6元就能喝喜小茶？喜茶开拓下沉市场，能否收割奶茶届半壁江山？

在老罗看来，喜小茶的诞生可谓是自带光环，有以下几个优势。

首先是品牌力优势。 喜茶在人们心中，一直以好喝出名，喜小茶自带喜茶的品牌标签，无论是名称还是品牌LOGO，都很有“喜茶风”，更容易吸引消费者前来品尝。

其次是价格便宜。 喜小茶的饮品最便宜的为一款名为“晨间翠玉”的纯茶和2款冰淇淋，价格仅为6元，其余产品价格也多集中在8到16元。相比喜茶类似产品的主力价格，几乎便宜一半，能够看出，喜小茶走的是性价比路线！

最后是品类丰富。 目前，喜小茶的产品品类包括鲜奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、纯茶五大类。虽说没有喜茶的招牌芝士系列，但却有嫩仙草大满贯、豆乳大满贯、热情果大满贯等招牌产品。这个产品定位可能与2019年的烧仙草类的饮品爆红有关，根据社交大平台的反馈，消费者在购买奶茶时，对加料、料多更为关注，喜小茶顺应趋势，将茶玩出新花样，使之更贴近消费者的购物习惯、喜好。

从根本上来说，喜小茶算是 站在年轻人视角去进行营销战略布局的品牌 ，主要产品与主品牌喜茶的产品风格完全不同。

02 在竞争激烈的饮品领域开拓下沉市场

从子品牌喜小茶的价格定位来看，喜茶也是在 为布局下沉市场做准备 。

如今，在一二线市场逐渐成为红海的同时，下沉市场成为了近年来茶饮企业眼中的“流量洼地”。

美团发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店达到41万家，一年增长了74%，其中，三线及以下城市的门店增长速度最快，达到138%。由此可见，低线级城市的茶饮市场潜力巨大。比如近两年崛起的蜜雪冰城，就是靠着超高的性价比，成功在众奶茶品牌夹击下，闯出了一片自己的天地。

而喜茶目前在市场影响力上进入了一个稳定阶段，不过从价位上来看，覆盖的消费群体是有限的，以目前的价格定位布局一线之外的城市，并没有很大的优势。

而从喜小茶开出的首家线下门店也能看出，相对于喜茶，除了价格更优惠，其门店面积也更小更灵活，更利于规模化的复制和布局。喜小茶可以弥补喜茶的缺憾，对下沉市场进行全覆盖，与现有品牌形成错位，占据更广阔的市场，提升渗透率。

虽说喜小茶能为喜茶整个品牌的下沉和促销制造更大的空间，但目前三四线城市的强势茶饮品牌并不少，这就需要喜茶对于行业发展脉络有清晰的认知，考虑到副牌在整个品牌体系中的定位和未来发展的可持续性。

03 茶饮品牌纷纷做副牌背后有什么逻辑？