对于小游戏市场而言，这是一个怎样的信号？
“想着小游戏制作周期短能迅速回本，就选了这个赛道。
”奇妙森林（火柴人冲突）创始人郝凌云说。
果然，在短短2个月里，他们团队还挣扎于生存的时刻，这款「火柴人冲突」小游戏让他们有了几十万收入，终于有钱可以养活9个人的开发团队了。
2个月，又重新为凌云团队注入了活力——5月1日开始测试，6月1开始大推，目前用户量级已在1500万，日活在60-100万之间，平均每日新增用户已稳定在10-20万上下，次留20%-30%。
那么，这款小游戏流露出了怎样的信号呢？
就这款小游戏来说，小编认为有两点：
第一，这是一款“奇装异服”的产品——法师、兵种的画风，都是黑红里透着白，怪异的很。
要是放在端游或手游市场中，拿去对比，逊色太多。但要是在小游戏市场中，小编认为那就是“清一色”。
「凌云对此款游戏的风格是这样说的：
画风定偏暗黑，也是为了和市面上的其它游戏形成差异化，增强用户第一记忆点。
」所以，开发一款新小游戏，还得从立项时就要定出差异点。
第二，轻重度小游戏机会已在崭露，也意味着微信生态内玩小游戏的用户“口味”开始多元。
还值得一提的是，这款游戏微信主动给予了量的支持，而且是在未告知凌云的情况下默默为之，其原因凌云有在对话中讲到。
下面一起回到和凌云对话中去，看看这款游戏在产品细节中的做法。
希望对你有帮助。
见实：
你们在怎样的情况下切入到小游戏当中来的，之前也是做游戏的吗？
凌云：
为了活下来吧。
之前一直做手游项目，由于回款资金不能到位，导致公司运转不下去了。想着小游戏制作周期短能迅速回本，就选了这个赛道。用了2周时间，在3月底出第一款游戏，效果一般，也能挣钱。4月初开始「火柴人冲突」这款小游戏——玩法是我们擅长的，由于工期考虑所以就先以「火柴人」为形象原点，通过它延伸出更多兵种，风格上偏暗黑系。
见实：这款游戏什么时间开始大推的？现在有多少用户？
凌云：
开发用了
4周。5月1日开始测试，6月1开始大推。
目前1500万用户，平均每日新增用户已稳定在10-20万上下，
现在日活在60-100万之间，用户每天平均时长900多秒，平均进入次数是10次左右，
次留20%-30%
，周留存6%到16%。这里要感谢小梦游戏（苏州梦嘉）的全力支持，发行很给力。
凌云：
细节比较多，比如无尽模式，用户在打游戏过程中会有金币和钻石产出，但刚开始出金币的策略是一次奖500金币。
后来发现很多用户不愿意玩，于是将其500金币拆散，每个“怪物”头顶上都顶着一个金币，营造的氛围就是让用户感知到一进来就能挣钱。无尽模式的玩法增加游戏的丰富度，还有游戏时长这块提升不少，对长留也有一定的帮助。
凌云：
效果明显的可能是前期游戏的难易程度，当了解到用户群体特质和打点数据发现，很多用户在某些稍微困难点的关卡流失率特别高，针对这个我们首先调整前期关卡难度，其次在个别比较难的关卡，弹
出增加20%的属性的视频点，用户可
以选择性降低游戏难度。
这样普通玩家和高玩都能照顾到。
凌云：
我们开发的收入
，
一个月几十万，养活团队没有问题。
凌云：
大部分是梦嘉发行自己的流量池资源，加上买了一小部分量。
这里要感谢微信运营团队，这款游戏冲百万DAU的时候给我们送了很多量。圈内人应该都知道，那段时间
新游推荐「火柴人冲突」霸屏1个月
。所以，想通过见实平台来帮我们说明一下：
微信给到的反馈是，由于「火柴人冲突」小游戏留存和时长数据表现比较好的原因。
凌云：
通过出怪策略通关的成就感，还有就是无尽排行榜模式。
我们在刚开始玩的用户，都设计了“文字提醒”，但发现很少有人看，后来就改成就“震幕文字”，上来之后晃一晃，吸引用户看一眼文字，告诉用户这关有什么，需要用什么。因为单靠用户自己去体验，会很浪费时间，同时挫败感还特别强。所以新手引导上，我们坚持要做连续两关，一步一步告诉用户。前六关可能都好过，怎么搭配一下都可以通关。
第二章开始，用户游戏时要有策略，选哪个怪物，如何出兵，因为没有策略很难通过。到后面关卡运用什么技能打什么怪，都不一样，每一关卡会有不同的怪，因为越到后面关卡在玩的用户都已差不多是忠实用户，于是，对每一个怪都有了认知。
凌云：
本来是要冲，但ARPU值做不上去。
首先横版小游戏天生有劣势，微信生态竖版小游戏比较多，所以广告主买量大部分是竖版，导致横版的广告价值比较低。另外，比较重要的是用户质量，流量池过来的量是大盘用户，eCPM价值也比较低。所以，
只能保持目前的DAU，并重点放在下一个项目上。
见实：
你们跟发行预判「火柴人冲突」小游戏，生命周期在几个月？
凌云：
我觉得这款游戏的生命周期应该还可以，目前我们预估有6-8个月，暑期、816、双11、双12、春节。
下半年普遍是一个增长期。
凌云：
我觉得用户画像角度就看来量情况，我们35%左右是男性用户，微信送量那段时间，男性用户能冲到50%，ARPU值直接翻倍。
凌云：
场景有不少，比如送钻、转盘抽奖、客服等，客服这一端我们接了一个第三方插件，但有个前提是用户主动会话完成之后，我们后台客服的系统才有用户记录，然后客服才有权利跟用户主动说话。
客服平时没办法直接打扰用户，所以用户必须主动和客服聊天一次。但有周期，24小时以内可再触达用户，我们通常会在24小时之内，再唤醒一次，来提升留存。
见实：
这款小游戏为什么没有设计激励视频复活的能力？
凌云：
游戏属性的原因，
让用户复活之后，正常还会死，这样用户会受挫，容易流失。
所以，
在每次失败之后我们会提示他去升级技能或者人物等级就可以打赢通关。
凌云：
可能会增加关卡，配表就好。
玩法不会增加，因为会在下个项目更换玩法。
凌云：
当然有空间，但想有大的提升很难，基本玩法和美术出来的时候留存范围也就出来了。
近期增加了看视频获得全属性提升20%的BUFF，其目的是，补救一下有点玩不下去的用户。
见实：
为什么用户升级还需要分享才可以，而不放激励视频？这个设计点用户反馈情况怎么样？这种设计不会造成流失吗？
凌云：
还好，喜欢玩的用户，不在乎这些。
拉新和看视频比，肯定是拉新更重要。
凌云：
为了增加游戏的深度提升长留
。
用户可以选择技能，比如前几关，单体攻击像闪电只攻击一个，一下能劈死一个人，前期很爽，因为人少，并且血量低。后期，单靠这一点肯定不行，后期每一个技能，都对应的有攻克哪些怪，后期如果不用更多对应技能，很难通关。
见实：
这款游戏实际运营过程中，分享到群聊的引导图和文案，发行给到的建议是什么？
