『案例』“致敬了不起的郑州”，看碧桂园如何引起全城共鸣？

商业气息浓厚的今天，碧桂园一场走“心”的活动，带给了一座城市新的思考。无论套路有多深，如何走“心”才是每个地产企业应该深思的问题。

碧桂园这次跳出传统打法，以解读城市为切入点，通过“撩、叹、敬、收”四个环节，打造了一场精湛的闭环营销并将品牌形象完美落地。

亮点一：借势炒作 悬疑丛生

借助时下热播电视剧《人民的名义》，以朋友圈为主阵地，围绕话题#郑州人民的名义#做了一系列致敬郑州的线上活动，通过小人物的生活百态和城市精神领袖的响应，掀起了一股“以郑州人民的名义”致敬郑州的狂潮。

1、4月18日，KOL率先发声，郑州超三十家媒体大咖转发#以郑州人民的名义#引爆市场。

2、巧借话题，二次引爆朋友圈，一大波#以郑州人民的名义#卖花、卖菜、卖煎饼再次走红朋友圈，全民娱乐，引发市场持续关注与好奇。

3、在这股浪潮的带领下，4月20日，超三十家新闻媒体的大咖不约而同响应，#以郑州人民的名义#为碧桂园发声。同时联合河南各大媒体人进行自媒体病毒式传播，传播浏览量迅速达10万人次以上。

4、互动H5海报生成器上线，引发大众UGC各种形式演绎。4月21日，承接线上炒作热度，微信微博等自媒体疯传一条H5，通过上传自己的头像、选择身份、口号，即可生成独一无二的个人城市情怀海报。通过增加客户互动性体验感，找到个人情感契合点，普通大众都变成了碧桂园的“传播媒介”……

5、线下媒体配合集中造势：郑东新区、经开区、金水区、管城区集中分布路名牌、候车厅及高档小区快递柜共计200多个画面，市场集中造势！

为期4天的线上线下造势已让#以郑州人民的名义#城市主题与品牌紧密结合，如何让城市、人与碧桂园再次结合，碧桂园趁势展开第二波运动，向城市致敬，扩大活动辐射范围与话题性。

亮点二：线下接应 品牌承势

每一座城市都有他的故事与温度，郑州的温度当以“发生在郑州的故事”来唤起，线下快闪走遍五大地标唤醒大众情怀

1、快闪地点预告H5上线。

每一个地标一个温情故事，关于爱情、亲情、友情、梦想，以每一个平凡的郑州人都有着一个动人的故事来引发百姓的关注与感动。

快闪预告与城市情怀深度结合，打了一副漂亮的温情牌。

2、线下快闪拉开帷幕，五大郑州地标热情开跑。

4月23日，十名靓丽的男女模特身穿定制T恤走上街头，在郑州人流最密集的大卫城、二七塔、人民公园、如意湖、中原福塔五大地标，实体海报框结合地标UGC拍照分享，引导现场群众拍照转发。参与快闪互动即可领取限量版独家“我爱郑州”地标纪念胸章一枚。至活动结束，当天共有3000余人参与现场活动，围观群众达5万人次。

3、回归品牌发布会，线上围绕发布会当天信息，结合“致敬了不起的郑州”主题，发出H5邀请函，截止发布会当天，线上报名人数逾500人！

亮点三：由心出发 微电影引发共鸣

1、微电影《我叫郑州》上线，微电影采用半记录式的风格进行演绎，以一个郑州新闻女主播的视角为城市漫游者，拍摄她一天的生活日常，以不同的人物面部特写和与这个人相关的生活镜头进行穿插结合，像是一种简短的自我介绍，每个人的名字都叫郑州，无论阶层还是故事，他们都与这座城市共生共荣，这里令他们自豪和骄傲，升华发布会“致敬了不起的郑州”主题，截至目前点击量16468次！

2、视频MP4海报上线，预报发布会倒计时，摒弃传统单图播报方式，制作匹配本次高端发布会调性的mp4海报。

亮点四：一场高逼格的品牌发布会全新亮相——碧桂园“天字系”品牌发布会

1、摒弃商业味浓重的酒店，本次碧桂园发布会选址东区CBD河南保利艺术中心，得益于前期成功造势和良好的客户积累，现场到场人数达1500人次，现场爆满，其中不乏地产界大咖和媒体界翘楚。

2、碧桂园发挥了一贯的造景功力，依据各天字系项目特点定制小景，活动当天，客户争相在外场合影留念转发朋友圈，进一步扩大本次发布会的影响范围。

3、发布会以一场别开生面的人屏互动舞蹈开场，激扬的音乐配合炫酷的屏幕效果，一道道炫彩的光线随着演员的指尖跳动，以一个最震撼的开场调动起观众的热情。

4、物业服务一直是碧桂园的一大核武器。物业展示环节将整场活动推向高潮，男女形象保安，男女礼宾…都用整齐划一的动作和温暖如风的笑容向观众展示着每一位碧桂园物业人的日常，每隔五秒钟就掌声雷动。

5、发布会现场请到了喻新安，郑泰森等首屈一指的经济学家，就自贸区战略机遇下的郑州发展机会进行了深入讨论，肯定了“天字系”产品布局自贸区的非凡意义。