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混沌创新院 主理人 玫洁
混沌创新院从2017年创院至今，8年时间已经有2000多名企业家、创业者和高管校友。2024年开年，回望与100多位同学的对话，我发现每个企业每个人都是时代的缩影。我选择了其中四个有代表性的片段，希望能够以小见大，以商业照见时代。
以下访谈内容太过真实，出于学员企业品牌安全考虑，故隐去姓名。
4位同学分别来自：
智能制造、AI、MCN、大健康领域。
“
过去五年，我们的业绩很好，因为特殊时期，骑行、室内健身等赛道非
常
火，我们的国外大客户订单非常多，有钱有预算，自己也雄心勃勃地探索大众健身业务，觉得形势一片大好。”一位来自智能制造业行业的创新院老同学讲。
“过去一年，外部形势发生了很大的变化，占我们收入比重很大的一个客户，与我们的订单锐减，业绩下降到一个很低的水平。同时，我们对新业务大众健身的探索也不顺利。”
混沌讲本质认知，这也引发了我们的思考：我们过去几年的快速发展，更多的还是一个时代的产物，或者说是整个行业的红利。但是在行业形势好的时候会迷失，误以为都是自己的能力，我们什么都能做。比如你要从头做一个大众健身品牌，对营销能力、成本控制能力的要求是非常高的，不是你有产品，有大客户订单就可以。
“原来在走入低谷的时候，才能倒逼我们真正去看自己的核心能力究竟是什么。在探索过程中，不难发现，组织同频非常重要。
核心团队不仅要知道共同的目标，更重要的是一起参与目标的产出，这样才能有逆风翻盘的底气和实力。
”
“什么是现阶段企业发展的核心能力？像一种能量，真正能够调动起大家的心力，使大家齐心协力，在产出的过程中，不同视角激发出更多的可能性。在下一个企业生命周期，
如何让大家共同利用集体智慧去创造，来适应外部环境变化，战略策略如何调整？这个问题值得深思。
”
一家已经完成多轮融资的高科技公司创始人同学说：“在资本市场遇冷的情况下，忽然之间做事的整个逻辑都变了，以前只要不断增长就行了，‘都是别人求着你要给你钱’，但现在必须要
回归‘自造血能力’——自己赚钱养活自己的逻辑，回归到基础价值的创造，好好探寻“什么才是对你有意义的增长，什么才是真正有利润的事”。
“我们经历了公司并购、重组、收购、裁员，组织层面遇到了很多挑战，团队是灰心的，对外部环境是不适应的，士气Down到了一个极低的状态。”
“人工智能时代的大浪潮，其实我们是先行者，但早入局导致做得不精，亏了很多钱。等到我们很多成熟的业务也面临这个机遇的时候，我让团队拥抱AI，团队伙伴是犹豫的。怎么同时降本增效，又能做一些变革、转型？我们目前一直在思考这个问题。”
“这不是一件容易的事情。之前业务好的时候，冲业绩有干劲，老板给员工讲话员工愿意听，老板给员工布置作业愿意做。在业务不好的时候，top-down（自上而下）就失灵了，阻力重重，大家心智涣散，决策接连受挫，员工不再信任指挥。如何唤醒大家一起打仗的心力？把战略扎实落地，这变成目前公司发展的重中之重。”
MCN行业
流量红利退去，行业内卷严重，
组织如何聚焦持续增长
“你知道鼎盛时期全国有多少家MCN机构吗？30多万。抖音平台上比较活跃的就有1万多家（活跃的标准是年营收1000-2000万）”行业头部MCN机构的同学说。
本来这是一个朝阳行业，但因为爆发得太快，暴富的人太多，太引人瞩目，短时间内卷到了这种程度，严重压缩了行业发展的时间。
创业者要么迅速发展自己的核心能力，夯实团队，要么就是在没有新流量的时候随之死亡。
“现在平台流量也到了一定的天花板，意味着变现的机会变少了，MCN这个行业越来越不好做。”
下一个阶段MCN行业会有怎样的新模式？怎么更好地孵化红人？怎样能够持续增长？如何确保培养红人的机制和方法论能沉淀为组织的核心能力？这些问题都是他和公司2024要深入思考的现实问题。
全球知名健康消费品公司的CEO同学，过去三年自己带团队下一线，了解市场最真实的变化，听到用户的声音，她看到
人口结构性迁移，她的组织和团队，不得不迎接新的挑战。
大城市新生儿骤降，以前在妇幼医院生孩子等床位需要排队，今天根本不需要，有大量的空床位“嗷嗷待哺”。年轻人更多地选择迁回家乡，在父老乡亲的共同养育支持下，反而有生活和生育的基础环境，新生儿在四五六线城市增加，儿童市场出现明显的“下沉”趋势。
而另一方面，城市极度老龄化，尤其是北京和上海属于深度老龄化，老年人的数量直线上升，未来如果做大健康领域，不理解老年人用户，没有为老年人提供产品及服务，就错失了巨大的市场机会。
而她的原有团队，都是一二线城市的精英，大家习惯了用过去的思维方式做事情，对下沉市场新生儿父母的需求、对一二线城市老年人的需求，真的可以说完全不懂，这个不懂并不是说不能靠头脑想象，而是没有体感。
组织面临的巨大挑战就是，团队如何能够根据市场变化、用户变化、区域变化，抓住新用户，创造新的价值。这个过程需要重新建立组织的核心能力，重新建立组织心智，这是一个知识和方法论累积的过程，组织需要具备应变的敏捷能力。
同学们的真实故事，是2024年企业和创业者共同参与的大时代缩影。共性是：人口红利、流量红利退去，所有企业都要回归商业的基本逻辑，都要回答以下几个终极问题：
1:企业所属的行业本质是什么？有没有不变的规律？
2:用户到底是谁？用户真实的新需求是什么？
3:你为用户带来独一无二的价值是什么？是否构成企业壁垒？
这些问题看似简单，好像每一个人都有答案，可时代在变化，往往是因为我们的供给没有与变化的需求匹配，才出现失洽，战略和组织都被卡住。
每一年都应该沉下心来，深度思考这些创业的核心问题，而这件事也正是混沌坚守10年的不变价值，
用追问“一”的方式，追问本质，找到更稳定的不变的规律，确定All in击穿的产品和服务作为单点，舍九取一，在一米宽的地方挖出一万米深，踩在哲科的基础上回答商业问题。
红利期只要创始人认知足够高，企业往往都能抓住机会。没有风口的时候，组织也带不动了，要推动团队行动，实在太难了……
高速增长的时代，团队可以跟着增长快速奔跑，但进入稳定发展期，组织心智往往是怯懦的、保守的，团队是死气沉沉，无法自上而下敏捷落地的。为什么会有这样的困境？这与组织的惯性、限制性心智有关。
把战略聚焦和击穿，
是时候从一个人的“超级大脑”，
成为一群人的“超级团队”了。
