美图想让用户“买得更美”，但电商能让美图变得更美吗？

爱范儿 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-03-30 21:24

正文

刚发布了 IPO 后第一份年报的美图，在经历了令人心跳的股价波动之后，终于掀起了筹备已久的电商平台的神秘面纱。

3 月 29 日，美图发布了旗下的两款电商平台：主打时尚分享购物社区的“美铺”和时尚个性化定制平台“美图定制”。

图片来自：腾讯科技

美图公司创始人兼 CEO 吴欣鸿表示：

我们希望在未来不仅帮用户管理虚拟世界的形象，还能帮助用户在现实世界中变美。美铺和美图定制，正是帮助用户在现实中变美的两款产品。

新的蘑菇街、美丽说？

打开美铺 app，可以在首页看到时尚穿搭、彩妆护肤、品质生活等热门话题，各个话题之下，是注册用户、网红达人以及各品牌发布的时尚穿搭和单品推荐。这些内容会链接到各个品种的商品，包括美妆、箱包、运动、服饰等品类。

乍一看，美铺跟传统的网红社交电商平台类似，由时尚达人担当“买手”，用户根据他们的推荐和分享来进行购物选择。

但是从模式上来看，美铺又有点不同。

据美图介绍，美铺采用的是 B2C2C 的“虚拟买手制”，与传统的 B2C 和 C2C 模式有所区别。

时尚达人（包括买手、网红、时尚意见领袖）将作为品牌商和消费者之间的连接桥梁，在美铺平台上分享潮品、穿搭等时尚内容，可以挑选入驻品牌或者美铺自营产品打造自己的专属买手店；用户在浏览达人分享的内容时，如果发现感兴趣的单品，可以直接进入买手店购买；品牌方和美铺官方则负责发货，并由众安保险联合提供正品保障。

在这种模式之下，三方可以达到一个比较均衡的状态。美图称：“买手在零成本的情况下能够享受按比例的佣金分成，品牌也得到基于信任关系的精准传播与销售，用户则能够精准获取符合自身品味偏好的时尚内容和商品。”

在前期阶段，美图主要与品牌商进行合作，其中不乏 YSL、雅诗兰黛、迪奥等国际大牌，但之后，美图可能会更多地扶植一些国内外的小众品牌，并把美铺作为他们新品的首发平台。

这样一种方式，将可以把美铺与其他平台区别开来。对于这种相对比较垂直的电商平台来说，抢夺优质的头部资源、形成差异化，才是竞争的关键。

此外，美铺还可以共享美图旗下 app 矩阵的流量优势。美图方面表示，美图旗下的 app 可以给品牌方提供精准的用户定位，帮助其实现品牌营销。未来，美图的人工智能技术也将被运用在美铺上，为消费者提供个性化的推荐，降低品牌的网络零售成本。

另外一个平台——美图定制，看上去就没有太大的新意了。它主要是为用户提供照片打印、定制 T 恤、定制杯子等的服务。尽管美图方面称，未来还将把美图定制拓展到鞋包、美妆、潮流生活家居等领域，但始终难逃“定制商品”的套路。

不过背靠海量用户和强大图片处理能力的美图，还是有一定先发优势的。再加上与知名品牌的合作，也让美图定制的定制商品更加独特。比如说，美图就与西班牙床品品牌 Velfont 合作推出了具有防螨效果的“美颜枕套”。

电商会让美图变得更美吗？

在去年底的 IPO 之前，大家一直在讨论美图的盈利问题。连年的亏损让美图一直饱受盈利模式不明的争议。

董事长蔡文胜曾在 IPO 仪式上对媒体说：

过去 8 年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。如果有 1000 万人交，我一年就有 10 亿收入。但你不能这么做。

美图董事长蔡文胜，图片来自：艾问传媒 iAsk Media

他更明确指出，只有当用户达到一定规模，商业化才会有更大的价值。

现在，应该已经到了他认为的那个可以开始全面商业化的节点。

根据美图公司最新公布的数据，截至 2017 年 1 月，美图旗下应用的活跃用户已经达到 5.2 亿，同比增长约 32%；2016 年美图的核心影像应用也已经处理了超过 680 亿张照片。

但高度依赖硬件销售一直是美图收入结构的一块短板。尽管以广告、增值服务为主的互联网服务收入近期获得了显著的增长，但根据美图的财报数据，目前美图智能硬件营收依然占据总收入的 90% 以上。

对于美图来说，这种相对比较单一的盈利结构显然不是他们所希望的，他们也一直在努力丰富业务线。蔡文胜在财报电话会议中就曾表示：

未来电商和广告会比智能硬件发展得更好。

对于美图做电商，蔡文胜一直认为这是一场“天作之合”：“在中国的电子商务里，70% 的购买人群是女生，70% 的成交额是跟女生相关的商品。因此，美图做关于女性的电商，优势非常明显。”

而为了凸显平台的差异性，美图也强调将会对产品进行严格挑选，专门在全球挑一些尖货或者潮流的首发，20% 是比较高的奢侈品，10%-20% 可能是轻奢类或设计师品牌，更多地还有一些国外的小众品牌。

的确，在用户数以及品牌定位方面，美图拥有优势，不过不同于广告、互联网增值服务的直接变现，电商更容易“吃力不讨好”。

从美图的电商定位来看，是要走品牌合作和自营结合的路线，并且在未来，自主扶植品牌还将占据更大的比例。这种运营方式，将对美图自建供应链、物流和售后等环节提出巨大的挑战。

美图何时会实现盈利，一直是大家最关心的问题。按照此前的估算，考虑到业务发展和扩张计划，美图预计将在 2017 年底迎来互联网服务及其他分部的盈亏平衡。

从目前来看，电商无疑被寄予了厚望。美图电子商务高级副总裁张君在美铺和美图定制的发布仪式上表示：

电商会在美图整体营收中占据很大的比例，也会成为美图互联网与其他部分收入的重要组成部分。

至于电商能不能担此重任、成为美图在硬件销售之外的新增长极，还有待市场的检验。

题图来自：Gizmodo