括工程、招采、设计等，不到三年时间，盛陈成统筹3个项目，出任公司总经理。因为前期将项目框架和体系梳理的很明晰，工程运行顺利，因此工作比较轻松。
“闲”下来的盛陈成又开始思考人生：作为职业经理人，三十出头的年纪，正是发挥自己最大潜能的时候，应该去找寻更高的职业目标。于是，他毅然选择离开舒适圈，回归房产一线，进入碧桂园山西区域任副总裁，统管经营管理条线。经过将近一年的历练，盛陈成学习了碧桂园的经营管理理念和思路，这为他进入荣盛发展并挺进山西埋下了伏笔。
离开碧桂园之后，盛陈成机缘巧合之下进入荣盛发展，再次回到陕西，参与建设陕西咸阳的一个城改项目。2018年年底，荣盛发展做管理资源整合，盛陈成带了五六个人来到山西，在2019年1月3日注册成立了荣盛发展山西公司。不到两年时间，荣盛已经先后落子临汾、忻州、太原，而作为荣盛发展山西公司总经理的盛陈成，与团队一起亲历了荣盛在山西的发展历程。
盛陈成一手创立起了荣盛发展山西公司，倾注了很多精力和心血。谈及未来的职业生涯规划，他表示：第一个十年做到地产一把手的目标已经实现了；第二个十年，会更加踏实，继续在荣盛深耕，做好区域总经理的角色，带领团队去实现荣盛山西区域的发展目标，享受攻城拔寨的成就感。
盛陈成还给自己定下了目标：等到山西公司的年销售规模达到100个亿，我会考虑职业生涯下一步规划，在这之前，我都会做好现在手头的工作。
职业经理人的市场敏感度与危机意识
在盛陈成看来，作为一名职业经理人，面对瞬息万变的市场环境，首先，要有市场敏感度。“春江水暖鸭先知”，作为一把手要非常敏感的感知到市场的变化。其次，自己要对项目和区域市场有清晰的预期和认知。不同于其他房企，荣盛发展落子山西先入地市、再进太原，这也体现了荣盛务实的发展理念，无论市场如何变化，荣盛坚持自己的发展理念和扩张节奏，坚持做有荣盛特色的产品体系。此外，面对时刻变化的市场环境，危机意识也很重要。公司的第一阶段是活下去，然后才能发展壮大。作为团队带头人，要主动去关注市场走向，及时调整发展策略，这样才能在逆境中求生存。
在特别的2020年，房地产市场遭受冲击。对于身处地产圈的盛陈成来说，业绩压力、团队心理、业主对于房地产的预期和态度、投资拿地、销售回款等环节都遇到前所未有的阻力。“2020年比较艰辛，但也有得有失”，盛陈成如是说。疫情让他获得了陪伴家人的时间，也让他有时间静下心来思考未来发展方向并进行团队管理调整。
荣盛发展的逆向思维：从地市到省会
作为河北省首家通过IPO上市的房地产企业，荣盛发展成立于1996年，总部设在廊坊，2007年8月8日成功登陆深圳证券交易所，由最初的环京、环渤海区域发展到今天，已进驻包括天津、重庆、河北、辽宁、浙江、四川、广东、海南等19个省/直辖市/自治区的约80个城市，以及捷克共和国南摩拉维亚州帕索夫斯基市和加拿大温哥华，已开发或开发中项目约300个。凭借稳健的业绩提升和经营管理等优势，荣盛发展荣获2020中国房企综合实力TOP30、2020中国房企品牌价值TOP20等多项荣誉。
对于太原地产圈来讲，荣盛发展这张 “新面孔”似乎还未被大家所熟知。
但荣盛其实早已进入山西，先后在临汾、忻州拿地开建。
分别开发临汾荣盛·锦绣学府、忻州荣盛·锦绣学府、忻州荣盛华府三
项目。
在地市积累了一定的品牌影响力之后，荣盛发展开始挺进太原。
今年7月，荣盛成功摘得龙城大街一宗优质地块，正式进入太原市场，项目案名荣盛·龙城印象。
盛陈成回忆道：在与合作方沟通时，他们都是看了我们忻州和临汾的项目以后，觉得我们企业的实力很值
得合作，我们又很真诚，一直在努力做好产品研究，以期实现产品价值最大化，因此越来越多的小股东和土地方愿意跟我们合作，公司规模也越来越发展壮大。
从产品端重新定义“居住与生活”
提及荣盛发展的核心竞争力，盛陈成表示：从企业基因来说，荣盛的核心竞争力就是非常务实，从董事长到管理层再到一线员工，都低调务实，踏实做好每件事，管理层之间的沟通也更加高效顺畅。从企业运营来说，荣盛的主要优势来自产品，低调踏实的做产品研究，将产品做精、做细。
被问及在当前的市场环境下，营销局面如何打开，盛陈成坦言：目前的市场环境很残酷。在当下，首先要梳理出目标客群，随着客户群体越来越年轻化，作为房企要创新营销思维和营销手法，抓住目标客群的年龄特征和喜好，引入新鲜的宣传手段，扩大知名度。其次，要努力做好售楼处精准引流，让目标客群到售楼处真切体验项目的产品和服务。
对于荣盛在太原的首个项目荣盛•龙城印象，盛陈成透露：
产品在市场上应该会很亮眼。
公司的预期是将项目做到小而精、小而美。
我们希望从这个项目的产品打造上，给业主一种焕然一新的感觉，让业主有更好的生活体验感。
因为经历过疫情之后
，大家都在重新定
义“居住与生活”，房子的居住空间也发生了变化。
所以把项目打
造的小而精，适合三口之家，保障居住舒适度，同时户型又有可变性，随着家庭结构的改变，业主还可以在户型上做一些调整，来满足使用功能的迭代更新。
“在战场的最中央竖起旗帜”
对于
中国房地产市场未来的大趋势，盛陈成认为：
宏观市场2020年截止目前的销售额应该与2019年持平，大概15万亿左右，说明疫情对整体的市场影响其实并不是很大，区域市场可能会受多方面因素的影响。
但从大的趋势来看，在国家房住不炒的政策下，全国市场会保持相对稳定的市场容量，整体市场稳中有升。
对于太原近几年的变化，盛陈成深有感触。
从“一煤独大”到招商引资、产业转型、区域改造、人才落户……太原市驶入发展快车道。
以综改区、龙城大街片区和长风商务区为代表，城市南移步伐不断加快，城市基础设施建设趋于成熟，品牌房企争相入驻。
作为房地产开发企业，随着越来越多的人口导入，太原的房地产市场容量在未来5-8年都会相对稳定，在城改项目陆续供出、库存相对较多的市场环境下，只有做好产品才能在竞争中立于不败之地。
盛陈成还介绍道：荣盛首入太原择址龙城大街，也是基于对该片区发展潜力的深度分析。作为太原最热点的片区之一，龙城大街地处太榆同城化的前沿地带，区位优势不言而喻。荣盛发展希望“在战场的最中央竖起旗帜”，用品牌、产品、服务等硬实力获得太原市民的关注和认可。
在采访的结尾，盛陈成还向我们透露了未来荣盛在山西的发展布局：未来，荣盛将继续深耕太原，后期的主战场仍在城南，除龙城大街项目外，荣盛在综改区会有一些产业上的合作。此外，荣盛发展会将一半精力放在地市，继续开拓临汾、运城、长治、大同等市场。计划在两年内覆盖5个地市，2023年-2025年，再进入 1~2个地市，到2025年覆盖山西6~7个地市。
从地市到省会，“逆向思维”的打法才是符合荣盛发展的扩张思路，期待荣盛发展山西公司更多优质作品的精彩呈现。
盛陈成与山西乐居主编张淑丽合影
