快速提升陈列质感的4个要点！太实用了！

陈列营销

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丨社长 丨

陈列就是要让商品看起来很贵！

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（陈列营销出品，欢迎转载，请注明出处）

为什么有些时候同样一条街，同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵，顾客不敢砍价。而有些店的商品一看就很廉价，不打折顾客还不买……

▼比如 面对这两家鞋店的商品，你各愿意出多少钱买呢？

社长相信大部分人给出的价格应该是 第二个 比第一个高很多！然而这两家店铺的鞋子均价都在200元左右， 也就是说他们的价格差不多。

其实，商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。 而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的！

那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢？那你至少要做到以下几点。

一、 店铺保持干净和整洁

一家店铺在进行陈列布置的时候，有序整洁就是最基本的原则。

试想一下你平时走在街上，是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店？正所谓 “ 以貌取店，人之常情” 嘛，社长逛个10元店都还要挑下颜值好的。

再说在整洁的环境下工作，顾客舒服，你也舒服，是不是？

二、 控制店铺商品数量

如果你家店铺定位是在中高端的价位，那么店铺的产品数量可要控制好。俗话说：物以稀为贵嘛。 数量过多可是会让人感觉到廉价的！

如果你的定位是低端价位呢?那你按照最高陈列量的80%陈列即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。

总之故意的留白，是非常有用的陈列技巧。

三、控制店铺商品色彩

色彩一多就杂乱，一杂乱就显得廉价了。你摆的乱七八糟让人看一眼都费劲，怎么挑？谁还愿意进去逛？

他甚至是不是会想，老板连陈列都不上心，怎么会用心经营好产品？

就和咱们穿衣法一个道理，如果你都驾驭不了太多的颜色，那就用三色原则，保准没错！分分钟陈列出质感。

会玩的还会商品冷暖色调相互搭配，注意避免同种色彩不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆。

四、多利用陈列技巧和道具

好的陈列可以吸引顾客并延长顾客的停留时间，激发他的购买欲望，所以我们需要在这上面多花点心思。

利用一些陈列的道具或辅助器具，可以直接提高商品的价值感。 比如，利用灯光、氛围道具等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。

还可以利用一些陈列技巧来间接激发顾客购买欲：

比如重复陈列，使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，还有 “该产品是唯一选择” 的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

▲看看，这些招一用，商品哪还有啥廉价感？

有人曾说啊陈列就是摆货而已，但要我说现在会卖可真的不如会“摆”，摆好了，可谓是处处有惊喜，提升业绩真的是分分钟的事。

由此可见陈列真的是一门店铺里大学问，那我们该如何学好它呢？ 一切答案就在钟晓莹老师的主打课程 《零售陈列落地班》 里！！

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