靠玄学走红？安踏大公子拿捏“体制内穿搭”

作者 | 有山君

来源 | 本原财经

2507字 阅读时间5 分钟

韩国二线品牌被安踏抬咖。

可隆有 多火呢？

如果说始祖鸟的火是通过门口的排队长度来丈量，那可隆的火就具象多了，新店一开，人山人海 堪比春 节 大卖场。

有东北博主调侃：十个男 人八个可隆；都在穿可隆了，貂都没人穿了。

体制内的打工人们尤为喜欢它的logo，“并排的两棵小树上足足印着6个向上的箭头， 相当于把节节高升死死焊在了身上 ，是 事业顺风顺水的护身符 。”玄学拿捏得死死的。

确实，领导们穿鸟，你穿个可隆，谁不夸懂事体面？

还有网友解读： 对于始祖鸟，就有着「科级蓝，处级灰，厅级黑，想啥级别买啥色」的说法；迪桑特logo向下的箭头，也能够被解读为「心系群众，向下扎根」；而并排两棵树、形似6个向上箭头的可隆，就更戳「厅局」们的心了，直接一个「步步高升」。

▲ 图 源：小红书

另有追随者们表示 ， 面料和始祖鸟不相上下， 可隆 比 鸟更低调便宜，也不像 迪桑特、北面一样容易撞衫，穿在身上高智感拉满。

可隆的爆火直接表现在了安踏的财报上。2024年前三季度，可隆的收入增幅达到50%，被安踏董事局主席丁世忠点名表扬：“ 可隆是今年上半年集团增速最快的品牌 ，不管是店效还是利润，都取得了很大突破。”

不禁让人想问，这动辄几千块一件的可隆，到底是何方神圣？

可隆品牌1973年诞生于韩国 ，由 第一代韩国纤维工业的奠基人之一 李东灿 创办。 以露营和登山服饰起家，凭着高性能和耐用性，成为了韩国头部户外品牌。

从80年代起，可隆多次赞助了南极远征队和科考队，通过极寒环境的考验，确立了品牌的专业地位，并且在1988年赞助汉城奥运会、1992年成为韩国第一家生产Gore-Tex的服装公司。

但 在国际上，可隆只能算个二线品牌，欧美认知度并不高。

你往前倒十年的话，在北京大卖场，四百块就能拿下一件冲锋衣。

如今，可隆的价格 与在韩国时相比翻 了数倍， 部分冲锋衣售价接近6000元 ， 还找了大牌明星刘诗诗和胡歌做代言。

可隆 销量持续攀升，被 月薪几千的打工人争相追捧的背后，离不开 安踏集团的运筹帷幄和 “ 推波助澜” 。

安踏创始人丁 世忠2019年曾公开表示， 以当今中国公司的品牌运营能力， 在30年内做出一个始袓鸟或 威尔逊，可能性几乎为零 。而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。

斐乐、始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆都是安踏play的一环。

彼时市场局限于东南亚一角的可隆，亟需走出国门、打开声量，而安踏刚刚尝到收购斐乐的甜头，也在市场上寻找新的合作机会。

二者一拍即合，2017年，安踏集团宣布与可隆母公司合资，获得可隆在中国内地及港澳台地区的独家经营与销售权。

可 隆的掌舵权交到了安踏大公子——丁思榕手中。

90 后富二代丁思榕， 大学在国外主修广告营销，曾有过 英国运动热店的工作经验 。

2015年，丁思榕回归家族，进入安踏，低调的从基层干起， 两年内就从厦门旗舰店导购迅速成长为一名商品企划经理。

2017年，丁思榕接手 可 隆，开始施展拳脚， 精准发力生活方式户外赛道 。

▲ 图源 ：可隆 官微

一、品牌升级的第一步就是 形象升级。

1.可 隆定位 「轻户外」 ， 女性消费者占比偏高，因此 整体版型简约，在肩部、腰部、 腿部等部位比一般 户外更重视剪裁。

其 代言人选择的是“一姐”刘诗诗，主打一个温婉，后 又 成功签约了胡歌。用国民演员 提升在大众中的知名度，同时明星代言还可 进一步强化品牌的潮流与时尚属性 。

2.首个店面选择开在 上海新天地，装修奢华的双层旗舰店被打造成雨林空间，营造出一种高端且富有艺 术感的购物体验。

3.而且 每到新城市开店，可隆便举办露营展或艺术节等社群体验活动，向中产消费者们展示其调性，在更广泛的户外市场里建立了足够的品牌认知。

二、密集营销的 同时提高 价格定位。

可隆的产 品价格开始向始祖鸟看齐，但这种高端定位非但没有影响销量，反而让品牌更具吸引力。

社交媒体刷屏配合门店活动的组合拳，让可隆「户外生活方式 KOL」的人设深入人心。

赶上 2020年 的露营 热潮，可隆在国内的发展彻底踏上了增长的快车道， 逐渐成为 安踏 新的增长 曲线 。

不过人红是非多。可隆爆火之余，其质疑声也纷至沓来