刘岩实验室十八罗汉
创业黑马学院出品
黑马哥注：前面简介略长，但请耐心读下去，一定不会浪费你的时间。这是2012年创业浪潮以来，最人性、最现实、最赤裸的一次创业实验。文字克制冷静，过程热血沸腾。（阅读原文有喜）
一、实验室简介
2016年，创业黑马正式推出的年轻一代创业者的孵化加速器——创业实验室。邀请成功企业家开设实验室，在这里和创业者共同解决创业难题，验证商业想法，共创商业IP。六间房创始人刘岩带着“十七罗汉”在创业黑马首次开设自己的创业实验室。
二、刘岩实验室成员
导师：
刘岩（儒来）
实验员：
孙溪（芭蕉罗汉）
吴川常（伏虎罗汉）
谷红亮（坐鹿罗汉）
任希峣（长眉罗汉）
王晟（看门罗汉）
张永兵（布袋罗汉）
靳岩（骑象罗汉）
伍鄯轲（举钵罗汉）
杨光（开心罗汉）
王华玉（托塔罗汉）
段彬（沉思罗汉）
方敏（降龙罗汉）
杨斌（过江罗汉）
高若顺（笑狮罗汉）
吴国平（探手罗汉）
邢星（静坐罗汉）
郗家漆（欢喜罗汉）
嘉宾导师：
杨小龙（宋城演艺总经理）
余晨（易宝支付联合创始人）
于光东（沸点资本创始合伙人）
赵阳（险峰华兴创业投资副总裁）
李竹（英诺天使基金创始合伙人）
刘雨佳（创新工场投资经理）
三、实验目的
1、从0到1共创一个真实项目；
2、项目最终拿到天使轮投资，成功出孵；
3、学员深刻理解社交产品的痛点、定位及市场策略；
4、学员在全程参与项目的过程中、成功成熟企业家导师近距离亲密接触中，彼此配搭与争论中，深度学习、快速成长。
四、实验原理
刘岩：实验室不是一个单线的授课模式，我们不走传统商学院的套路，分析案例，我们就做实战。我的想法是实战创业，这样去做，才最真实。只有通过实战创业的教学，才能真实地反映出师徒和团队的更多缺点，而在缺点中学习，比在优点中学习更有借鉴意义。
五、实验步骤
1、实验员招募。导师刘岩通过两轮面试最终从30名申请者中筛选出17位实验员，淘汰率高达43.3%。
2、建立关系。实验员向导师刘岩提交亲笔写的“投名状”；在而后的打棒球和橄榄球的活动中，大家不断破冰，并建立了“一辈子的关系”。
3、智慧集合。通过广泛阅读20本相关书籍和彼此的分享讨论，深刻理解人的欲望、洞察人性，以期将来能真正聚焦到满足人性需要的产品上来；讨论各自现有业务的欲望图谱，为项目产品的资源对接做准备。
4、确定产品。从导师刘岩的“掌纹社交”创意开始，头脑风暴，并逐渐聚焦乃至确定具体的产品“聊五块”。
5、产品设计。产品的需求设计、产品原型图以及产品开发团队的确定→原型产品体验及讨论→分组设计产品市场推广方案并进行PK，讨论确定最终的市场方案。
6、融资辅导。创业公司的金融设计及“聊五块”项目的融资设计。
7、融资路演。“聊五块”董事会及融资路演文件的讨论确定、分工及预演。四次真实路演及复盘。
8、毕业讲座。嘉宾导师余晨“看见未来”讲座，刘岩导师“最后的江湖”讲座，阐述中国市场化未及之最后领域互联网江湖中的机遇。
六、实验的完整过程
从2016年6月21日到2017年2月18日，243个日日夜夜里发生了什么：
第一次实验，碰撞！
“18个人共创一个项目？”“18个人形成合伙人关系？”听到刘岩对于自己实验室的设计，这种在创投圈从来没有发生的学习方式，实战方式，将如何去运行？一个商业项目如何通过这种方式孵化出来？有的同学是兴奋，有的同学是期待，但更多或许是问号。
未知即精彩。带着各种各样的心情，真正的实战开始了。第一次课从人性和欲望的分析开始，刘岩老师说，“一切生意都是从‘欲望’开始的，我们要做欲望的生意。”于是，一款社交产品的定位逐渐清晰，使用场景逐渐明确。
这支特殊的团队效率很高，第一次课的两天时间里，基本完成产品定位，产品原型图以及开发团队确定。刘岩老师首先出资50万元。
接下来的两个月，是一个关起门来认真研发的过程。学员段彬作为一个技术高手，1999年曾是知名少年黑客，2001年亚洲区最年轻的微软授权开发专家，自己的游戏公司筋斗云即将挂牌新三板。
这个技术大拿，人称“段公子”的小子，希望抓住这个有50万启动资金，有上市公司老板背书，有17个创始人资源的金汤匙。他调来自己的技术团队，开始了产品从无到有的征程。
第二次实验，董事会！
二个月后的9月3日，迎来了十八罗汉第二次相聚。这不是一次课，准确的说是二个月后18个合伙人的一次董事会。
段彬展示了产品雏形，每个学员都是‘孩子’的爹，“走两步”给老爹看看……原本每个学员都准备了细致的推广方案，却因为段彬的股权方案转了折。
段彬在产品的整个开发中付出最大，他希望用最短的时间先注册一个有限合伙公司，所有出资的人都是新公司的LP，用自己现在挂牌公司做担保，挂之前大概是1.5亿估值。假如出资500万先到挂牌公司里，占3.3%的股份。新的公司成立好之后，所有的钱从现在挂牌公司里面再汇到新公司里，作为A轮的领投方占5%。下一轮等于把A轮的领投方定下来，估值也定下来，就是一个亿，再找公投。
段彬的方案，引发了激烈的讨论。很多同学对此不放心或不认可，刘岩老师现场主持了多次谈判和调整。经过多方商议，最后刘岩发出实施方案，段彬选择挂职CEO并放弃继续跟进此项目，意愿较强的孙溪和郗家漆接棒。
第三次实验，融资路演！
又过了5个月，孙溪作为18罗汉唯一的巾帼成为了这款产品的CEO，组建近10人团队，完成了产品的进一步开发和完善，产品取名“聊五块”，一款付费的聊天软件。过程充满了刺激，这就是实战。
2月17-18日，创业实验进入真实路演融资的最后阶段。一上午的路演演练，大家一起辅助CEO孙溪：路演PPT怎么写更清晰，应该给投资人讲一个什么样的故事……
接着四位移动互联网、泛娱乐化社交平台的早期投资人依次到场。有沸点资本创始合伙人、前奇虎360高级副总裁于光东，英诺天使基金创始合伙人李竹，险峰资本副总裁赵阳，以及创新工场投资经理刘雨佳。
CEO孙溪代表团队进行了“聊五块”的四次轮番路演。
沸点资本于光东主要提了3个问题：
1、产品定位是社交还是沟通？于总认为，但凡成功的这类产品，基本上会把社交和沟通这两件事想得非常清晰，越极致、越清晰的公司越成功。
2、用户是谁？付费用户群是谁？
3、正儿八经要干这个事的人是谁？今天所有的早期的投资项目，团队是关键。
另外三个投资人也分别提了问题，并做了点评。
七、实验结果与分析
1、实验结果：
从“掌纹社交”创意开始，最后确立了“聊五块”项目。项目初始由导师刘岩出资50万元种子基金，占50%股份，学员共占50%股份。导师和学员均为项目的执行董事；项目CEO暂时由孙溪全职担任，另有全职的7人产品开发团队。
2、实验分析：
虽然项目融资还在进行中，但整个创业实验却非常成功，“师徒制”确实能够非常有效地传承创业中的“手艺”，也即成功创业者在项目实际操作中的那种方向感、手感和分寸感。
互联网中国最后的江湖，有巨大的灰色地带，也意味着巨大的规则红利和创新红利。刘岩导师在互联网江湖中的商业逻辑、行业经验及其储备的创意得到创业者的高度认可，能够帮助创业者在互联网社交产品与服务领域快速成功孵化出一个共创项目。
钱不是问题，关键在于人。根据多方面的反馈与建议，找到一个与“聊五块”气质相匹配的带头人，并组建一个强大的执行团队，是项目推进并成功融资的关键所在。
理论是灰色的，实践之树常青。不同于商学院的课堂讲授和案例教学，刘岩创业实验室基于真实项目“干中学”的实验方式，完全对应了创业过程中复杂多变的具体情境。作为国内唯一一个有共创项目的创业实验，刘岩导师和十八罗汉勇敢地吃了第一只螃蟹，黑马学院开了先河。
附：实验员感受
@开心罗汉-杨光：我有三个感悟，第一是刘岩，第二是兄弟姐妹们，第三是共创项目这个事情还要继续……
@探手罗汉-吴国平：我体会更深的是，思考上的长程思维和结构化清晰的逻辑思维。
@芭蕉罗汉-孙溪：当我站得越高看得越简单，我能感觉到自己在成长。
@坐鹿罗汉-谷红亮：我收获的是内心的行为准则，以及做事情的思考方法。
@笑狮罗汉-高若顺：上了这个实验室以后，我公司去年下半年业绩比上半年翻了三倍以上。
@沉思罗汉-段彬：在这个实验室里，我完成了一次进化。
@欢喜罗汉-郗家漆：一旦拜师就是一辈子的事，追随也是终生的。
@举钵罗汉-伍鄯轲：刘岩实验室的课程设计融入了真实的商战精华，我感觉有YC的孵化方式，如果这个创新模式能够不断完善，也许它就不仅仅是一次实验室。
@过江罗汉-杨斌：我找到了比自己更高段位的江湖，一个物理空间和认知空间，我去连接和感悟它。
@降龙罗汉-方敏：我参与了整个互联网项目的运营，了解了互联网大佬的兴趣爱好；同学之间的交流也让我有一些想法，我的收获远远超出预期。
@托塔罗汉-王华玉：我慢慢感觉到自己的进化，希望这个进化过程能帮助我从传统的车后走向带有互联网江湖的车后，谢谢刘岩老师。
@看门罗汉-王晟：我对刘岩老师的感受，一个是认真，一个是江湖。
@布袋罗汉-张永兵：我的公司涉及到一个转型升级阶段，我的整个体验收获蛮多，但还是需要根据自己的项目推进慢慢来吸收和提升。
@骑象罗汉-靳岩 ：我觉得特别的欢乐，这个实验室不像一个传统的学术或者理论的班，它很实战；能看到人性的东西，看到怎么样解决具体的问题，看到投资人怎么样去点评我们，怎么样相互博弈，怎么样去套路以及被套路，这些都很难得的。
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