146亿瓶怡宝撑起一个IPO

东四十条资本 · 公众号 · · 2024-05-05 16:13

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一年营收超135亿元。

遍布街头巷尾的“小绿瓶”也要上市了。

近日，“怡宝”的母公司华润饮料申请在港上市。在数十年的发展中，这家公司成功让“怡宝”等产品走进千家万户，不仅一年就卖出超过146亿瓶“怡宝”品牌水产品，而且营收也超过135亿元。

作为华润集团旗下专注于即饮软饮的企业，华润饮料的估值也已于2022年达到25亿美元（按照目前汇率，约180亿元）。目前，华润集团已经有18家企业上市。这也意味着，一旦华润饮料成功上市，华润集团又将收获一个明星IPO。

深圳诞生一个超级品牌

怡宝的故事，始于20世纪80年代。

当时，在贵阳刺梨产品开发公司、招商局蛇口工业区供水公司及环亚股份有限公司三方联手下，怡宝的前身中国龙环有限公司由此诞生，并开始售卖贵州特产饮品“刺梨汁”。

可惜喜爱这款产品的用户不多，最终的销量可谓相当惨淡。于是，这家公司决定转型进军饮用水市场，并于1990年推出了“怡宝”牌蒸馏水，成为中国较早生产销售包装饮用水的企业之一。

不过转型并未让这家公司改变命运。在发展遇阻的情况下，该公司选择于1991年卖身于万科。五年后，华润集团旗下的华润饮料从万科手中将怡宝收入麾下，并于1999年对其实现100%控股。

随着品牌实现升级，怡宝的“小绿瓶”形象进入大众视野。再加上华润集团的支持，这家公司以深圳为大本营，于2007年开始向全国扩张。次年，该公司便进入华润集团一级利润中心序列。

在开拓市场的过程中，华润饮料建立起全国性的销售和经销网络，与遍布中国超过1000家经销商达成合作，累计覆盖超过两百万个零售网点，成功让怡宝遍布街头巷尾。

没有局限于纯净水业务，这家公司选择于2011年与日本上市公司麒麟合作，推出“午后奶茶”、“火咖”及“源自世界的厨房”等一系列新产品，最终让“怡宝”的品牌价值得到极大提升。

曾担任华润集团掌门人的宁高宁撰文提到：华润的蒸馏水业务“怡宝”以前没上市时，资本市场都不看好。但华润饮料业务跟麒麟全面整合后，蒸馏水业务作价超过60亿元，市场彻底承认了“怡宝”的品牌价值。

上新的脚步并没有停止，该公司又开发出风味水品牌“蜜水系列”、果汁类饮料品牌“假日系列”、草本植物饮料品牌“至本清润”、高端天然矿泉水品牌“怡宝露”、气泡苏打水品牌“FEEL”等。

为了扩大自身的知名度，华润饮料以体育营销为重点去推广产品，从2013年起便一直与马拉松等体育赛事合作。后来，该公司不仅成为TEAM CHINA/中国国家队合作伙伴，还与中国足球协会超级联赛建立冠名合作。

经过多年发展，这家公司凭借“怡宝”等广为认知的品牌，最终成长为中国即饮软饮行业的头部玩家。

一年卖出超146亿瓶“怡宝”

通过提供包装饮用水、茶饮料及果汁类饮料等产品，华润饮料拥有“怡宝”、“至本清润”、“蜜水系列”、“假日系列”及“佐味茶事”等13个品牌。

这些产品组合形成了56个SKU，针对终端客户的建议零售价在1.5元至30元不等。其中，“怡宝”品牌有13个SKU，产品类型包括瓶装/桶装饮用纯净水、饮用天然水，单瓶容量少则350毫升，多则达到18.9升。