早期创业的你需要知道

正文

回答：华兴Alpha团队

1.我正在撰写BP。请问什么样的BP是投资人最想看的？

BP可以参考如下的路径完成：

1.介绍自身的商业模式，并描述和以往玩家的区别点，包括但不限于：市场细分不同（产品不同/定位人群/使用场景不同），流量获取渠道不同（线上/线下/中介等），定价方式不同（向谁收费/如何收费（单次/多次收费，服务前中后阶段收费）。

2.介绍为什么团队能借助区别点做大市场，包括不限于：市场机会出现（增量市场）、市场环境改变（传统方式的合作伙伴信心、观念的改变 / 底层的支付、运输体系等发生改变）。

3.介绍自身团队在这个领域的经验和快速学习、积累资源的能力。

2.项目在种子/天使阶段，如何找到优质投资人？起步时股权结构怎样合理？

创业初期，不同背景的创始人可以选择不同的渠道来接触投资人。 对于投资圈人脉比较丰富的创业者来说，接触投资人本身不难，比较关键的是在圈内挑选真正适合自己的投资人，同时要防止因为太近的社交关系导致项目信息很轻易地泄露开来。对于第一次接触创投圈的创业者来说，通过的创业科技媒体寻求曝光或者是专业的FA财务顾问来对接投资人都是不错的选择。

股权结构设置不合理是很多创业公司的通病。在组建公司的初期，很多初创团队因为不能明确各个成员对团队长期贡献的大小，会选择比较平均的股权分配方式。创业之路九死一生，能红海竞争中杀出的公司占极少数，而大部分公司也不可避免面临核心团队的迭代。因此，过于平均的股权分配方式会在这个过程中给公司造成很高的管理风险。比较合理的股权分配方式是，股权分配相对集中，创始人CEO占大多数股权，其他特别重要的管理成员持有小部分的原始股。同时设置一个比较合理的期权方案，用于激励对公司持续产生贡献的成员。一般来说，初创团队能够接受这样的股权安排，也意味着创始人CEO在团队中的明确了自己稳固的地位和话语权，对于公司长远发展来说是很有意义的。

4.团队和产品，华兴更看重哪方面？

单独割裂来讨论团队还是产品意义不是非常大，容易陷入一个“非此即彼”的怪圈。

在公司早期的时候，华兴Alpha强调团队， 是侧重他们的技术精通、观察敏锐、执行到位，而且这样的团队，往往也能够准确挖掘出潜在用户的需求并迅速产品化。但即便如此，往往这个时候，初成形的产品还面临很多修正和调整，一个好的团队能够通过实际运营的结果来验证和完善产品的商业模型，从而有机会获得成功。而中后期的产品已经相对稳定，这时的团队更侧重的是队伍搭配和管理稳定。团队是产品的源头，产品是团队所有能力的综合体现。

5.我想了解企业估值的方法？

请到「今天看啥」查看全文