谈判，听上去高大上，其实和我们每个人的生活工作息息相关。大到购房买车，小到让摊主多给你煎饼里加点薄脆，都离不开谈判。生活无处不套路，同事谈加薪，无往不利；你谈加薪，却被领导从头发梢diss到脚后跟。为啥受伤的总是你？因为你不懂谈判的套路！
要想谈判谈得好，靠技巧，还靠“演技”。今天我们就请到中欧会计学教授苏锡嘉，为大家传授十条专家级谈判技巧。
在学习这些技巧前，我们必须对谈判有清楚的认识。
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谈判得来的每一分钱都是净利润
，所以在谈判桌上，没有理由放弃任何利润。
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只讲目标，不讲对错。
换句话说，谈判过程中的所有细节纠葛，都可以不在意，只在意目标能不能够达成。
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双赢的前提是我赢。
在保证自己利益的前提下，尽量照顾对方的利益。
遵循这些原则，一场互相“套路”的游戏就开始了！
Round1：谈判开局
你在广告上看到一艘二手游艇出售，要价100万元，而你只能凑出90万元，你找到卖主表明了强烈愿望，希望以90万元成交，对方豪爽地同意了。
此时，你犯了谈判大忌：尽管你想90万元成交，也不能在一开始就喊出这个价格，因为一旦对方一口答应，你就会不停去想，当时开价80万元会怎么样，就将永远后悔。
反过来，你想出售自己的游艇，某人得到消息后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖？
不卖！
永远不接受第一次报价，因为你接受了115万元，而其实那个人是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应该还个价，没准最后120万元成交，买家还比115万元买回去兴奋得多。
同样是卖游艇，如果对方告诉你还有10分钟要去往机场，希望你立马开一个“成交价”。这时候，你应该说：祝您旅途愉快，回来再谈。千万不要在这时候出价，双方的高低气势差得太远。而且你要想清楚，这家伙用这招对付你，至少说明他对你的东西有兴趣。
公司办公室的租约到期，准备续约。估计业主会要求提高20%租金。怎么办？通常这时候要表示意外。考验你演技的时候到了！
“什么？还要涨价？我还正要跟你谈降价呢，这里漏水，那里冷气不足。”你的表现要让对方都觉得涨价有点离谱。
Round2：谈判
中场
