华章：那些踩坑教我的事

题图来自网络。

有些道理要很长时间才能想明白。

九年前的今天，在加州硅谷那个阳光灿烂的午后，可汗实验学校楼门口的木凳上，我们几个人踌躇满志开启了一土学校。这么多年过去了，那个场景还历历在目，只是我逐渐意识到在那斗志昂扬准备大展拳脚改变教育的时候，我们正不经意迈入一个深坑。这让我不由得想起一个寓言故事。

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有一只驴不小心掉到了一个很深的坑里，它摔伤了很痛苦，拼命地嘶喊着要人来救它。驴的主人带着一群人来到坑边上，想把驴救出来。他们试着用绳子把驴吊上来，可是因为这个坑太深了，无论怎么努力，总是半途而废。

驴很难受地蹲在坑里，等人们想办法。驴的主人觉得没有希望了，不得不对大伙说：“算了，也就是一只驴，没了就没了吧，干脆把它埋了，减轻它的痛苦。”人们虽然觉得这个办法很残忍，但是似乎也是唯一的结果。于是人们就开始动手把泥土往坑里填……

驴发现人们往坑里填土了，非常伤心，明白了主人要放弃它了，悲惨地向着洞口嘶叫。主人也只能忍痛往里头继续填土。可是填着填着，驴不叫了……

人们好奇地往坑里看，只见驴抖掉了身上的泥土，然后站在这些泥土上。

众人恍然大悟，驴竟然想到了这个办法。于是人们使劲往里填土，驴不断地把泥土抖落，然后站到这些泥土上。

最后这只驴顺利地从坑里出来了，主人高兴地带着驴回家了。

讲这个故事，是因为我知道严肃写作的阅读量只会越来越低，我需要让文章好玩，好读。这是悲哀还是机会，我不知道。

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这篇文章特别难写，为什么？因为现在写文章不讨巧，AI 写作能力已经这么强了，我还想用百分之百的人工写这篇文章。而且今天是一土九周年的校庆日。一土从创校那天起，不管经历多少坎坷，都是国内创新学校的一个标杆。外界对我们的态度，也一直在高大上和接地气之间来回摇摆。而我今天恰恰想写个接地气的主题，尺度把握不好影响了品牌后果就严重了，哈哈。

我想写什么接地气的主题呢，那就是关于这一路走来的坎坷和踩过的坑给我带来了什么。很多人踩了坑都是静悄悄的，自己不管吃了多少亏，在外人面前总是光鲜亮丽，从来不讲，往事不堪回首，更不可能分享经验。

但久而久之，多少总会显得有点装，如果一个人内外不合一，日子过得就有点累。一土做了九年，我也越来越有些感悟，那就是 说话做事真实第一，不能假，也别装，谁不知道对方几斤几两。 下面这张图显示了我们经历过的校区，你看这北京市东北方向的星星点点，其中过程欢迎自行脑补。

我每次分享的时候，听众都特别喜欢八卦，讲八卦也是提升听众专注力最有效的方法。这几天我脑子里就像放电影，一直在播放这九年来的各种记忆碎片，我在想哪一段适合拿出来给大家也播放一下。

在这个过程中我也有些新的感悟，关于别人的都不太方便讲，因为每个人都觉得自己是对的，每个人也都要面子。拿不上台面的事情讲出来不好听也没必要。坑太小显得没有诚意听起来不过瘾。如果你能意识到哪个是大坑，它应该已经完成了反转，成了某个励志故事的一部分。

我曾经是个执念很重的人，做一土之前做了很多年的互联网，虽说没有搞出什么名堂，但有了自己一套很强的“互联网思维”和技术执念。一土刚起步的时候，我们就开始自己开发一个软件平台晨犀，产品做的是真不错，理念也超前，一直到现在都还在稳定使用。不过是真花钱，也是中间一度资金紧张的部分原因。我到现在还记得 2020 年初很多技术小伙伴离开，大家在一起吃饭，好多人都哭了。

后来学乖了，知道技术需求该如何用性价比高的方式实现，不过也没忘了当初自己研发的初心，那就是从使用者需求出发，系统提升效率。算是慢慢从坑里面爬出来了吧。

我一直是理工男，之前说话速度比一诺慢三倍，而且关键是，张嘴的频率还低十倍哈哈 （目前差距在靠近） 。刚开始做一土的时候我们搞过不少大活动，最热闹的就是一土嘉年华，一个没有资质的学校，搞个活动一下子能来 500 人，现在想想也挺神奇的。那时候讲的理念很先进很理想，但平心而论我们都做到了吗？并没有。

我还记得有一场希望我讲讲 IT 平台，可我那时候只有一个可能覆盖了学校十分之一需求的产品，而且，那时候公开演讲还是会让我非常紧张。我还记得当时如何把我们的产品包装到一个宏大的概念里面，一个可能再花十倍的钱都未必能完成的目标。一上台，舞台灯光照向我，面前几百人期待的眼光就看不太清楚了，那场演讲是完成了，可是对一土有什么真正的意义呢？

▲ 2019 年在 ETUx 论坛上我的演讲 PPT

现在看我们那时候用影响力起步也没问题，如果大家都不知道一土，我们哪里可以聚起这一批可爱的老师团队和家长呢？ 凡事都有两面性，看起来是好事其实潜藏危机，看起来是坏事其实是机会，这样的例子比比皆是。

很多人用 PPT 开公司，用白皮书发币，但是做学校不能靠讲概念讲故事，靠搞活动做秀。每个学校的网站上讲教育理念都特别好，就像现在所有校长都在讲 AI，但最重要的是学校里面到底都做了什么，校园文化是怎样的，学生的体验如何。

就这样，一路走来一路坑，到了今天。

不过坑踩得多了倒也有个好处，那就是我们积累了丰富的经验。对于如何踩好坑，如何好好踩坑，如何选择未来踩什么坑，以及如何把踩坑变成一套方法论，并且能带着大家一起踩，而且还能在踩坑中收获乐趣，进而可以挖好坑，让更多的人踩，快乐地踩。总之这就是连环坑。

首先我来说说 为什么要主动踩坑，以及踩坑是怎样一门博大精深的学问。

为什么这个问题很简单，因为你不管早晚都是要踩坑的，而且你现在大概率已经在一个甚至多个坑里面，与其未来在不知不觉中掉进了你没有看见的坑，还不如现在主动踩坑，这样多少也能提高一些分辨能力和积攒一些经验。

关于“踩坑学”的方法论，我从下面几个方面来阐述。

这个问题不太好回答，因为有时候不是你选择了坑，而是坑选择了你。比如说感情，我们往往在不懂感情的时候进入一段感情，然后又追悔莫及。我们常说的原生家庭也都是没有选择权的结果。