五个月没业绩，是一种怎样的体验？

粽子节马上要结束了

但我假期过得并不轻松

作为一枚销售，五个月没业绩

压力山大

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放假三天，我认真反思了一下

业绩不好的主要原因是这些

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我们是一家刚成立的创业公司

公司规模和实力确实比友商有差距

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公司搞的是云计算

云里雾里的，技术方向变化太快

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公司搞的是云计算

云里雾里的，技术方向变化快

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今年这个行业竞争异常激烈

上半年出了很多低价抢标

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我们创业公司遭到传统IT巨头围追堵截

拿单很困难，资格预审都过不去

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传统IT巨头们很重视云计算市场

每个项目都派出精英团队来支持

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虽然他们卖得还是老一套

加个“云的帽子”，但是客户很吃这口

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我们的团队比起来就差多了

尽管大家很努力

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尽管我们的产品代表着云计算的未来

但是客户还是不放心

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历尽千辛万苦，我拿下的只是一个POC

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刚准备开个发布会宣传一下，结果宕机了

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看到友商拿单，弹冠相庆

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我却只能喝着闷酒，默默垂泪

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……

五个月就这么过去了，Q2就剩下一个月

痛定思痛，明天上班，我要换换思路

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①

要向客户展示技术型公司的独特价值

我们代表着云计算的发展方向

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②

让公司从硅谷回来的云计算专家给客户洗脑

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③

友商都是人海战术、人肉运维

从长远看，TCO很差

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④

我们给客户提供真正的自动化运维

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⑤

还要拜托市场部做好公司品牌宣传

让吃瓜群众认可我们也很重要

因为投资人可能就藏在他们中间

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对了，眼前的单子，是重中之重

端午节我特地去拜访客户，送去了我的心意

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这个单子应该没问题了

你们说呢？