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包含“小红书、视频号、抖音等干货合集”共 145 页《2024年运营人百科全书》电子版
（直接送，无任何转发套路
）
早在几年前，我就入手了第12版，一直作为我的案头书，在运营工作中一有什么卡点，我就会打开这本书，等待灵感缪斯的降临。
最近刚入了全彩的16版，拿到书是又惊又喜：还是一本“砖”著的定位！很沉很重，看了没几页手腕子就疼
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足足2公斤，641页，110万字……
只要你学营销、做营销，就绝对不能错过这本《营销管理》。它出名因为经典，
但正如它恐怖的体量，
99%的运营人知道这本书。但因为它的“难啃”，可能只有1%的人真正敢鼓起勇气来读它。
是的，野生读书会要来挑战了！
今晚9点会开启《营销管理（第16版）》的共读（3月10日~3月31日）
，而且是今年唯一一次，所以想参加就千万别错过啦！报名截止今天中午12点哦！
说在前面，报名本次共读计划的门槛：
1、还不是读书会星球成员？领限量88元优惠券（否则你无法打卡和书友一起交流哦）
2、填写下方报名表，并私聊松月微信（哪个微信都可）支付100元读书对赌押金
填写报名后要私聊松月
才算报名成功哦
报名截止今天中午12点
3、活动当天，松月会拉共读群，活动结束后的7个工作日，全勤小伙伴会收到退回押金，优秀读书人还会收到盲盒图书等惊喜礼物！
如果你还在犹豫，要不要加入3月共读来读这本书？可以再看看这篇文章👇说不定会给你一些拿下它的动力！
樊登推荐这本书时说：
在科特勒以前，营销还是一个模糊的概念，是科特勒给了营销领域内关键名词的准确定义。
或许你看过很多关于营销的相关内容，但可能都很碎片。比如，让你解释什么是市场营销？你会怎么来表达，卖东西或者经营+销售？你可能心里有想法，但大概又笼统。
而《营销管理》这本书能给你讲得很清楚明白。在第一章节中就着重讲解了，营销概念、 工具、 框架和事件， 为读者全面地理解营销管理建立了基础。
比如作为职场人，我们应该如何理解营销？可以营销什么？营销是如何运作的？
比如在书中，关于市场营销的定义是这样讲的：指以与组织目标相一致的方式识别并满足人类与社会的需求；是创造、 沟通、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品的一种活动、 制度和过程。
所以阅读这本书，其实是在帮你打基础，也是在帮你补缺漏，可以帮你建立起系统的科学的知识框架。
这整本书不只有定义概念，还有系统的方法、模型、框架和工具，是你读完就可以来用上的。
书中分享了G-STIC构成营销计划的核心。
它包括：（1）公司目标（2）战略（3）战术（4）执行， 规定了执行供应品战略和战术的各个方面（5）控制程序
用这个模型来做营销计划的话，这样的框架清晰的工具，不是拿来就能用的嘛~
再假如，你做营销缺乏创意，那应该怎么办？
书中有分享“从客户那里汲取新创意的六种方法”——
有没有眼前一亮，感觉很多方法似曾相识，或者是马上能用？
比如app商店的评价和建议或者是客服反馈，是不是属于意见征询；比如小米手机开始创建的发烧友的社区，是不是属于第五个方法；比如你做自媒体不知道写什么内容，不如问一问你的粉丝他们想看什么……
书中还有很多这种类似的思维模型，或者方法论，非常值得我们学习和应用。
如果只有文字定义，要一次性理解消化这么厚一本书的内容是不容易的，但这本书里面还有丰富的图例展示和案例讲解。
关于书中的一些概念，都有用图例的形式更清晰地展示和讲解，让我们更容易理解。
塑造不同市场实体间关系的市场力量，这些力量相互作用产生的市场结果， 以及作为在快速演进的市场中制胜的关键手段的全方位营销的出现。
从图中就可以清楚地get到，市场力量包括哪几种，产生了哪几种市场结果，以及全方面营销包括哪几个类型。
同时，每章都有丰富的、贴近生活的案例来帮助理解。
比如让读者理解营销的重要性作用，书中讲到了耐克的例子。
刚开始的耐克公司成立时，只是其他制鞋品牌的经销商，后面才改名耐克开始自主设计鞋子。而他们一直相信“影响力金字塔”，即用一小部分顶尖运动员的偏好来影响消费者决策。
85年签下篮球新星迈克尔·乔丹成为代言人，无疑是耐克运用这一理念实现的最成功的营销事件之一。不只给耐克带来了高额的回报，也让乔丹的品牌很早地成为独立的子公司品牌。
除了押注签约顶级运动员，耐克的营销还有很多成功的操作，书中都有讲到（这里不剧透太多啦）
当然不只运动品牌，书中提到了非常多的行业案例，领域涉及各行各业，而且大部分都是我们耳熟能详的。如果你对这些品牌的成功感兴趣，非常值得一读。
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以下是书中提到的部分案例，是不是非常多熟悉的）
案例故事占去1/4，图片图表占去1/5，附录说明过渡页1/6，一下子是不是就感觉，内容少了不少
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哪怕你不是系统全面地去读这本书，而是大致的翻阅，书中丰富的观点和金句，依然能给你很多的启发！
这些都是作者多年沉淀的精华，也许只一句就能让你获益良多。(
不多说，这里摘取了一些金句，你感受一下
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)
“五年之内，如果你和现在从事同样的行业，你将会失业。”
“公司需要更少的老板和更多的自我管理人员。”“谁应该最终设计产品？当然是：顾客。”
“公司过于关注做某事的成本。他们更应该担心的是：不这样做的成本。”
“营销人员通过使产品适合目标消费者、有吸引力、价格合理且容易获得来影响需求。”
“营销的未来在于数据库营销，我们对每个客户都有足够的了解，可以向每个客户提供相关的定制服务。”
很多伙伴一看到这本书就望而生畏，觉得太厚、太多、太难…停住了报名的手。
其实并没有你想的那么“恐怖”，这里就给你一些阅读建议，帮你“祛魅”一些大部头，也许你会发现，这本书比你想象的轻松。
不是一字一句读完才叫读书
。
首先心态上要认识到，我们的目标根本就不是一次性读完全书。
而是在共读的过程中，能够有收获、有输出。
想象一下上大学时读很多专业教材，你是字句不漏的学吗？其实也是跟着老师重点内容就完事了。
甚至你可以把它当成一本“字典”，需要哪里翻哪里。反正就是不要一页页一字一句地读。
哪怕今天你只有时间读书中的一句话，但这句话能让你有非常多的思考和改变，那就是好的。
书太厚了，如果不从头一页页读，很多人就会像没头苍蝇，不知道从哪里开始。
不如先花一点点时间，预先了解一下这本书的内容，浏览目录或者快速翻阅，让自己知道每章大概讲了什么，找到自己关注的“重点”。
比如你可以根据“你现在工作需要”、“你自己感兴趣的”和“你一下子没明白、不理解”的三个方向来找找重点。
工作需要的，即你马上就能用上的
。
比如你可能是产品经理或者用户运营，最近需要根据客户需求设计产品或者运营手段，那可能第6、7、8章是最需要读的；比如你是服务业或者客服，那可能第9章是你的重点；如果你是品牌或者策划，那可能第10章你最需要。
你感兴趣的，也许现在用不上，但感兴趣或者未来有用的。
比如你现在可能是市场专员，但未来你可能站到管理层，或者你对如何管理市场团队有兴趣，那可能12章节需要读一读；或许你是做大客户的，但你对零售行业很感兴趣，那可以看看第16章。
你一眼看不明白的，那可能是你欠缺的。
比如你不知道“啥是消费者行为模型”，那就去读第3章；你明白什么是“整合营销”，那就去读第13章。
当心里有数之后，哪怕你还是按顺序在读，依然可以抓大放小，重点的内容多花心思仔细读，不重要的略读过去。
他山之石，可以攻玉
。
我们几位领读人给大家安排的领读笔记、其他书友的打卡笔记，或者互联网上各种的讲书、拆解，都可以成为你的阅读启发和指导。
自己读起来枯燥或者没感觉，去翻一翻其他人的想法、笔记，或许能给你阅读的启发和灵感。
自己读不明白的分享到群里交流一下，说不定就有其他伙伴给你解答捏。自己的脑子不够用，就借助外脑支援一下嘛~ 说不定你也是别人的灵感来源。
书中有非常多的模型、框架、工具，读到一点就可以用一点。学会用上，那很容易就成为自己的。
比如书中分析了耐克的案例，那是不是我们可以同样去拆解一下阿迪的营销；比如书中讲到了阿里巴巴，那京东、拼多多是不是也值得拿来分析分析。
运用绝对是内化知识最好的办法，不信你这次试试！动心了，就扫码来报名哦~
填写报名后要私聊松月
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报名截止今天中午12点
这本书的经典程度和厚重程度在这里摆着，当然和很多书比起来，是不太容易的。
但啃一些“够难啃”“够经典”“够热门”的书，不正好是野生读书会共读的目标嘛。
当然你可能对共读抱有一些犹豫，很正常，我们来一一帮你解决。
A1：
本次共读3周，3月10日开营~3月31日结营，一共阅读20天（其中有2个休息日）。两天1次任务，需要完成9次打卡。共读时间节奏如下：
读书重要的是吸收到对你有用的东西，而不是追求每一页每一字都读到。
同时我们邀请了3位优秀的领读人来领读，大家可以先看领读人准备的领读笔记，抓住重点，再选择性的阅读。
领读人说，
页数乍一看很多，但其实还包含非常多的图例、案例和摘要等等
。
这个就是需要大家去调配好自己的详读和略读。
同时对于每章很多的案例，领读人也会尽量精选1-2个，不会说全部都要求大家读完。
对于大部头经典，有为难情绪是正常的。
而我们共读这样大部头的目的，是希望有伙伴的陪伴激励下，可以先把这本书读一遍。
而这样的书当然只读一遍是不够的，当你拿下它一次成为你的案头书，之后再常读常新，就没那么可怖了。
Q3：这本书微信读书还没有，要买纸质书吗？好像有点贵。
A3：不用买书，我们有电子版提供给大家的，直接导入电子阅读器即可。
（如果你想买一本经典放家里时长翻阅也不亏的）
另外，2024年野生读书会读书计划再此，
可以戳文章查看
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足足2公斤，641页，110万字……
以下是书中提到的部分案例，是不是非常多熟悉的）
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