“诱饵效应”是什么？丨舆论知识点

诱饵效应(decoy effect)，是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力，被"诱饵"帮助的选项通常称为"目标"，而另一选项则被称为"竞争者"。

诱饵效应最先在消费品的选择中被发现，现在已被证明是相当普遍的现象。经济学认为，人们在进行选择时，很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的"诱饵"，从而引导消费者作出"正中商家下怀"的决策。

比如卖场里的帽子和毛衣摆放在一起，标签上的价格分别是:帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字:帽子+毛衣=299元。意思很明显，等于买一送一。其实这样的促销手段很常见，只是一般商家直接就说"买一送一"，这家为什么要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢?不怕根本没人单买帽子或者毛衣了吗?

其实，商家是精明的，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理，那就是:人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值，于是，有了前两个单价的对比，后面的"买一送一"就显得更有吸引力了。

我们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等，这些做法都很好地诠释了"诱饵效应"，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式，所以，如果要让你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。