70个人的小公司重新定义全球零售业，让马云坐不住了

8 月 11 日，阿里巴巴发布二季度财报，业绩大幅增长，营收利润增加近七成。阿里在电商界的霸主地位始终没有出现丝毫松动，尽管 5 月份的阿里刚被国际反假联盟（ IACC ）除名，假货依然堂而皇之地出现在淘宝中，马云高喊的打假没有大的进展，但都没能影响到阿里的盈利，阿里依旧稳居行业老大的位置。另一个大佬刘强东也号称在多个销售领域实现第一，未来要做到 “ 万亿京东 ” ，底气十足。

可是，新近蹿红的一家小公司，却让马云和刘强东坐不住了。 这家公司只有不足70个人，却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。

2014 年，这家公司的创始人来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来；一些老板听不懂普通话，他就边兜售自己的梦想边学粤语，但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是 “ 疯掉了的想法 ” 、 “ 天方夜谭 ” 。挫折下，他在广东大病了一场，高烧 40 几度。

两年后的今天，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了。他那 “ 天方夜谭 ” 的梦想成真了。

究竟是什么模式让马云感到了危机？又是什么魔力让 “ 被赶走 ” 变成了 “ 登门排队 ” 呢？

这里的主人公叫毕胜，他曾是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。 失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办一个叫必要（ biyao.com ）的平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只 “ 蝴蝶 ” ，就是必要的 C2M （ Customer to Manufactury ，用户直连工厂）的模式。这种模式，能让你只用 199 元钱，就能买到 Burberry 品质的衬衫；只用 200 多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用 200 多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

只用 169 元就能买到依视路集团出品的眼镜

听着匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里？背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的：