古玩生意要想做得长久，就必须遵守行业规矩，收藏爱好者要想收藏到真古玩，也需要守规矩懂行规否则必吃亏上当。

老方在古玩市场开店有个三四十年了。对于古玩行，自古坊间就有“三年不开张，开张吃三年”的说法，听起来，总让人感觉玩古玩搞收藏轻松而愉悦，似乎玩古玩搞收藏的人坐在那里，悠哉游哉的就能把钱赚。

其实“三年不开张”是一种提醒警示，先辈们在告诫你古玩脱手变现难，一件古玩三五年甚至更长时间未必能脱手变现，当然，“开张吃三年”确实是说玩古玩搞收藏可以发财，甚至发大财，一旦古玩脱手变现，就够你吃个三年五年，甚至是一辈子。

自上世纪九十年代起，国内外的收藏艺术品市场的活跃程度，大批收藏爱好者就加入了这个行列，不管是腰缠万贯的还是小有积蓄的，都在大江南北跑着，只要听闻哪个地方出了什么好东西，就一窝蜂的涌到那里去淘宝，谁敢说自己没个捡漏的心思。

好了，东西是收到了，真真假假、好好坏坏各个层次的都有。我见过很多收藏者，藏的家里都挪不过地来了，有的睡觉连老伴都不要了，夜夜抱着个宝贝瓷瓶睡觉。随着现在各方艺术品利好的新闻一多，大家都想时候到了，该出去点东西了，宝贝再不舍得，这年头也还是钞票实际，有的人便无头苍蝇似得到处跑卖东西，但是，发现想卖点东西没那么容易。那么，我们来讨论一下原因是什么。

1、要知道收藏爱好者的眼力和经验，绝对比不上专业的古玩商。因此要求藏者必须谦虚谨慎，诫骄诫燥，虚心请教古玩商，因为古玩主要玩的是真假，玩的是知识经验和眼力，如果不具备识别是与非的能力，收藏就不可能成功。

2、爱好者初期学习古玩鉴赏知识，如果找错了人，学错了要领，走错了路径，一旦被洗脑将无法改变錯误的认知。

3、真正的行家绝不公开自己的藏品。在社会上公开藏品并寻求鉴定等做法，都不可能达到自己所需要的目的和真实的知识。

4、怎么看、怎么拿、怎么买古玩，有很多讲究和规矩。如果不懂行规把古玩市场当超市，随意伸手拿古玩商品，万一遇到故意碰瓷的奸商，必会遭到哑巴吃黄莲的讹诈。

问题是什么时候能脱手变现？这个残酷的现实，老方可是深有体会啊。

玩古玩搞收藏要花钱，谁也不可能只进不出，只“吃”不“吐”，那要撑死。所以，要以藏养藏，也就是大家都要搞点买卖，或开店或转让等。“酒香不怕巷子深”，“人叫人千声万唤始不来，货叫人不用吭声自上门”，这些话说起来都对，也很顺耳。可问题在如此浮躁、人人想捡漏的收藏环境下，又有几人能“闻”到你的“酒香”，而“自上门”。如果是开店经营，店门一开，无论开不开张，房租水电，人吃马喂各种费用等都不少了。而自己遇到“俏货”还熬不住。所以，玩古玩搞收藏的人就开始缺钱了。

人是要生活的，而生活离不开钱。空抱着“宝贝”，而连柴米油盐都成问题的藏友，于是，就开始四处奔波，主动出击，为自己的“宝贝”寻找“婆家”或“下家”。在同行中寻找，多数同行跟你“差不多”，也在等“米”下锅；偶见几位“手头”宽裕的同行，看到你的“上门货”，早就磨好刀，准备下重手“砍杀”；找拍卖行，那些大的拍卖行，“门槛”很高，你“爬”进不去；没办法，只能找小拍行，“李鬼”们个个笑里藏刀，给原本资金紧张的你来个“雪上加霜”，弄不好直接影响了家庭和睦。

收藏是一门很深的学问或学科，既要懂历史、民俗、儒学、佛学，又要懂美学、工艺、文学等等，所以，在目前全国成千上万玩古玩搞收藏的“人堆”中，能找出几个这样的人。“入行”的多，“入门”的少， 就是目前整个收藏行业现状。那么，多数藏友手中藏品“质量”可想而知，加上国家尚无明确文物鉴定标准，专家业务不“专”，审时度势很“专”，抓住人们爱“虚荣”、喜“美言”的普遍心理，见钱“论”物，真的是真的，假的也说成“真”的，信口开河，搞得整个收藏行业新老不分，真假不辨，“浑水”横流。

这样一来，让不少藏友一直“徘徊”在藏品真假的迷宫中，原本想玩古玩，反被“古玩”所玩。在这样真假不辨、买也不成、卖也不成的“恶劣”的环境下，不少藏友只能空守着自己的“宝贝”，苦等着漫长的那不开张的“三年”，盼望着有朝一日开张那能吃的“三年”，其中的酸甜苦辣，唯有藏家体“味”。