探讨 ∣ 如何把“量体”当成一个产品来经营？

不少关于量体的资料这样介绍：

量体前要注意聆听客户需求，注意客户衣着薄厚、体型特点，要求被测量者如何站立，以及针对不同品类服装，需要测量的部位和具体的测量手法等等。

这段话给人的感觉，像是把量体当成了整个定制“流水线”上的一环。如此，很容易让新手量体师误以为：量体只需用皮尺把数据比量出来，把数据交给工厂就跟自己没关系了，衣服若做不好，全是工厂的错，这样理解太过片面。

大多数与量体相关的资料，都只提供正确的量体顺序、位置或手法。这让很多新手量体师，在量体过程中，想到哪量到哪，一不小心漏掉了，通过看单子再补量一下，不仅让客户感觉技术太生疏，而且缺乏严密的逻辑性和专业性。

如果我们把“量体”看作一个独立产品，想做好这个产品：

首先，需要确定清晰的终极目标；其次，借助工具进行有意识、有逻辑、有计划的操作流程；最后，还需要对量体成果，进行反复校验，才算是彻底完成“量体”这个产品。

根据上述逻辑，为保证“ 量体 ”这个“ 产品 ”的合格率，量体师最好能按照“ 终极目标前置、计划性量体、校验结果 ”这样的顺序为客户提供服务：

之所以谓之“终极目标前置”，而不是“预设终极目标”，是因为量体过程中，每一次对局部的测量，都有一个小目标，整套量体动作下来，是为了 完成一 个大的终极目标，那就是做出 令客户满意的定制服装 。

终极目标的设置后，再根据客户所做服装的品类、体型、衣着薄厚的不同，而针对性量体。 或许有人疑惑这不还是开篇那段话吗？这两者是有区别的，开篇是先了解各类需求后量体，这里强调的是，先对结果有了明确的预期，才去关注这些内容。

比如：明确了客户的终极目标是做一件西装（ 而非其他服装类型 ），才会去观察客户的年龄约在50岁上下，体型微胖，身上穿毛衣等细节，才需要问客户对衣长的想法，对衣身肥瘦的想法，以及对里面是否套毛衣穿着西装的想法，才能制定接下来的量体计划。

所谓“计划性量体”，指的是在量体前，应该要做到苏轼所说的：“画竹，必先成竹于胸” 。 量之前可先围绕客户转一圈，一面让他移步镜前 调整站姿， 一面观察客户的体型整体特征和局部特征，同时，在头脑中构思整个量体流程和特殊部位的量体注意事项。

在头脑中对量体顺序的设计，以操作顺畅为最佳，此处的顺畅，指的是量体过程中不要一直围着客户转圈，一会前一会后，尽量站在一个位置，就把该位置上能量的数据全都量完，特殊部位则需要一边测量，一边与客户进行言语上的确认，如裤腰高低、衣服长短等，甚至需要借助特殊工具，如肩斜尺等。

关于量体的手法，内参以前也发布过不少，感兴趣的可以点文章后面的连接查看往期文章。此时的动作虽表现为量体，不过在意念中仍不要忘记上面第一点所提的终极目标，始终在头脑中想着客户穿上定制衣服后，衣服该有的样子。