IPO审核之关注要点
1、招股书中对企业产营销模式一定要描述清楚，方便财务审核理解财务数据，建议企业主动跟预审员交流理解企业产营销模式。
2、关注发行人是否对政府补助、税收减免有依赖性。
3、如出现客户集中，真实反映即可，不要过分掩盖或操作。
4、应收账款的变化是否与收入的变化匹配，坏账准备计提是否合理，需要跟同行业的上市公司对比。
5、存货必须有会计师监盘，发行人需高度关注盘点问题，现场检查必须检查存货。
6、研发费用和部分开发费用尽量用费用化，资本化比较难说明清楚。
7、发行人需慎重对待会计政策和会计估计变更，要根据企业的情况保证真实性。
8、关联方交易如发生了，建议利润做扣非处理，并且逐年降低，关联方建议直接注销。关联交易的大小，主要是看是否影响发行人的独立性，业绩真实性，进行实质判断，综合影响。
9、如外销比例较大的，非直销的，需要对海外经销商进行严格核查。
IPO审核之现场检查
1、具体方式是各地证监局稽查组带队，抽调当地前5大会计师和前5大律师参与，人数12-15人不等，交叉检查（比如北京证监局检查深圳企业）；肯定会查到问题，看问题大小，金额大小，占比大小，性质如何，关键是否影响发行。
2、现场大检查总体目标：验证收入的真实性。
3、五大循环（收入循环、固定资产和在建工程、成本循环、资金循环、费用循环），其中资金循环是最容易找到问题的，资金检查是最关键的部分，发行人的全部账户流水、
董事长的所有账户流水、董监高所有账户流水，甚至其他相关人员的账户流水都被监测，
如果有一笔有问题，就会被怀疑，发行人及相关方的个人账户应杜绝与客户、供应商发生往来。
IPO审核之发审会经验
1、目前每周初审会审核16-20家企业，初审会非常重要，原则上初审会未提出的问题，发审会上不能提，发审会上会前把初审会的问题给召集人，召集人把问题给上会的代表。
2、发审会有7个委员，一般情况下，过会是7：0，被否也是0：7，偶尔出现几个4：3的情况，委员的意见一般情况下会比较一致，上会前其实会交流讨论，上会前每个委员也会把意见底稿打印好，很少现场修改底稿的，也就是上会前，企业过与否已经有结果。
3、上会代表企业和券商共4人，保荐2人，董事长或总经理1人，财务总监或董秘（建议懂财务的董秘）1人，建议先回答简单问题，分好工，重要时间留给重要问题，最后的陈述不要太长，留2-3分钟即可；尽量不要出现回答委员问题是相互纠正或补充的现象，不要引发委员关注。
4、发审会上若提出以下问题，处理的不好一定会否：
（1） 股权历史沿革问题，允许后补；
（2） 突击入股，不存在利益输送，说法、理由合理；
（3） 代持问题，还原时股东不能超过200人（持股平台需穿透核查），大股东不能发生变化；
（4） 同业竞争问题需彻底解决；
（5） 董监高在报告期内不能发生重大变化；
（6） 社保问题最后一年一定要规范，不出现影响发行条件的情况；
（7） 募集资金近期审核会加严。
5、回答委员的问题时必须确定，不要出现“可能”、“大概率”。
6、发审会当天发行人代表一定要尊重委员，穿着适当，建议西装领带，因为委员都是正装在场，要相互尊重。
