新三板出神股票 在万达广场里开了 170 多家母婴店，4000 名销售员年收入 44 亿（股票代码：839843）

母婴产业一直都是创业的风口，诞生的新生命寄托着全家人的希望，在家庭消费能力大幅提升的背景下，新生代的爸爸妈妈们在孩子身上花钱一点儿都不手软。

今天小神就跟大家讲一家母婴行业的公司「孩子王」，他们扩张迅速、业务全面开花，目前已经在全国拥有超过 170 家门店，年收入接近 45 亿，市值已经达到 145 亿，在中国母婴行业是标杆型的公司。（股票代码：839843）

业务广泛 大搞生态

「孩子王」的业务以销售婴童用品为主，包括奶粉、食品、服装、玩具、文具等几乎所有相关品类，产品销售占到了公司总收入的 95% 左右。 「孩子王」销售的商品来自全球各地，涵盖了 1300 多个厂家的 2800 多个品牌，品类非常丰富。

在销售产品的基础上， 「孩子王」还发展了众多的母婴服务业务，其中包括儿童游乐园、母婴金融产品、大量线下互动活动、妈妈学院、儿童文化艺术节等等，对公司产品的销售和品牌的建立起到了很大作用。

「孩子王」的母婴大生态

「孩子王」把这一系列的业务集合叫做母婴大生态，并大举扩张开店，截至 2016 年底， 「孩子王」已经在全国 16 个省、87 个城市开设了 174 家线下实体门店，仅 2016 一年内公司就新开设了 66 家门店，扩张非常迅速。

「孩子王」目前的门店分布

公司的这一百多家门店均坐落在万达广场、万象城等大型购物中心，平均单店面积达 3500 平方米， 「孩子王」的 商品零售、产后恢复、儿童摄影、儿童游乐、早教培训等各种业务都在这些实体店里开展。

独特的销售模式

与门店一起快速扩张的是 「孩子王」的销售团队，公司销售员的另一个名字叫做母婴顾问。

为了培训这些销售人员， 「孩子王」 内部设立了育儿大学，现在已经培养了一支 4000 多人的团队，他们可以提供育儿知识、抚触、催乳、月子餐搭配、营养指导、宝宝理发等众多增值服务，并在同时向这些客户进行产品推销。

母婴顾问就是销售人员

「孩子王」 要求客户 100% 成为电子化会员，客户交到每个销售员工手里，哪个员工先把这个客户发展成他的电子会员，这个人就是他的终身客户。 「孩子王」的这些客户信息都集中在公司开发的 APP 等软件之上，方便于销售员工开展业务。

「孩子王」的一些销售员工开发了上千名会员，月收入数万元，在他们眼里根本就不是在为 「孩子王」打工，而是在利用 「孩子王」这个大平台卖母婴产品。这样能够免费使用 「孩子王」 数千种产品的产品库，还省下了物流、店租等成本，何乐而不为。

这样的模式给了 「孩子王」销售员工带来了很大的动力，公司的会员数量也在快速增长。截至 2016 年 12 月 31 日， 「孩子王」的 会员数量已经达到了 1107 万，其中消费会员数量达 695 万。

2016 年扭亏为盈

伴随着门店和会员数量同时快速增长的是 「孩子王」的业绩。2014 年公司收入 15.6 亿，当年亏损了 8855 万。2015 年收入增长到了 27.6 亿，亏损 1.38 亿。2016 年收入快速增长到 44.5 亿，并实现了扭亏为盈，当年净利润 1.44 亿。

「孩子王」创始人徐卫红，持股 7.09%，担任总经理