无须APP化，国内小程序游戏可以直接出海了？丨对话凡泰极客CTO徐鹏

扬帆出海 · 公众号 · · 2025-02-17 19:52

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作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

如果说，近一年有哪一游戏赛道始终保持着高速且迅猛的增长，一定是出海小游戏。根据第三方数据，到2024年H1，中轻度小游戏占据了全球游戏应用收入的30%，而在其中，小游戏的增势尤为惊人。据最新预测，到2025年，国内小游戏市场规模或将达到610亿，而着眼全球，在《菇勇者传说》《小妖问道》等产品的带动下，小游戏市场规模也已达到数十亿美元，同比增长超20%。

凭借 娱乐性强、轻量化、成本低、受众广 等一系列优势，小游戏作为一种新兴的游戏类型，吸引大量开发者入局的同时，也正改变着手机游戏市场格局。

从竞争角度而言，这些优势为一些中小团队提供了机会，但相对不成熟的环境遇上过度涌入的竞争者，也提早暴露了一些问题。比如在国内，小游戏想要触达到用户，只能通过微小、抖小等小游戏平台入口，如果走向海外，则只能通过APP化或H5游戏的形式，可以选择的渠道和模式并不多。特别对于出海开发者而言，尽管经过APP化升级的小游戏能够满足海外用户对于精品游戏的需求，不过在开发层面上要考虑到针对特定平台的游戏性能、用户体验等，成本较高；在买量运营和获客层面，也要面临和休闲等传统游戏品类“掰手腕”的现实局面。面对这些问题，小游戏出海从业者该如何破局？

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小游戏出海之困

从小游戏的发展路径上看，2023年境内小程序游戏开始有了热度，涌现出不少优质的产品，并开始有更多厂商跟进加入，拉动小程序游戏市场的飞轮加速转动。而随着国内微小、抖小渠道的商业模式逐步成熟，4399、三七互娱、大梦龙途等部分厂商开始将眼光投向海外市场，将小程序游戏进行封包和本地化，以原生APP的形式在中国港澳台地区及海外市场上线。

如《暴走小虾米》《菇勇者传说》《小妖问道》《向僵尸开炮》《肥鹅健身房》《国王指意》等数款小游戏海外版本的商业化表现有目共睹，证实了优质小游戏在出海领域的可行性。

（图：19款热门小游戏出海情况（双端）一览图源：游戏新知）

但就像我们开篇所说，小程序游戏由于依附于微信、抖音两大平台生态，转化链路更短，买量获客模式也相对简单，而 以原生APP形式出海后，买量运营模式和获客逻辑均回归于APP ，“以小博大”的优势也随之削减。

另一方面，我们也观察到2024年很多开发者都在关注Facebook、YouTube、TikTok、Discord等海外市场中的头部平台在小游戏生态方面的建设，但这些平台之中，TikTok采用的是内嵌H5小游戏模式，且支持的小游戏类型比较单一，此外，TikTok和YouTube都暂不支持任何商业化模式，并且更多将小游戏当成一种引流手段；Discord和Facebook虽然有开放小游戏商业化功能，但也处于非常初级的阶段，同时还会抽取平台分成。总结来看，几个平台和国内的小游戏生态都有相当大的差距。

（图：Discord小游戏收入分成模式）

不过，难点的反面是机遇，小游戏出海渠道和模式的局限性也意味着其还有很大的进步空间。最近，我们注意到有一家名为 凡泰极客 的公司，基于小程序引擎技术创新打造出了一个 小游戏实时内容互动引擎 。据悉， 该小游戏引擎能够支持多个APP共用一套小游戏代码包，打破iOS、Android、鸿蒙等平台间的限制 ，同时，还可以让小游戏在游戏、电商、泛娱乐等APP中一站式运营，让小游戏和其他品类APP相互成就。

显然，如果该小游戏引擎真的可以实现上述内容，那么无疑是小游戏生态中浓墨重彩的一笔创新。基于强烈的好奇心，我们特别联系到 凡泰极客 CTO 徐鹏 ，和他聊了聊。

小游戏引擎的“前世今生”

最近，有越来越多的小游戏开发团队向我们询问小游戏出海的一些信息，比如“海外市场的情况？海外用户对哪些品类更感兴趣？海外的小游戏平台怎么样？买量环境如何？”等等。从对话中，我们直观地感受到了中小团队对小游戏出海这件事的“心动”和“不确定”。一方面是考虑到原生APP研发和买量的成本，另一方面就是对花费成本之后产品是否能成功的担忧。

关于这些话题，徐鹏也深有感触。他表示，自己接触过很多小游戏工作室，发现他们对小游戏出海的态度非常谨慎，这些小游戏开发者在游戏APP开发初期就非常正式地把国际化运营放在一个重要的位置，而不是简单地把原有的小游戏内容直接拿来做封包出海。而“ 做成APP在Google和苹果应用市场做投放是很难打正ROI的 ，即使是YouTube、Facebook这些自己的游戏游戏平台，也基本都依托于大的游戏平台和H5投流去把小游戏生态运营起来， 根本目的更多的还是提升他们自身平台的活跃度和黏性，这就和小游戏工作室或开发者想要达成的目的存在本质差异 。”

在了解到小游戏工作室的这些痛点和需求后，凡泰极客将旗下的超级应用FinClip 能力升级，迭代出了一个全新的“ 小游戏实时内容互动引擎 — RealClip ”。

或许很多国内从业者已经对凡泰极客有过了解及合作，在这里我们简单介绍下，凡泰极客成立于2017年，是一家领先的 企业级小程序数字生态服 务商。 FinClip是其基于小程序为核心打造的一款互联互通的超级应用 ，这一应用不仅能作为小程序渲染引擎充当企业应用软件的 技术底座 ，同时它的核心又是一个可嵌入任何操作系统（包括iOS、Android、Windows、车载系统等）的 多终端安全运行沙箱 。具有嵌入式、插件化以及轻量化的特点，因此能够深入到电商、教育、传媒、金融等多个领域，满足不同行业企业的需求。

无须APP化，国内小程序游戏可以直接出海了？丨对话凡泰极客CTO徐鹏

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