摘 要
人口红利用尽后，游戏市场逐渐从增量市场向存量市场过渡，如何抢夺现有的游戏用户成了游戏厂商最为头疼的问题，而用户每天都必然会接触到的社交软件成了兵家必争之地。社会化游戏分发的重要性逐渐凸显。
本报告对中国网络游戏分发行业、社会化分发案例、社会化分发前景等方面进行了深入分析。
本报告中的重要观点：
1、传统分发以官方曝光为主、重在下载，社会化分发以用户传播为主、内容驱动；
2、用户习惯的变化导致社会化分发成为主要的网络游戏分发方式之一；
3、2017年中国网络游戏市场发展趋势：分发源头多样化，用户自主内容分发的重要性凸显。
分发渠道在用户认知下载留存的各个阶段都有关键作用
分发渠道独立化，分发方式丰富化
传统分发以官方曝光为主，社会化分发以用户传播为主
传统分发存在局限，社会化分发能与之互补
传统分发重在下载，社交分发内容驱动
人口红利用尽后，游戏市场逐渐从增量市场向存量市场过渡，如何抢夺现有的游戏用户成了游戏厂商最为头疼的问题，而用户每天都必然会接触到的社交软件成了兵家必争之地。社会化游戏分发的重要性逐渐凸显。
链接各方的枢纽站，游戏话题的聚集地
从垂直渠道向泛渠道扩散
除了常规的游戏网站、杂志、论坛等资讯渠道，微博微信等社交渠道也逐渐成为人们获取游戏信息的主要渠道之一。
从泛内容向深度内容下沉
相比广告向的游戏资讯，用户更喜欢内容向的游戏资讯，尤其是游戏攻略。
社交类因素的重要性凸显
前两年，由于处于网络游戏的人口红利期，流量为王，大部分游戏通过合理的运营优化就能取得不错的成绩。现在，网络游戏进入质量驱动的时代，除了游戏质量、题材、游戏运营推广等因素外，社交类因素的重要性也逐渐凸显出来。
用户习惯的变化导致了游戏分发渠道的演变
高触达带来高试玩意愿
调研数据显示，玩家在微博中看到的游戏相关信息越多，试玩这款游戏的意愿就会越强烈。这正是社会化分发的基本原理，通过高频、多样、多角度的信息触达，提升用户对游戏的好奇心，从而驱动下载试玩。相比传统应用商店渠道的分发，微博的分发能够提供更多的可能性，对用户的触达会更全面，所以让用户产生试玩意愿的可能性也会越高。
不局限于APP内下载，更是全方位的流量提升
有试玩意愿之后，大部分用户会选择在微博中直接下载，因为下载方便且有一些激励活动。但也要看到，还有30%的用户会习惯打开应用商店下载，说明微博的分发作用不一定直接体现在微博下载上，也会给其他分发带来流量增长。
话题推动热议
《阴阳师》上线仅半年，配合推广节奏，已在微博上线了多个话题，阅读量动辄过亿，形成了良好的讨论氛围。
热议带来下载
热议提升玩家对该游戏的认同感，进而更加愿意为游戏付费。同时，热议会使该游戏的潜在用户产生好奇心和同侪压力，想要尝试这款游戏，提升了游戏的下载量。
用户是内容的生产者，也是传播者
玩家在微博上对各种游戏相关内容的关注度较高。不仅如此，用户的分享意愿高，55%的用户愿意在看到感兴趣的内容后将内容传播出去。形成了良好的内容传播生态。
全面影响用户下载、留存、召回等各阶段游戏决策
社会化分发在游戏的前、中、后期，都能恰到好处地为游戏推广服务。相比应用商店的榜单型分发，社会化分发的针对性更强。
更多样化的分发方式
社会化分发的形式更多样，既有精准投放、按效果计费的效果类广告，也有曝光类广告，还有以话题、专题、直播、视频等内容为主体的互动类广告，全面覆盖各种偏好的人群。
游戏重度化精品化提升了对深度内容持续输出的需求
随着移动游戏重度化、精品化的发展，面对重度游戏的庞大世界观和丰富游戏内容，官方和玩家都会有更多的同人作品、吐槽、段子、沟通交流、游戏攻略等重度内容的输出需求，社交APP将承载更多深度游戏内容。
社交APP承载的娱乐衍生内容助力游戏IP的价值的提升
社交APP本身是一个拥有非常多样化的内容的平台，可以很好的链接游戏与其他娱乐内容，帮助游戏进行泛娱乐IP化发展。比如微博平台上，明星的游戏日常，游戏与影视、电竞等话题的互动等，都是在利用多个IP之间的相互影响力，为IP持续加温。
用户自主内容分发的重要性凸显
随着流量的获取成本越来越高，以微博为代表的内容分发平台能更高效地分配流量，并在用户间形成良好的内容循环。
游戏精细化运营对大数据的依赖度越来越高
社交平台拥有大量用户数据，如果能跟游戏数据实现对接，将能够帮助游戏实现更加精细化的运营。
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