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TikTok运营经验分享-- From嘉伟KiahWee

创始人自述：1000+海外达人、分销方，TikTok头部品牌、大卖80%都参加，FGVCon海外短视频选品展览会的亮点和背后故事

TK增长会 · 公众号 · 互联网短视频科技自媒体 · 2024-11-07 21:02

正文

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出海的朋友们，大家好，我是FastMoss的创始人史文禄。美国大选刚结束，对于TikTok从业者是巨大利好，好几个大卖朋友给我发信息，开玩笑说终于不用换行业和找工作了。

最近，经常有很多投资人和行业内的朋友经常会问我，FastMoss作为一家技术公司，同时也是TikTok最大的数据平台，我们为何能将FGVCon达人选品展览会打造成行业最具现象级的展览会呢？以及我们为什么要举办这场线下的海外达人选品展览会？

其实原因就两点。一是情怀和感动，冒着被嘎腰子风险跑过东南亚各个国家、到过很多偏远的库房、去过美国很多城市，看到那么多中国创业者不畏艰难，甚至生命风险，你会热泪盈眶！二是运气与行业趋势，以TikTok为主的海外短视频爆发式商业化，带动了Facebook Reels、YouTube Shorts、亚马逊短视频、Kwai等海外短视频平台巨大发展，从而推动了FGVCon大会的成功。我希望将这些优秀的创业者聚集起来，为他们提供一个交流的平台，亲自参与和见证一个时代。

去年2024第二届FGVCon展览会，原计划1万人，结果来了2.6万人。今年2025年1月10日-11日第三届FGVCon短视频选品展览会我们想挑战下，去办得更好。我想今年的亮点和不同点主要集中在下面七个方面。

在2025第三届FGVCon还未全面展开海外宣传的情况下，海外用户的报名人数已超过500+。他们大多来自美国和东南亚，包括当地海外本土的达人、品牌和分销方。我们相信，随着会议的推进和宣传力度的加大，海外达人、分销方和品牌等来深圳参会的一定会增加到1000+。点击立即报名

左右滑动查看往届展览会达人演讲现场图片

这让我想起了2024第二届FGVCon的情景，当时我们也邀请了上面图片中东南亚、英国和美国的头部达人。我记得曾与印尼达人@louissescarlettfamily（TikTok印尼TOP1带货达人，粉丝数1492.10万，带货总GMV约2000万美元）、美国达人@jeremystoomuch（2024年TikTok美国TOP1带货达人，粉丝数115.37万，带货总GMV约550万美元）以及越南、泰国、菲律宾等进行了交流，他们都表达了强烈的愿望，希望来到中国，寻找货物的源头工厂，与中国的出海品牌和大卖进行直接商业沟通，她们希望来选品。

在今年6月9日，TikTok美区达人Stormi(@iamstormisteele) 以单场104.81万美元的GMV打破，创造了TikTok美区带货直播首个“百万大场”的记录。我们预测，今年黑五单场直播很有可能突破1000万美金单场。后来我们了解到，在海外有一个专门的品牌分支，即CBP (Creator Brand Partner)。特别是在美国，达人们对于寻找中国的货盘和源头供应链进行贴牌合作的需求异常庞大。另外，在TikTok短短一年时间里，已有多个中国品牌成为爆款，并成功入驻美国线下分销渠道（如Costco、Kroger和Home Depot等）进行、分销的案例了。我们这次的大会，很多在美国线下分销方也会来。

同时，我在美国西雅图期间，与TikTok美区头部3C数码品牌WYZE的老板张筠进行了沟通，我们俩聊到了TikTok的发展，比如中国供应链的优势等一系列话题。一提到这些话题张筠就像有说不完的话，聊着聊着，我们越来越兴奋，结果导致我们俩越喝越多。我记得那晚，我走回酒店，在路边坐着缓了好几次。关键西雅图还老下雨，很冷！

在美国西雅图，我也拜访了TikTok美区头部保健品品牌Micro Ingredients。我们都有充分的共识，那就是中国的供应链对于很多海外品牌来说都是至关重要的，虽然本土保健品品牌的供应链主要是在美国。因此，在这一次的展会中，我们会邀请众多的海外达人、海外品牌方以及卖家前来参加。他们将有机会与中国的众多工厂源头进行面对面的交流与合作。此外，海外还有很多线上线下分销方，他们也希望与中国短视频和直播中的品牌进行面对面交流。

我在好莱坞与TikTok美区TOP1带货达人Alle有一次午餐，聊到了未来TikTok的发展，Alle非常看重与中国商家和品牌的合作，她也希望能有机会亲自去参观中国的一些工厂源头。在吃饭的时候，我告诉她，我们年底会举办一个活动，想邀请她过来分享和交流。Alle听到这个消息后，非常兴奋，甚至发出了尖叫的声音并说道“It‘s amazing!!”，她跟我说"Hey Eric, did you know? A lot of U.S. influencers have heard about your event, and we’re really excited to come to China to attend FGVCon!" (Eric你知道吗？在美国，有不少达人都知道FGVCon，很想来中国参加)。

听到这个，上次我们举办会议所有受得委屈，那一刻，觉得值！

因此，我们预计在2025年1月10日-11日的第三届FGVCon将吸引远远超过以往的海外达人、品牌和分销方参与。点击立即报名

当我撰写这篇文章时，我刚刚从全球最大的小商品市场——浙江义乌归来，这次经历让我感触颇深。在前往义乌之前，我们还考察了广州、顺德以及郑州的产业带。本次展览会，我们将与多个相关区域政府及产业带进行合作。

在义乌的拜访过程中，我非常感谢我的好朋友，义乌的超级大卖——陈清宝（宝哥）。他带我见了很多义乌市领导和业界大佬。在与他们的交流中，我深刻感受到了中国小商品经济的发达，以及小商品经济迫切希望出海的期望和巨大的市场潜力。然而，尽管中国的产业带希望出海，但它们在与海外品牌方和达人合作方面，过去一直缺乏一个有效的承接平台。因此，在即将由FastMoss主办的2025第三届FGVCon展览会上，我们将在1.5万平方米的场地中划出专门区域，为中国出海工厂提供展示自身、走向海外的机会，同时吸引海外品牌和达人前来合作。

左右滑动查看上一届2024年FGVCon·深圳会展中心

此外，在最近从美国回国的一个多月里，我密集拜访了上海、广州和深圳的多家中国出海品牌和顶级卖家，他们都迫切希望能与海外达人和分销方建立更高效的合作关系。因此，在本次展会上，我们将特别设立美妆、服装、3C、家电、居家日用等品类的品牌专区，同时为在抖音、快手、视频号等平台成长起来的大卖，俗称人民币玩家，提供合作舞台，以便他们能够直接对接海外分销方和达人，促进跨境合作。

最近我们与多家公司进行了交流，可以肯定地说，2025年将有更多中国品牌，尤其是那些在抖音上成长起来的品牌，将密集出海。在中国，越来越多有实力的企业和“新一代人民币玩家”将积极入场，包括水羊集团、森马、蓝月亮以及花西子，一个全新的时代正展现在我们面前。

同时，本次展览会设立了专属展示区域，供全球的MCN机构、TSP代运营等参与，方便它们与客户交流。本次展览会不仅以工厂源头和卖家为主，还涵盖了支付、物流以及其他SaaS工具等多个相关产业方。

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在2024第二届FGVCon展览会吸引了超过2万人参加，今年我们预计这个数字还会增长。上次也有许多全球的朋友飞到现场参加FGVCon大会，导致深圳会展中心周边的酒店房源变得异常紧张。在这2万人中，初步估计他们的画像主要是来自海外的达人、品牌方和分销方，以及中国在TikTok上的主流玩家，如卖家和品牌。

此外，还有来自TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、亚马逊短视频、Kwai等平台的用户，包括亚马逊的官方人员，以及中国的许多全球投资人和媒体都会参与其中。自去年以来，FGVCon选品展览会已成为海外短视频和生态从业者每年一次的现象级聚会，也是朋友们从地球各个角落飞回来的理由。

这同样让我们感受到了一种压力。

左右滑动查看往届主会场现场图片

在准备这次会议的过程中，我和美国最大的娱播公司，也是今天美国非常知名的TAP和TSP公司New Beginnings Creator Network（NBCN）的老板Randy有过交流。我看着NBCN逐渐成长，我常常和Randy开玩笑。我们两个在东南考察市场时，我跟他说，你那股游玩的心得收一收。后来我却发现，Randy工作起来是极为认真的。我在美国的那段时间恰好住在他家里楼下，我会在凌晨协同国内的同事开会，我和他常常工作到凌晨两三点。他常常工作到凌晨两三点，而每当他按下马桶冲水键时，我就知道他终于要睡觉了。

当我在写这段文字时，我也想起了我在东南亚的好友，也是东南亚的顶级机构F-commerce老板姬鲲。有一天我们在印尼雅加达聊到很晚出去打车时，我看到他办公室门口马路上跑来几只巨大的老鼠，让我这个胆子很大的人都退让了好几步。但姬鲲却习以为常，从他的表述和眼神中，我看到了中国创业者的坚定和不畏困难、勇闯世界的精神。

FGVCon选品展览会是我和我的团队每年的一个重大事情，但同时在我看来，FGVCon也是一个让全球的朋友和优秀的创业者汇集在一起的地方，这就是举办这样会议的意义所在，更是我个人在内心深处向这些优秀的创业者致敬的一种方式。

在去年的FGVCon大会上，我们惊喜地发现我们选品展览会真是藏龙卧虎。

不仅众多海外品牌和行业大咖纷纷出席，中国的知名品牌和大咖也齐聚一堂。有些品牌每天的广告预算甚至超过5万美元，场面相当壮观。而今年，我们惊讶地发现，卖家群体中涌现了很多新的玩家，特别是来自抖音和中国的那些品牌，那些被称为“人民币玩家”的巨头们开始密集入场。无论是蓝月亮、森马、水羊集团还是其他知名品牌，都纷纷加入。我想，今年80%的数据很可能都会被刷新。

同时，我也与TikTok美区头部美发工具品牌TYMO的联合创始人进行了交流。我们在上海和美国都见过面。我记得上一次在美国，我邀请他参加年底的大会时，他说自己从不参加会议，但FGVCon大会他们一定会来，并且很愿意上台分享。

此外，我也与TikTok美区头部五金工具品牌Fanttik品牌创始人杜波交流了类似的事情。他表示，他们平常不会出来分享经验，但他们很乐意帮助FGVCon大会成为全球性的盛会。我们将在短视频领域继续保持同样的价值观和正能量，去帮助中国更多的出海企业和个人，我想，这在我将来老了的时候，我想起来也会很开心。

在家居品类中，除了Sweet Furniture之外，MyDepot最近也冲到了TikTok美区家具品类TOP1。FastMoss数据显示，TikTok小店MyDepot历史销售额约为2244.94万，其中一个爆款橱柜累计销售13.94万件。他们也会来我们大会分享。

在电话回访和拜访众多大卖和卖家时，我发现他们普遍存在一个共同的痛点，即与海外达人建联的效果不佳。具体来说，与海外达人建立信任的过程漫长，花费高昂，且反应速度缓慢，合作落地周期也很长。

同样地，对于海外的达人来说，他们也面临着类似的困境。他们非常希望与中国这些优秀的企业建立直接的交流，但由于语言和文化差异，包括时差，以及市场的不同，这使得他们难以实现这一目标。

因此，我们与FGVCon组委会商讨后决定，在我们的展览会上专门划出一块区域，用于品牌和达人之间的面对面交流。这样，品牌和达人可以直接进行沟通和交流，从而加深彼此之间的了解，展现各自的产品理念、品牌观念和信念。这种面对面的交流方式将使得合作更加快速、高效，同时降低合作的成本。

总的来说，我们希望通过这种方式，为品牌和达人提供一个更好的合作平台，促进他们之间的交流和合作。点击立即报名

TikTok在东南亚的发展已经十分迅猛，单日GMV已经超过了一亿美金。同时，美区的TikTok也保持着高速发展，预计在今年黑五期间，单日GMV可能超过8000万美金。近一年来，中国的品牌正密集地进行出海尝试。然而，由于地理位置、文化差异等因素，人与货、场的连接常常受到阻碍。

但今天，我们有机会因为FGVCon短视频大会在深圳会展中心的线下场景实现人、货、场的完美统一。在征询了许多卖家和业内人士的意见后，我们决定在展会现场设立500平直播间和短视频拍摄区。品牌和卖家可以直接与达人合作，在这里拍摄短视频，并直接进行发布。

本届FGVCon展览会将会吸引超90%海外及东南亚地区极具代表性的MCN机构前来参加，其中包括国内的无忧传媒，以及海外的MCN、TSP等机构。

我们希望通过这种方式，为线下选品展览会注入新的内容和载体，使其不仅仅是一个简单的选品平台，更是一个能够见证新时代、新流量玩法以及新互动方式的场所。

我们期待在这里创造出更多新的内容，为品牌和卖家提供更多的合作机会和展示平台。点击立即报名

进入11月份，TikTok迎来了每年最大的促销活动——“黑色星期五”。同时，TikTok官方出台了11月份降低商家门槛的政策，还发布了小包直邮新规则。这意味着今年的黑五将会有更多的卖家参与，更多优质的商品被引入，商品供给将大大增加。

本届FGVCon设有两个主会场，并特别设置了海外达人专场。主会场活动将全天进行，FGVCon还有8个分会场，这些分会场将以半天的形式轮流进行。这8个分会场将主要聚焦于美国专场、欧洲专场、亚马逊专场、投流专场以及东南亚和内容侧专场、爆品专场等。值得一提的是，去年每一场峰会结束时，不仅会场内座无虚席，会场外也围满了人，连保安都赶人，都赶不了，场面十分热烈。

在AI的背景下，大家可能对这些新事物如何更好地介入存在疑问。因此，我们将在这几个主会场和分会场，两天时间，来帮助大家解决这些疑问。同时，我们会邀请这个生态中最顶级的优秀创意者来给大家进行分享和解读。

截止到现在，FGVCon报名已经超过5000人，我们相信很快就会破万。点击立即报名

左右滑动查看往届分论坛现场图片

2025第三届FGVCon选品展览会是在重大的压力下进行的。这压力既来自于我们对质量的高要求，也来自于我们期望每次展览会都能达到新的高度。同时，还有其他一些原因，比如生态初期商业化不足，每次举办这样的全面展览会我们都要承担不小的亏损。此外，由于参会者来自全球各地，文化背景、语言和时差都不同，这给我们带来了很大的挑战，也经常会发生一些令人匪夷所思的误解。

但尽管如此，我们都会坚定地去做这件事情。我们能够帮助中国的众多品牌和卖家（特别是那些中小型工厂）出海并在全新的短视频和海外流量中抓住结构性的机会，实现生意的增长。这是一件非常有意义的事情。

我记得有一天晚上在义乌，宝哥带我去看义乌的前店后仓，我看到了一个妇女在物流库房前整理完货物后，在门口洗衣服，同时带着笑容看着她的孩子。那一瞬间，我都被震撼了，这些货物经过她勤劳的手，会卖到遥远的阿拉伯国家。义乌市政府安排的讲解员告诉我，小商品市场有将近8万个摊位，要逛完需要一年的时间，这背后形成了庞大的供应链，是全球独一无二的。这不仅是因为其规模，更因为中国人那种勤劳和向上的力量。能够帮助他们，对我们来说是一种非常有意义的事情。

在2021年，我卖掉了阿拉丁，投向了自己完全不熟悉的出海，创立了新公司来做FastMoss，我告诉我的几轮投资人，我不敢说我们一定成功，但我们一定全力以赴，对得起自己和这无与伦比美好的时代。另外的原因，在2021年，我看到了中国互联网的发展已经接近尾声，而海外互联网还存在着最后一次平台级的流量爆发机遇，就是TikTok等海外短视频时代。当这个新时代来临的时候，站在结构化的机会面前，我们不应该成为一个看客，而应该纵情参与，成为这个时代的见证者和参与者。当我们明白这些道理的时候，坚持就有了美好和意义。

在当前的经济转型期，中国面临着残酷的竞争和内卷现象、地缘政治等挑战，同时过去的互联网时代已经结束，而新的结构化时代尚未到来。这种背景下，创业者们普遍感到焦虑。我作为创业者一份子，感同身受，我们非常理解当下中国许多创业者在某些情况下的迷茫和困惑。

正是这样，FastMoss主办的FGVCon海外达人选品展览会显得更有意义。因为它能够汇聚新时代、新流量、新经济中最优秀的创业者，并吸引更多人参与其中，共同探索新的商业机会和未来的趋势。

那晚，在义乌，凌晨，宝哥开车送我回酒店，问我，Eric，你对中国和未来有信心吗？我当时没有立即回答，而是笑了笑。但，此刻我可以给宝哥八个字的回答：“人生之中，希望至美，心存美好，we can long china”。

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