专栏名称: 第一地产

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全民健身新平台购物中心动起来

第一地产 · 公众号 · 房地产 · 2018-04-15 08:00

正文

当下，运动健康已成为城市居民最热衷的生活方式之一，消费者对于运动场景的需求越来越强烈和多元化，以购物中心为代表的实体商业也开始大玩“运动风”。但是购物中心和体育业态的组合并非简单的填空题，如何才能创新思维，获取双赢？本期商业观察带您到打破常规体育布局的七宝万科找找答案。

位于七宝万科5楼的无限运动馆，5500平米的面积内以3V3篮球场为中心，周边布局旗舰级健身房、室内攀岩、击剑馆，局部8米层高的部分，更设计了空中8字形S级轮滑轨道，并一比一的面积配套围绕热门运动品牌零售，使其成为一站式，覆盖全年龄层的综合运动中心。这一创新的设计也获得了2017年国际购物中心协会ICSC新零售概念金奖。

韩宏伟

万科印力上海公司

项目副总经理

从我们万科固有的一个叫运动员股份有限公司的基因，那么我们在打造这个无限运动馆的时候，我们就有的放矢的把培训类的业态和体验类的业态加上我们零售的业态把它组合在一起，形成了我们非常代表七宝万科广场有特色的，属于体育业态的一个场所，因为这个体育运动活动场所，往往它是受一些时间和空间的影响，所以把它引入到商场内，来让他有一个充分和非常有趣的活动展开。

特色的区域概念吸引到了如YBDL青少年篮球发展联盟，咕噜咕噜轮滑、击剑馆，舒适堡旗舰店等优质、成熟的运动体验品牌入驻，其中舒适堡旗舰店开业一年以来已经发展了7千左右的稳定会员，门店运营处于满负荷状态。

而以往一向不愿意上到高楼层的运动零售品牌也认可了无限运动馆的概念，且经营状况远胜于同品牌在其它购物中心低楼层的坪效。

韩宏伟

万科印力上海公司

项目副总经理

我们的零售尤其比较出彩的就是耐克和阿迪达斯，耐克阿迪达斯基本上2017年全年经营收益都达到千万，我们的商铺差不多只有300平米，所以它基本上每平米产生的效应都在两万多，所以应该说是非常理想和可观的。

据商场统计，集群效应明显的无线运动馆开业一年多已经迎来了200多万客流，但同时商场也发现了一些需要继续调整的地方。

韩宏伟

万科印力上海公司

项目副总经理

从目前运动馆它自身的业态正常的一个运作中，我们也发现了一个位置的问题，就是可能在面向消费者或者说活动场所，或者说展示面的话，它可能的业绩相对来说好一点，或者说在它的一个阴面的话，那想对来说就会差一点，这个我们在未来这个过程中，可能会把这些零售的商家，改成一些目的性消费的培训类商家，这样的话是会改变它的一个不能完全到达性的痛点。

比如原先位于暗角的耐动体育被新一代智能健身房乐刻所取代，而偏向小众客群的乐刻和原有的舒适堡之间也可以互补，进一步抢占细分市场。同时在乐刻入场装修期间，商场已经开始配合品牌进行了前期的预热活动。

而在无限运动馆正下方，七宝万科还引入了另一家一站式运动休闲品牌——大鲁阁，该品牌2003年创立于台湾，最初只是单纯的保龄球馆，后期随消费者的需求不断拓展运动类别，逐渐发展成为台湾地区最大的多元化运动休闲主题馆，三大主力产品分别为保龄球，棒球和卡丁车，并配有丰富灵动的小项目。同时品牌会根据每次入驻的商圈和购物中心进行客制化的设计。

比如眼前七宝万科的这家门店，整体面积3300平米，分为餐饮和家庭娱乐中心两大部分，其家庭娱乐中心的部分80%都是自营设备，以保龄球为主力产品，入口处的主球道面积600平米，清爽的海洋风格，可开启夜光模式，还配有两间保龄球包厢和儿童保龄球道，时下热门的激光镭射，VR对战，棒球，飞镖也都一应俱全，同时场馆内还有20%的内容会根据客群需求引入娃娃机，迷你KTV，小型赛车等合作厂商。

台湾大鲁阁集团上海基创体育

管理有限公司副总经理

在万科为例整个业态比的话，其实您看到我们这边有家庭娱乐中心跟乐记餐厅的部分，那我们两边的营收大概是会在一比一左右，那业态的部分因为其实在我们家庭娱乐中心的部分大概50%会来自于保龄球，然后20%会来自于VR，然后30%会来自于其它配套的设施，那大家应该知道购物中心其实在平日白天都是硬伤，还是没有人的，所以如果客流来讲的话，大概平日是一，但是假日会有三到四倍的客流的一个比例，还是会有落差，我们这边比较特别的部分就是，平时也会接到蛮多就是团体来我们这边做一些大大小小的团建，有三十人的，有三百人的，都不等。

万湘琴

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