AI掘金志
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你如何理解当下的安防市场？
有什么不一样的洞察？
李柯：
行业技术持续进化，用户需求也在不断更新，无论是技术、产品还是方案必须转化为实际产生的可衡量价值，客户才会有兴趣购买，而这些除了硬件和产品还取决于软件和算法，基于此，大华提出了AIoT＋SDTV双引擎战略。
AIoT强调以视频为核心的感知和智能的能力，实现对真实场景的全面感知；SDTV我们可以讲业务是龙头，所以首先是强化客户的业务理解，围绕数据的价值计算，去打造软件和算法，通过AIOT+SDTV构建面向客户价值链的闭环。
AI掘金志
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那么AloT、SDTV与大华HOC城市之心之间的关系又是什么？
李柯：
AloT和SDTV是支撑大华HOC落地的技术路线和架构，也是我们的业务规划和方向。
去年讲大华HOC城市之心的时候，蕴含大华的产品和解决方案规划的逻辑和市场和客户业务运作的逻辑，今年我们发布的是基于HOC这个架构的支撑体系，也就是基于全感知+全智能实现的场景智能感知，就是AloT。计算产生价值，加上生态合作，就是SDTV的逻辑。这样两条腿诠释了我们是怎么布局、怎么发展的。
AI掘金志
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AloT和SDTV这两条腿和其他家的有什么分别？
李柯：
我们的数据库是一套架构，技术引擎也不一样，强调的是具有足够的灵活性和适配性。有些厂家是一个数据库一个架构， 在真实的客户业务场景中，后期数据碰撞时就会遇到灵活性和适配性的问题。
AI掘金志
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大华HOC城市之心与其他厂商提出的概念又有什么本质区别？
李柯：
品牌包装是为了方便记忆，技术最终要服务业务，而业务的成功要有资源 、要懂客户、要有技术，这三个要素缺一个不可。
大华HOC强调聚焦客户场景、深入理解客户需求，实现技术、产品和方案创新发展跟客户价值的平衡与耦合，时刻感知客户业务脉搏，实现面向客户价值闭环。
AI掘金志
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宇视通过和阿里云合作从硬做到软，华为也一直在寻找合作伙伴，大华通过自身能力去补齐短板，而非合作，这种方式妥当吗？
性价比高吗？
李柯：
其他企业的战略我不过多评价，大华的战略很多人理解有误。
我们讲的是客户价值的闭环，而非大华自身闭环。大华HOC里AloT和SDTV技术体系蕴含了产品规划的逻辑，我们强调灵活性就是技术架构要灵活，能够吸引业界的合作伙伴，而强调适配性就是可以融入合作伙伴的生态，我们可以和阿里云、华为云合作，我们的强项是视频的处理能力。
AI掘金志
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大华的业务边界在哪里？
李柯：
界定大华的业务边界，我们有一个核心圈，就是前面提到的2个战略，我们会持续加强 ；核心圈之外有一个外围区域，我们会持续跟踪。根据资源和排序圈定我们的核心战略圈 。
AI掘金志
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AIoT＋SDTV双引擎战略，你预计这个布局大概多久能见到成效？
李柯：
有些事情的周期会长一点，有些事情的周期会短一点。这个布局是2017年就开始，今天发布是因为已经落地一些并有一定成果，未来也会不断强化这两方面的落地。
AI掘金志
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从硬件到软件，这是一次革命性的转变，你对这次转型或者变革足够自信吗？
很多业内人士认为传统安防厂商在运营大数据这一块还缺了些基因。
李柯：
信心很足。在这个视频物联产业里头，大华的优势能做到软件和硬件效能协同，为客户贡献更大价值。我们基于大数据治理和服务能很好与客户业务场景结合，从而形成面向客户价值闭环。
