千元机新零售战争打响，OV、小米、华为谁更胜一筹？丨新零售

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撰文/王君亚

编辑/郭娟

2016年，依靠产品定位和线下渠道，让OPPO、vivo蓝绿二厂逆袭了互联网思维崛起的小米，雷军也终于坐不住，扩张小米之家的线下渠道成为加速弥补小米手机渠道的“救命稻草”，另一边，华为也宣布要覆盖中国近2000个县。

手机巨头加速铺设渠道，希望像OPPO、vivo那样去贴近消费者，通过面对面服务去争取用户。而中国手机市场的消费升级，让中国消费者逐渐成熟，选择中小品牌，似乎仍然聚焦以“金华OV”为代表的中国主流手机品牌。

营销模式在内的中国手机市场快速变化，加上中国手机市场销量的负增长现状，不仅让中国手机线下渠道应接不暇，而且也让中国手机线下渠道苦陷低毛利和零利润的泥潭。

日前，第一手机界研究员发表的《2017年7月中国热销千元机市场分析报告》中，多位手机界专家认为， 一场手机零售卖场模式变革正在悄然展开。

7月千元机销量1677万台

按照1500元以下的机型归为“千元机”的原则，根据覆盖全国25个省/直辖市/221个城市，9842家线下手机实体店的销售数据统计。

结果显示，2017年7月，中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量1677.2万台，占整体线下市场销量比重达48.6%。

尽管7月千元机销量环比有增长，但市场份额却减少了1.4个百分点。自此中国千元机市场份额已持续下滑了4个月。

第一手机界研究院认为， 中国手机消费快速升级，将倒逼中国手机中小品牌加速出海的步伐。

7月千元机零售销量：vivo领跑，小米再上榜

根据全国手机连锁卖场销售数据统计结果显示：2017年7月中国线下渠道销售的千元机手机品牌达到22个，与6月环比减少3个；有一定销售的手机型号达到38款，环比6月减少6款。

第一手机界研究院认为，7月中国线下渠道销售的千元机手机品牌和跑量机型数量的突然减少。

一方面是中国手机消费市场的快速升级，大众不为运营商话费补贴所诱惑，仍然持续聚焦“金华OV”为代表的中国手机主流品牌；另一方面，7月的千元机手机品牌和跑量机型数量的双双下滑，必将造成部分中小手机品牌的库存危机。这将意味着中国中小手机品牌将面临新一轮洗牌。

vivo、华为、金立、红米、OPPO、荣耀、糖果、中国移动、朵唯、小天才成为2017年7月中国千元机品牌销量TOP10。

值得注意的有三点：

一是，红米的持续上扬和小米的再次上榜，说明小米之家正在线下发威。

二是，与运营商配合紧密的金立，持续攀升至TOP3的位置，说明最近金立定位时尚的S10的拉动力，还是相当明显，提升了金立千元机的销量。

三是，康佳和SOP等一批有实力的中小品牌上榜，意味着千元机市场格局正在变化。

7月千元机零售热销：vivo4款，华为3款，重构市场新格局

2017年7月中国热销千元机TOP 20中，vivo 4款、华为 3款、金立3款、红米3款、荣耀2款、OPPO、糖果、SOP、康佳、中国移动各1款。

从7月中国热销千元机TOP 20的变化明显可以更直观看出，vivo、金立、华为、红米已构成中国千机市场的新格局。

2015、2016年，手机品牌快速完成了洗牌。品牌集中、单品爆发，省代公司大半倒闭或转型，苹果、三星、华为、OPPO、VIVO等销量前十品牌占据市场85%的销量！

庞大的中国手机市场永远都有赢家和斗士。到了2017年，因为品牌集中化、单品爆品化，手机零售店遇到产品的同质化越来越严重，市场乱价严重，通信零售店面举步维艰，危机四伏。

根据行业大数据调查显示，2017年3月-7月销量同比去年下滑20%-30%，利润下滑30%。

“当年的高销量、高利润的好日子没有了。躺着都能赚大钱的好日子没有了。”长稳商学院院长王长稳如是说。 2017年，通信零售企业，销量大幅下滑，毛利大幅降低，运营商补贴也持续减少，而房租成本和人员工资成本却在不断增长。

在年初，不少手机也内人士预测，2017年中国智能手机市场最重要的是线下渠道之争，而就目前的“窘境”来看，全渠道依然是决胜的关键。

线下渠道占优市场的地方，往往如三四线之外互联网不够发达的市场，而逐渐伴随移动互联网的下沉、农村电商的发展，移动互联网在乡镇地区的普及，线上渠道势必随之发展，而仅靠线下渠道，“刷墙文化”等营销方式取得的市场占有率也仅是暂时。

对于手机零售业，线上线下渠道早已水乳交融，信息透明、精准推荐、购物便捷的线上优势，体验和服务是线下给予的特点。对于消费者而言，线上与线下的界限日趋模糊，手机零售早已进入新零售。

而对于手机零售的最成功的玩家，当属苹果，Apple Store是世界上坪效最高的零售店，以杭州西湖边的银泰百货庆春店为例，它一年可以做到8亿多销售额，年坪效高达26万元多。

与此同时，苹果还有许多线上渠道销售，既有苹果官网、苹果天猫旗舰店这样的官方渠道也有第三方销售渠道。苹果很早之前就已实现了线上与线下的彻底打通，在苹果实体门店访问其官网买一台iPhone是很自然的流程，你也可以在线上预约之后到店里取货。

面对日趋衰弱的手机市场，手机零售迎来“寒冬期”，而只有零售商实现线上线下一体化的运营需求，才能在新零售的风口下，改写手机市场的格局。

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