不看研究报告不知道，现在在美容行业
——
包括你可能去过的美容院、美甲店，可能还没有去过，但是可能会去的整形美容机构
——
从业的人数，超过
1000
万，是
第三产业中从业人数中第二多的，仅次于餐饮行业
！
行业规模虽然大，而且几乎每一个城市里的女同学都去过吧，还真的很少有人探究过这个行业。来重点看看美容院～
美容院好不好挣钱？
美容院现在分布的情况是，每
10000
个城镇居民里，大概有
32
家美容院。
美容院每家店的年平均营业收入是
11.63
万元，其中
一、二级城市的大型店收入超过
60
万元的，比例大概占到
43.84
％
。这么一比对，一二线城市的美容院比三四线城市的美容院赚钱多了！
总体来说，美容院可以盈利的比例大概是
52.6
％，持平的是
38.5
％，亏损的大概占
8.9
％。所以，
要是你想开美容院，能赚钱的几率大概是
50%
左右吧
。
美容院从业者的工资还不高，平均年收入在
1.16
万元左右。不过还是要比餐饮、娱乐、保健等其他服务行业的从业人员更高。
美容院是有潜力的行业吗？
估计知道有消费升级这回事的你，闭着眼睛也能答一个
“
是
”
。
有一个叫做奥肯的法则，是说
GDP
每增长
1%
，有美容需求的人数就会增加
0.08%
，也就是说，按照中国现在每年
6%
左右的
GDP
增长速度，每年可以增加的去美容院的女同学人数大概是
109
万。
去美容院的都是些谁？
看起来，
31-40
岁的人是去美容院消费的主力
。具体的分布大概是：
20
岁以下的占
9.83
％
21-30
岁的占
31.43
％
31-40
岁的占
40.01
％
41-60
岁的占
12.61
％
60
岁以上的占
6.12
％
大部分去美容院消费的女同学，
34.05%
的人都还是去驻扎在商业区的美容院消费，去写字楼里的美容院的女同学占了
15.35%
，还有
20.62%
的消费者是去了住宅区内的
。
大概
有
31.32%
的人会随机消费，而有
40%
的人会办卡消费
。
平均每位女同学，每次在美容院消费大概
118.31
元
。
80%
的人觉得美容院目前的价格还挺能接受的。
每个月消费
2-3
次的占了
30.66%
，每个月消费一次的占
40.26%
。
经营美容院现在都有哪些挑战？
1
、
资质不正，行业还没有什么确切的规范
。这点大家都有体会吧，你去的每家美容院，从产品到服务、到装修、到收费，都是各型各色的。
2
、
服务产品的同质化很严重
。基本上，美容院推出的服务项目都差不多，技师的话术也差不多。
所以现在好多美容院，有些在纵向发展，比如说除了皮肤护理、
SPA
水疗之外，还会推出健身项目，甚至有商务会谈、客户课程这些服务；
还有一部分美容院，希望在细分化上做多，比如说有专业抗衰老、专业塑形、专业眼部护理，或者至少有
1-2
个拳头产品；甚至还有跟专业整形机构合作的。
3
、
护肤和化妆品牌专卖店也在抢美容院的生意
。
在浙江省，大概有化妆专卖店
3
万家，其中有
40%
的专卖店提供美容服务。
如果你在店里买了东西，可以得到在这家美容院享受服务的优惠券。
而这些专卖店的服务收入，已经可以占到营业额的
30%
。
4
、
和任何的零售店一样，美容院也需要提升单店销售，以及降低成本
。
降低成本方面，采购是一个很值得升级的方面。
现在美容院拿货，大部分还是通过品牌的代理商。
对美容院来说，产品如果有什么促销或者打折信息，因为严重依赖代理商这个信息来源，得到的信息也是滞后的。
而且下单的时候，货有没有，有多少货，代理商和美容院心里都没有数，这严重影响了供应商的出货效率，以及美容院的进货速度和成本。
美容院行业怎么互联网化？
现在有一个叫做
“
觅客
”
的APP，打算来帮助美容院实现一下
“
互联网
+”
。
这个APP针对美容院面临的在采购方面的问题，
采用智能化的采购和结算系统，美容院可以对有什么产品、产品数量一目了然，采购因此变得高效、便捷。
而对代理商来说，觅客会组建全国的中央仓库，统一采购、备货、发货，减少产品的流转环节，这样一来，就能帮代理商省去很多麻烦。
不止这样，觅客平台上不止有护肤产品，还会有家居产品、家纺产品、美容仪器，反正美容院需要用到的产品，平台上都有。而且全部一件起批。
在解决采购问题之外，觅客还能为美容院定制针对会员以及美容师管理的系统。这样一来，对于每个美容师的情况，以及会员消费情况，美容院老板娘心里就更有数了。
从
2016
年
10
月
APP
上线到现在，觅客上已经入驻了
1
万家美容院网点，而在供货方面，已经有
80
多个厂商品牌，产品
SKU
超过了
500
个。
