搜狐房企观察①:破4千亿!碧桂园何以屡创奇绩?

近日，碧桂园发布公告称，2017年1月到9月，公司累计实现合同销售金额约人民币4281亿元，同比增长89.8%。

此前，恒大和万科都已公布今年前三季度的销售业绩，分别是3660亿和 3961亿。此次，碧桂园不仅超越恒大和万科，还刷新了房企的销售记录，可谓态势凶猛。

很难想象，仅仅7年之前的2010年，碧桂园的销售额329亿元，那会儿它只是偏安于华南一隅的中小型家族企业，不被业界所重视。不过，很快碧桂园的销售额就如坐上火箭一般蹭蹭上涨，2013年超过1000亿，2016年突破3000亿，2017年前三季度销售额就已斩获4000亿，这样惊人的增长速度，在地产行业并不多见。

在短短几年时间里，碧桂园何以爆发出如此惊叹的能量，实现“后来者居上”呢？

1 、 清晰 市场定位

碧桂园在全国布局以一二线城市为中心，向周边三四线城市重点扩张 ， 擅长在郊区大规模取地造城，并配套交通、学校、商场、娱乐等设施，积极响应政府加速城市化建设的战略方针。

同时，碧桂园从大众的自住需求出发，致力于建造“老百姓买得起的好房子”。在十强房企中，碧桂园均价最低，超高的性价比让碧桂园收获了好口碑。

2 、高速周转模式

长期以来，高速周转的标准化开发模式是碧桂园的核心竞争力，这一模式一直被友商模仿，却从未被超越。碧桂园内部有个“456原则”，要求所有项目从拿地到开盘4个月，5个月现金回笼，6个月回流资金支持其他项目。

这种不可思议的开发销售速度，将项目周期缩到最短，实现了企业对庞大现金流的高效管理，节省了大量时间和资金。

3 、 精准 拿地策略

碧桂园有一套独到的拿地策略，避开相对高价的成熟市场，只选择二三线城市的新中心区，以及一线城市风景美、空气好、能快速到达市中心的潜力发展区，并且倾向于千亩以上的大规模地块。

对地块标准的统一要求，加快了取地决策，也能有效控制成本。

4 、云集各方人才

强劲营销的背后离不开人才的支撑，杨国强认为 “有人才有天下”，碧桂园求贤若渴，极其重视人才的培养。

2013年，碧桂园首次推出“未来领袖”计划，在全球范围内引进博士生100名。2016年，碧桂园在岗博士达400人，其中不乏来自哈佛、剑桥等世界顶尖学府的精英。预计2018年，碧桂园的博士人数将达到1000人。

此外，碧桂园极其重视人才的培养，公司内部针对不同员工量身定制培养计划。全集团2016年人均培训课时98小时，超过5700位讲师上台授课，满足企业急速发展所面临的人力需求。

云集世界各地优秀人才，让人尽其才，才尽其用，也为碧桂园的发展打下了坚实的基础。

5 、 超乎想象的 激励制度

2012年，碧桂园推出“成就共享”激励计划。年底时，有人发现自己竟拿到8000万元巨款，惴惴不安，跑去询问杨国强是否多打了一个零，杨却告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事情在公司一下激起千层浪，大家发现激励计划并非画大饼，于是，第二年所有人都像打了鸡血一样拼命。到2013年底，碧桂园的业绩暴涨至1060亿元，是前一年的两倍还多。