铅笔道
作
者 | 海有梦
近日，来自湖北黄冈的聚智科技向港交所递交了上市申请，独家保荐人为新华汇富。
这是一家专注于母婴电子产品制造领域的企业。
其核心产品是婴儿监护器，品牌叫HelloBaby。主打让父母远程看护宝宝（带摄像头、双向通话、环境监测功能）。自2016年起，聚智科技借助电商平台量，将HelloBaby婴儿监护器卖向全球，北美和欧洲成为了它的主要市场。
根据Frost & Sullivan研究报告显示，2023年中国出口到美国市场的婴儿监护器总量中，五大头部出口商占据了89.3%的份额。其中，聚智科技表现位列第三，出口量达到65.65万台，市场占有率达14.6%。
同年，在线上出口销售板块，五大出口商的市场占有率达94.5%。若依据中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技在所有从事线上销售的出口商中位居榜首，占据36.5%的市场份额。
这是一家细分市场的隐形冠军。
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聚智科技创新有限公司（以下简称：聚智科技）创始人是刘强先生。
早年，刘强曾在深圳一家电话软件公司担任销售员，这段经历让他积累了丰富的电子行业经验。2005年，他与合伙人共同创立了深圳倍耐特，公司初期专注于电子技术研发。
经过多年的技术沉淀，2008年，深圳倍耐特开发出婴儿监护器的核心技术——2.4GHz无线音视频传输软件。它让父母能远距离即时查看及听到婴儿状况，还支持双向通话和环境参数监测。
到了2011年，公司又迈出重要一步，开始自主生产LCD屏幕，逐步掌握了硬件制造能力。
2016年，刘强抓住母婴科技市场的机遇，推出了HelloBaby品牌婴儿监护器，并通过电商平台迅速打入北美和欧洲市场。
随着业务的不断发展，2020年，公司收购湖北聚智，将生产基地转移至湖北，而深圳则专注于研发和销售。
此外，聚智科技利用自主研发的AI、物联网技术，实现了高清夜视、双向语音通话、环境参数监测及AI智能预警等功能。传统产品大多只能进行简单的声音监测，而聚智科技的产品实现了音视频同步监控。
在全球范围内，聚智科技已经成为亚马逊婴儿监护器类目的BSR（亚马逊平台上一个重要的指标，用于衡量产品在特定类目下的销售表现和受欢迎程度）品牌，2023年销量超过80万台。
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财务方面，2022年至2024年前9个月，聚智科技实现营收分别为1.9亿元、3.48亿元以及3.49亿元，期间溢利则分别为3482万元、6336.6万元以及7210.2万元。
从产品收入占比来看，婴儿监护器在聚智科技营收中占据着绝对主导地位。
2022年至2024年前9个月，该产品分别实现营收1.74亿元、3.32亿元和3.38亿元，分别占当期总营收的91.5%、95.4%和96.8% ，几乎撑起了公司全部营收。
美国是聚智科技婴儿监护器产品出口的主要市场。在上述同期，聚智科技面向美国市场所销售的金额分别占公司总收益的约56.8%、70.9%和75.7%。
聚智科技的客户主要面向企业（to B），分为两大类：一类是全球大型电商平台与零售商，其产品已进入亚马逊、沃尔玛等国际主流零售渠道，2024年前九个月，该公司93.4%的营收都来自亚马逊；另一类是知名母婴品牌与ODM客户，聚智科技与多家母婴品牌建立长期合作，提供定制化智能监护方案。
聚智科技也在努力开拓面向C端的销售。招股书称，随着跨境支付和物流基础设施的不断进步，B2C销售占比有望在2028年之前上升至29.3%，复合年增长率为10.1%。
聚智科技所在的母婴电子产品行业正处于快速发展阶段。据预测，到2028年，全球婴儿监护器市场规模将达到约18.27亿美元，其中北美洲是接受度最高的市场。
聚智科技也面临着诸多竞争。其主要竞争对手包括Momcozy和MAKUKU等品牌。Momcozy以其可穿戴式吸奶器打入北美市场，而MAKUKU则聚焦东南亚市场，短时间内打造了多个系列的产品。
在国内市场，聚智科技还面临来自本土企业的激烈竞争，如飞利浦（Philips）、安吉儿（Angelcare）等国际品牌，它们凭借技术积累和品牌影响力，在高端市场占据主导地位。
本文不构成任何投资建议。
本文还参考了乐居财经等内容，一并致谢。
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