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全网最详细!《如鸢》12天iOS 5600万,与《恋与深空》掰手腕?女性向大洗牌!

DataEye  · 公众号  ·  · 2024-10-11 08:00

正文

9月26日,灵犀互娱的《如鸢》正式公测。


游戏上线前夕达到了1500万预约量,开启预下载后冲至iOS游戏榜及总榜的免费榜榜首,截至发稿前iOS畅销榜最好成绩为第5名。


目前TapTap评分6.3分,有部分玩家不适应卡牌策略,觉得有一定难度


《如鸢》具体表现如何?营销怎么做的?


今天,DataEye研究院聊聊《如鸢》的数据。


为表客观,本文会严格区分【事实&数据】,以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议,可以只参考【事实&数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。


一、市场表现


【事实&数据】



点点数据显示,《如鸢》开启预下载后即登顶免费榜,随后开始小幅滑落,目前处于20名左右;截至发稿前iOS畅销榜最好的成绩是第5名。


下载方面,截至10月7日iOS预估下载量约为265.8万。


收入方面,截至10月7日iOS预估收入(已扣除渠道分成,若算流水需调高40%)为5653万。

对比《恋与深空》《世界之外》近90天收入, 《恋与深空》为1.03亿元,《世界之外》为1900万元。

△近90天三款女性向手游收入趋势△


玩家反馈方面,目前《如鸢》在TapTap平台为6.3分,玩家总评论数为1.4万条,总关注数超256万人次。

【DataEye研究院观点】

iOS下载与收入成绩可圈可点,对比今年一月上线的《恋与深空》成绩基本持平,目前略超。 这其中缘由,DataEye研究院认为有:

其一,在市场方面,由灵犀互娱研发,由对应地区的运营商独立运营的《代号鸢》早在2023年3月便在全球多个市场上线,已经累积了大批玩家。因此,在《如鸢》取得版号后,游戏便引发大量关注。


公测当天,游戏收获了微博、小红书等多个平台累计28个热搜。

且在拿版号三个月后就上线,可见项目组在很早之前便提前准备,这对灵犀互娱来说也是一场豪赌,但从目前的下载、收入情况来看,似乎赌赢了。

其二,在题材、美术方面,区别于市面上的女性向游戏。 ①题材少见《如鸢》选了汉文化,聊权谋、聊乱世;②内容特殊,《如鸢》对女主定位清晰,没有做方便带入的模糊处理;而且,游戏不再以恋爱为主基调,还聊谋略、成长。③玩法硬核。同类都在轻度化,结果《如鸢》不仅堆数值,还要玩家考虑卡牌搭配、出牌时机等内容。这同时也导致了不少新玩家称:“没有攻略寸步难行”“太肝了”。

其三,游戏的玩法在女性向中做得算突出的,前期有一定的策略深度。 这一方面导致玩家需要充值提升数值,另一方面也有部分玩家不适应,毕竟与市面上大多女性向游戏都不会初期让玩家卡关。

从营销层面来看,《如鸢》有怎样的动作?我们从买量投放和社媒传播两个维度进行拆解。

二、买量投放

【事实&数据】


(一)投放趋势


DataEye-ADX数据显示,《如鸢》在八月中旬开始投放,日均投放在500组(视频+图片)素材左右,上线前一天,继续加大投放力度,每日成倍递增,上线当天大规模投放,投放素材超过2万组(视频+图片)素材。在9月29日达到顶峰,投放约2.7万组(视频+图片)素材。


(二)创意内容


DataEye-ADX数据显示,《如鸢》最多计划使用的TOP30视频素材内容中,游戏实录最高,为87%,类UGC内容,占比为13%。



具体来看,实录和UGC内容则多是结合游戏中的剧情展示、游戏角色的建模、技能以及动态、游戏玩法展示,重点突出Live 2D技术。




实录分为两类,一类是家园系统里Q版人物的展示;另一类是游戏中的剧情节选。


【DataEye研究院观点】


大手笔,一波流投放,不依赖买量。 《如鸢》集中在上线前一天和当日投放,前期在海外已经累积了一定人气。且前期预热动作较多。由于该游戏出过海,已经有一定的素材库存储备,因此国内投放可以直接复用。游戏的素材品质、风格之间没有太大的差异。


图片素材占比高,素材画面重点展示Live2D技术。 男主更是风格各异,整体在保留中式古典元素的同时,又不失现代感,不至于老旧古板或风格单调统一。官方表示游戏是“全程Live2D”虽然就“最强女性向Live2D”这种说法还存在争议,但在这方面所展现出来的效果,目前还是得到了大量玩家的认同。不过反馈也并非十全十美,对于战斗系统、剧情,还是有许多用户吐槽。


整体来看,游戏素材创意形式也比较单一。 视频素材仅占1成,成本较低,基本都是基于游戏画面内容进行创作。 主要围绕游戏人物作为素材内容,通过精美画面吸引用户,但却没有展示出该游戏的玩法。并且此类素材容易让用户在短时间内就产生审美疲劳,无法进行长期、大范围的素材投放。


三、社媒传播


【事实&数据】


(一)联合新浪新闻,发起#看见她力量活动



8月23日,《如鸢》联合新浪新闻发起#看见她力量活动,分享印象深刻的女性故事、女性人物记录、女性文化历史。该话题目前已经获得2.6亿阅读,15.6万讨论量。


(二)专属来电语音



在官网进入《专属来电语音》活动,进行登记,即可在活动时间内接到来电。在短视频平台,可以看到不少玩家分享“来电语音”男主和其他密探争着与玩家对话”的创意内容吸引女性玩家,引发大量讨论。







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