说到办婚礼，很多新娘脑袋里碰出的第一个词，就是婚庆！
而提到婚庆，大多数人随之想到的词就是暴利，套路和欺骗~
这样的印象，让想办婚礼的我们无从下手，生怕踩坑~
所以今天这篇稿子，我想来跟你们聊聊婚庆行业内的 “黑幕”，估计会拆穿不少人的 “套路”。
我想，正是
就因为被骗的新娘太多，现在所有 “准新娘” 提起结婚，都害怕上当被骗钱。
我这几年写写写稿子+跟新娘聊聊聊，
听过各种新娘的抱怨、吐槽、投诉，
她们都会说一两句特别相似的话：
“琰琰，我婚礼当天怎么也想不到，现场效果居然那！么！差！”
“直到婚礼结束了，才发现自己给婚庆的那些钱，真冤！”
今天写这篇稿子，
我希望能让更多新娘提前发现套路。
最好，骗人的婚庆一开口说话，
你们就能察觉到：话里有水分！
婚庆最常用的营销伎俩，今天一口气全告诉你们~
凡是跟你说这8句话的，大多都是在挖坑、下套儿👇
01
“只要
19800，你的
婚礼我全包！”
这话听起来好像特别实在，其实这句话最！假！了！
（此处19800，只是举个例子，下同~）
其实，这句套话很容易当面拆穿：“你还没问我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”
但很多婚庆，目的就是不管三七二十一，先跟你签合同再说，所以先抛出一个让人绝对动心的低价，先唬住你。
（这种粗暴揽客的销售伎俩，就是俗称的 “走量”。）
面对新娘新郎，这些婚庆一旦用低价吸引住你，就不停给你展示他们公司的 “产品”：
给你看各种布景效果、鲜花效果；
给你看他们的主持人视频；
告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆；
……
但 ta
绝对不会说
：
“以上这些，都是19800全包括！”
ta 只会一边给你快速展示，一边提醒你：
“亲，19800套餐出来的效果，
差不多就是这样的~
”
如果面对新娘的父母，或者公公婆婆，
无良婚庆还是会用低价吸引注意力，只不过换一套话：
夸一夸儿女仪表堂堂，肯定有出息，又孝顺；
说一说这几年大家的婚礼都这样，绝对有排场；
讲一讲19800的性价比有多高，说出去绝对有面子；
……
感觉就像是江湖骗子，给老人卖三无 “神药” 的那一套话，这种销售 “吃相” 真的很难看。
总之，凡是一上来就拍着胸脯向你保证 “全包” 的，都有问题。
02
“订我们家，绝对没有隐形消费！”
很多婚庆在销售的阶段，特别喜欢用这句话 “假装清白”。
新娘都没问关于隐形消费的事儿，但他们自己巴不得主动说。
其实，越是反复强调这句话，就越是在
隐藏真正的消费陷阱：二次消费
。
先用低价吸引新娘
和新娘签 “低价套餐” 订单
👇
给新娘看 “低价套餐” 的真实照片
👇
新娘一旦不满意
婚庆就提出可以 “升级套餐”
👇
“升级套餐” 的所有布置细节
都远远高于市场价
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新娘最终花费是 “低价套餐” 的好几倍
“二销” 套路成功
这个套路是百试不厌的，因为没有新娘会拒绝 “升级套餐”。
比如，在低价套餐里，签到桌，真的就只是一张普通桌子而已。
想升级？可以，但是桌子上所有的桌布、桌花、签到笔、签到笔，以及各种摆件，都会远远高于市场价。
很多新娘明明上了当，吃了 “二销” 的亏，还要把怨气咽进肚子里：
第一次沟通特别满意，当时就签了 “低价订单”。
等到第二次沟通，可能已经被婚庆硬生生拖到婚礼一两个月
（甚至更短）
以前。
这时候，新娘已经不可能换别家，“低价套餐” 的钱也已经交了，只能硬着头皮，明知道上了当，也还要选择 “升级套餐”……
03
“亲你放心，给你看套餐的效果图~”
哈哈，说到婚庆的效果图，我就想起食品广告图 VS 食品实物的差距！
遇到夸张的婚庆，效果图和实物的差距就是十万八千里。
效果图真的是无良婚庆最好的工具了，婚庆的销售可以尽情用自己的话术去 “描述”，一边给新娘看图，一边引导新娘去想象所谓的效果。
说白了，凡是模糊的，需要想象的效果，很可能就是假的：
地面花瓣的多少；
地毯的材质、颜色；
灯光的效果、亮度、数量；
“路引” 位置鲜花的品种、花量；
因为是绘制图片，甚至场地的空间感都可以假造，一张图里每一样东西是真实的。
我真觉得婚庆手里的效果图，还不如别拿出来，当你手里被婚庆塞进一张所谓的 “效果图”，请你一定想起食物广告图底下的那行小字：
广告效果，一切以实物为准！
04
“亲你放心，给你看套餐的真实照片~”
无良婚庆遭到投诉时，新娘最先痛斥的，就是上面说的效果图。
除了效果图的销售套路，无良婚庆还有一招：
给你看所谓的 “真实布景照片”，其实是找专门拍场地布置的摄影师，先挑角度拍摄，后期重度 PS，和现场的真实效果相差十万八千里。
这种照片有几个特点：
① 颜色不真实
第一眼看，就觉得不止加了一层滤镜。其实何止是滤镜，我见过一些夸张的婚庆，会把真实照片中杂七杂八的颜色，全部处理成特别梦幻，特别仙的白色。
② 照片里东西特别多，很 “满”
多到明眼人一看就知道不自然，
因为画面里几乎没有人能站着的地方，真像这样布景，新娘新郎只能站台底下……
（除了婚庆公司的大 LOGO，画面中没有一处是空着的，如果有，就 PS 上大片烟雾效果。）
③ 照片里没有出现人物
明明是结婚现场的真实照片，却看不到结婚的新郎新娘。
这也是 “过度 PS 照片” 的破绽：
凡是拿出这种假照片的婚庆，绝对不敢给你看有新郎新娘出现的照片、视频
（特别是视频）
，因为视频处理成夸张梦幻效果，成本可就太高了。
05
“亲，你这场婚礼，是我们家的主创、总监设计~”
相比前面的一些伎俩，这个套路简直太低级了：
这年头谁还没见过理发店管实习生叫总监的？
虽然低级，但对于婚庆来说很实用。
只要给销售人员机会去 “忽悠” 新娘，就能尽一切可能让婚庆的套餐显得很实惠。
销售可以给你展示××造型师给明星做过的造型，
也可以给你展示××摄影师的获奖作品、××花艺师的工作照……
但婚礼当天，你怎么确定来的是那个人？？
只要你一冲动签了单，
黑心婚庆绝不会给你婚礼人员的真实联系方式
，
你没有任何途径去了解，到底是谁在服务你的婚礼？ta 真的靠谱吗？
06
“别犹豫了亲，再不定档期，好的婚礼人员被别人订走了！”
在今天分享出来的话术中，这句话最具煽动性。
好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张，事实的确如此。
但婚庆销售推销的团队，真的就火到没档期了吗？未必。
越是黑心婚庆公司，就越擅长制造 “很多对新人都在抢订单” 的供不应求假象。
用环境假象和 “订不到档期” 的话术刺激一下，新娘很自然就会冲动消费。
最典型的例子，就是 “婚博会”。
你可能没去过，但绝对听说过。
在婚博会上，销售的所有努力，就是靠冲动消费签订单。
黑心婚庆请来的销售，会形象地形容自己在做的事情叫 “搂单”。
每年婚博会后，销售之间也会互相谈论，“今年的新人不好骗了！” 或者 “今年的新人好哄、听话。”
07
“现在做活动，签单就送路引、桌花、地毯……”
