◆ HMM零食创始人李俊
文| 铅笔道 记者 付文学
►导语
今日，铅笔道记者获悉，HMM零食已被一家港资公司换股收购，预计本月底前完成交易。
采访中，创始人李俊数度哽咽，坦言公司业务会继续开展，换股完成后，自己不再担任CEO，该港资公司将成为项目的大股东。
HMM零食是一家面向年轻女性的零食品牌，拥有独立的韩美美IP形象。据李俊介绍，项目从启动至今，共发布22款单品，进驻4个电商平台，拥有30余家合作供应商，用户好评率99.2%，复购率60%。
在此期间，团队共完成两轮融资，到账150万元。拿着这笔资金，团队在各电商品牌争先比拼流量和渠道的大环境下，硬是支撑了两年，甚至一度盈利。
时至今日，它缘何以这样一种方式为自己“续命”呢？
5日下午，李俊向铅笔道记者透露，本次换股事件源于公司试图扩张，但融资却不顺利。
据了解，HMM零食成立于2015年。自项目启动以来，创始人李俊便希望将IP和零食结合起来，打造中国零食和文化消费品牌。
随后两年，围绕韩美美这一IP形象，团队相继发布22款零食单品，进驻淘宝、京东等电商平台，自去年6月起实现盈利。
然而，要进一步扩张，她只能将更多的资金沉淀到供应商及仓库库存等方面——继续融资成为必经之路。此前，项目已完成两轮融资，共入账150万元。
随后的融资过程却不顺利。在投资人看来，项目属实体零售行业，已错过投资的最佳风口。至于整体运营数据，他们也不看好。
李俊却表示不服气。“他们关注的是整体体量，而我们关注的是产品和核心竞争力和用户满意度。”原来，HMM零食的用户好评率为99.2%，复购率为60%。“这些核心数据是优于同行的。”
不过，她也清楚，团队因素在一定程度上也制约了项目的融资及发展。“我之前一直从事的是地产产品销售工作，与现在的业务差别很大。”据她介绍，团队人员大多维持在6个左右，往往一个人需同时负责产品研发、供应链管理等1~2个领域。
在此期间，她与团队持续推进业务。一方面，他们通过社群营销、跨品牌合作等方式，低成本运作；另一方面，他们还尝试在沈阳为200家便利店供货。过程中，线上运营数据有所增长。
◆ HMM零食梅片
然而，由于融资迟迟无法敲定，至去年年底时，公司账面已所剩无几。由此，李俊开始将公司实情告知员工，供后者做出选择，同时她还取消了自己原先每月5000元的工资。
采访中，李俊透露，为节省开支，她于今年1月将公司由北京搬回了西安，希望在区域市场站稳脚跟。
回忆搬家时的场景，她潸然泪下。“那时团队只剩3个人，我没有告诉在北京的任何一个朋友，连包装袋都舍不得扔，足足装了18大箱东西。”
在西安，她跑遍了当地的渠道商和同行，总结出两个方向：一是继续做电商品牌，二是开设线下实体店。但无论选择哪条路，都需要足够的资金支持，而她手中仅剩20余万元，“最多可以支撑半年”。
思前想后，她在3月转变思路，希望通过与同行合作或被收购的形式，让项目继续运作下去。“自项目启动之初，我就给自己设了底线：不欠供应商，不欠合作伙伴，不欠员工，不欠用户。”
事实上，早在此前，便有一家港资公司打算以换股形式参与项目，但曾被她婉拒。
这一次，双方很快达成换股意向：由该公司成为HMM零食的大股东，继续将原有业务向前推进，她不再担任项目CEO，而是成为“重要股东和顾问”。
结合自己两年来的创业经历，她为创业者总结了以下建议：
第一、做好长期创业的心理准备，“以5~10年为界，从一开始就要想清楚”。
第二、创业过程与预想存在差距，运营方式及产品、费用预算等需不断调整。
第三、想得再好也要量力而行，要综合考虑自己曾经的背景、经验积累等。
第四、做好财务预算，把“自己养活自己”当成第一目标。
第五、让项目在市场上有价值，“即使项目失败了，但产品要得到用户的认可”。
第六、学会评估每一步风险，分清面临的真正困难，如果有合适的收购方或合并方，也是不错的选择。
采访尾声，李俊表示项目将于5月底前完成换股事宜。
附：李俊在公众号中的发文《亲爱的，最后一次和你们说再见，对不起》
亲爱的HMM零食的用户和朋友们：
今天是我们创业的两周年，整整2年，730天。但是我，小俊，却要和大家说再见了。对不起，再见。
我想悄悄的走，但是我认为这不是最好的告别的方式。有开始有结束，是我所希望的。此时已经泪流满面。
HMM从一个小小的想法，到现在售卖到1000多个城市，我们的用户很多次和我们说“收到快递的那一瞬间整个人都开心”，用户表扬“很用心”。这2年的时光里我们见证了梦想的力量和伟大。但我们也真正的意识到了市场和资本的残酷。 认真和情怀不能成就一个好的企业。我们在成长的路上还需要更多的踏实和坚韧，以及清晰的运营思路、专业的团队和优秀的执行力。
我们一直希望做一款让年轻的女孩子喜欢的小零食，我们只是傻傻的以为我们用了最好的原材料和供应商，我们只是傻傻的以为我们满足用户任何一个小小的要求，我们只是傻傻的以为我们的用户抱着我们会微笑会说我们比某某更好，我们就可以被留下来。其实恰恰不是，打造一个品貌双全的国货零食品牌是我们的理想，只是光有认真和努力能省钱能吃苦，远远不够。
持续不断的资金的投入，谁拥有了强大的流量和渠道，谁迅速的累积起来规模，成为这个行业里太多人追逐的东西。无论是供应商、上游的供应链，还是各个电商平台以及行业垂直的销售渠道，在追求品质的同时早已经升级为资本和规模的竞争。我们只是一个小学生。我们试图通过品质和文化、用户满意度构建起来的核心竞争力，不足以让我们做的更大活的更久。
但到今天为止，我依然认为“IP人格化与品牌结合，供应商优选、线上线下双向运营、用户互动与体验”是成就一个优秀品牌的核心。
今天最后和关心我们的人爱我们的人，见证我们成长的人，我们的用户们，说一声再见。但是我们庆幸的是，HMM零食不会消失。韩梅梅电商将会由新的合作伙伴接手，而我将不会再担任CEO，未来我将成为HMM的重要股东和重要的顾问，与HMM共同成长和蜕变。HMM过去所追求的品质和温暖，不会改变。
最后我想任性一次，回忆，我们曾经走过的路。
只为我们这个只有不多的人很少的钱创造出来的过往。
2015年4月，完成百万种子资金。
2015年6月，首次线下用户沟通会。
2015年10月，首次量产测试完成。
2015年11月，青春可以重来首个线上万人发布会。
2016年1月，首个线上用户年会。
2016年4月，相信梦想的力量新品发布。
2016年11月，坚持的信仰新品发布。
我们让用户享受到了和大品牌一样的品质和体验，99.2%的好评率超高的复购率，我们实现了几乎不花钱千万级人次的品牌曝光，我们构建了新媒体社群大电商线下实体店多维运营的运营体系。我们的用户带我们最远去过布达拉宫，我们高考的用户说有我们她会考个好成绩的。再小的团队和产品也有属于她曾经的故事和历练，以及优秀。
一张张的照片划过，每一张我都可以说出来他的故事，我回复过几万条的用户评价，但今天我要和大家说再见。对不起。此生最美好的回忆，一定与你们有关。
感谢天域资本方的介入，让我们的梦想可以继续延续下来。感谢我们曾经所有的投资人，合作方，所有为HMM服务过的伙伴们，我们的用户，我们的朋友们。感谢大家。我一直告诉自己如果有一天我们没有退路，那么我努力做到不欠供应商不欠合作伙伴不欠员工不欠用户，我想我可以做到，谢谢曾经所有支持我们的人信任我们的人，给过我的鼓励。
我很感恩和感激这两年所有的经历，成长和历练，骄傲艰辛甚至挫折。
相信我，你们的小俊，始终是那个乐观努力有爱的姑娘。不会因为一段过往的失败而消沉。我也将带着心底的希望和无所畏惧的勇气，重新出发。
当我们的才华还支撑不起我们的野心的时候，唯有踏实和努力与善良。
ps 创业两年，积累一些经验和经历，正确的错误的，想与大家一起分享
5月10日
【 梦想也很残酷 】 小俊HMM线上告别分享会
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我想把我所积累的竭尽所能的都给到那些需要了解的朋友 ，也算最后的价值。 当然鬼怪精灵的我，采用了【先听，随意打赏】知识付费玩法。一起来围观。
编辑 薛 婷 校对 刘金策
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