2019售电公司该激流勇进，还是急流勇退？
2015年中发9号文推动二次电改，并下达了一系列配套文件和督办文件，让民间售电公司数量激增。售电公司以“ 蜜蜂采花粉”的勤劳作战方式为各省市用户普及降电费的权利和电改价值，电改从多纸政策变成了普通人听得懂的话。
“第二轮电改最该感谢一群人，就是民间的售电公司。”
是享能汇推出“为售电公司免费打call”活动时反复提到的一句话。2019年现货来临，机遇大，挑战更大，不少售电公司将面对去留作出决策。
为了感谢这批人的辛勤付出，享能汇2018年底特别推出了“为售电公司免费打call ” 系列比赛活动，邀请售电公司讲述他们的故事。但即便是在后台报名提优势的企业，在接受我们的电话调研时，也露出“ 边走边看”的心态。享能汇本次打call撰文的目的，在于真实还原优秀售电公司的心路历程和行业远见，为同行带来一些启迪。
今天率先登场的，是江苏科达电力有限公司。
民营售电公司中有一家很有特点，他们从创立之初就是定位服务中小用户，2016年在安徽就服务了1000多个用户，2017年又开始布局江苏和福建市场，均取得了不错的市场份额。光辉业绩的背后，离不开公司的品牌，最重要的还是公司的定位。今天给大家介绍的是江苏科达电力有限公司总经理梁耀星。
反复权衡选择售电 同城之缘投身科达
梁耀星，80后，父母都是成功商人，有过年少轻狂，也曾鲜衣怒马，也在风驰电掣的跑车中体验过急速的疯狂。2016年的梁耀星，经历了进出口、房地产、实业的洗礼，人变得越发成熟、稳重，对于未来的人生选择，也越发理智、务实！他认为未来除了大健康行业、环保行业、互联网行业，最有发展就是能源行业。梁耀星是个爽快人，谈及进入售电行业，他和盘托出自己的想法，“在这几个行业中，健康、环保和互联网更专业，而且基本的行业格局已经形成，不像能源圈，还没有谁做得特别大。在权衡利弊之后，我觉得自己更适合能源行业，所以才选择做售电来开始自己的能源之梦。”
售电公司有很多，为什么当初选择了科达？梁耀星坦言，一是因为科达跟他在一个城市，二是看重科达的企业背景。
资料显示，安徽科达售电有限公司由科达洁能(SH600499)、马钢集团(SH600808)、超威系企业(HK00951)、马鞍山经济技术开发区建设投资有限公司、江苏科行环保科技有限公司等共同出资2亿元人民币注册成立。2016年2月1日正式进入配售电领域，2016年5月18日正式挂牌。科达售电专注于国家新一轮电力改革，主要业务为配售电、局域微电网运营、光伏发电、电动汽车充电桩业务及综合能源服务。与神华系、国投等发电集团有良好的合作关系，目前已经成为安徽省用户最多的售电公司，也是安徽省电力市场委员会唯一售电公司代表。
初进科达勇挑重担 带领团队开疆拓土
梁耀星加盟之初的科达，售电只是总公司的一个服务部门；随着业务范围的调整，售电版块逐渐向全国拓展，当时担任安徽区经营副总的梁耀星，很幸运的担起了这个重担。
担子越重，责任越大。2016年的售电产业，正处于起步阶段，售电公司都在摸索阶段，开辟全国市场的更是凤毛麟角，做全国售电到底行不行？应该怎么干？队伍如何组建？市场如何开辟？……
问题千头万绪，梁耀星认为关键点只有两个，“售电想做大首先是要有合理的商业模式，第二是要有专业的交易结算人员。”
在商业模式上，科达选择了以服务渠道为主，以加强客户能源服务为核心的方式。
“科达选取合作伙伴的条件并不严苛，只要是科达的空白区域，只要你有志于做售电，科达欢迎任何人加盟。科达不但不收取加盟费，还会给合作伙伴培训指导，帮助合作伙伴成长。对于合作伙伴的要求是，在拿下区域市场后，要想办法让客户省更多的钱，给客户提供更好的能源服务。”梁耀星强调，科达要求合作共利而不是恶性竞争，所以科达在一个地区只挑选一家合作商。
“做售电一定要很专业，你的政策解读，你的合同解读，你的营销人员话术上一定要很专业，这样才容易在一个新的省份成功。”梁耀星认为，科达电力2017年能够迅速打开江苏市场的另一个重要原因，就是他们拥有一个精良的售电团队。
“在江苏，如果有人能介绍客户，我们的营销人员可以提供保姆式服务，不需要介绍人自己一家家去跑。这支精良的售电团队，都是经过专业培训，在市场上千锤百炼出来的，可以在安徽、江苏、福建三个省任意切换，他们每个人都了解不同地区的政策和合同。”
“至于专业的结算人员，可以通过与电厂、交易中心、经信委等部门的专业人员去沟通、学习的方式培养。”梁耀星表示，售电行业的专业结算人员太少了，在现货时代，专业交易结算人员的重要性不亚于公司总经理。
科达售电培训员工
正是认识到了专业人干专业事的重要性，梁耀星从我做起，首先把自己变成了一个专业人士，通过看电力行业媒体、和电力圈的朋友交流、向好的民营售电公司取经、参加行业培训会等方式，不断学习充电，在最短的时间内掌握了电力行业的精髓。
梁耀星认为，好的售电职业经理人要做好很重要的两点，第一要精通交易规则，第二要和发电企业处理好关系，要争取成为他们的帮手。
行业翘楚成绩瞩目 未来规划明确清晰
人无远虑，必有近忧。2018年的科达，不但成为安徽省售电行业的翘楚，而且还迈向了全国。2019年的科达，又将走向何方？
“科达电力这一块，我的计划是把上海、浙江的托管业务争取做起来，因为这两个省份目前都没有开放。至于售电公司，目前的几个区域，还是以求稳为主，2019年的主要目标，是升华交易方式中的金融属性，也就是增加度电利润。因为售电公司在一个地区做两年以上的话，基本是趋稳的，大家都有各自的地盘，想要寻求更多的突破，只能从交易方式等方面寻求改变。”梁耀星判断，未来的售电市场，会越来越放开，因为中国走过的路，国外已经有过成功的尝试，但未来售电公司的发展空间是趋于垄断的，一个省的民营售电公司最终会萎缩到十个以内，趋于一种平衡，这在广东和江苏等很多城市已经逐渐得到了验证。
2019年，现货市场试点将全面启动。梁耀星认为，目前的中国电力市场还不适宜过激参考国外，应摸索出适合中国特色的电力市场和现货市场。
