华杉用哪22招误导客户、员工、粉丝？

出品｜用好定位（ID：twomow）

专栏｜用好定位教材

作者｜ 水滴石团队

成本费限时领取《逐句纠正华杉》，16小时倒计时，需要的赶紧文末领。读本详情点击右边文章了解 👉 限时领《逐句纠正华杉》，只需成本费

华杉误导客户、员工、粉丝的22招，我们总结成了《华UA 22条》，放在《逐句纠正华杉》第81页，方便对照查证，多读这张表，以后就不会被他洗脑。 ‍‍‍

第81页《华UA22条》实拍照👇

华杉误导客户我们挑选其中7条，原理+案例，供大家了解： ‍

华UA 3： 主观臆断 （详见读本第12页）

【原理】判断一件事的真假，不以客观事实为依据，而以华杉的主观标准为判断。

【案例】消费者心智不是按照华杉的可观测标准定义的，他就说这是假知识。

华UA 8： 错误引导 （详见读本第22页）

【原理】给一个正确的观点举一个错误的案例，让人们因为否定错误的案例而否定正确的观点。或给一个错误的观点举一个正确的案例，让人们因为肯定正确的案例而肯定错误的观点。

【案例】故意举范弗里特弹药量这个错误的例子，让人们认为“饱和攻击”一定是错的。以及，先举滴滴、大众点评、饿了么、抖音等创新代表企业的正确例子，让人们认为“企业经营竞争永远得靠创新”这个观点一定是对的。

华UA 9： 狐假虎威 （详见读本第26页）

【原理】利用人们对大师的认同，让自己原本只有59分的能力看起来有99分。

【案例】老板们普遍认同中华古典名著、西方经典商科理论，不细想就会觉得华与华拼凑的所谓方法特别牛逼。 ‍

华UA 11：语言惯性 （详见读本第32页）

【原理】先用一两个正确的事让你产生信任，再趁你不注意，塞一个错误的东西给你。

【案例】华杉常说“超级符号三大功能：指称识别，信息压缩，行动命令。”，“指称识别，信息压缩”是做得到的，“行动命令”是万万做不到的，可因为“行动命令”跟在“指称识别，信息压缩”两个正确的观点后面，因为语言的惯性，刹不住车，就连错误的东西也照单全收了。