这所“骑单车进，开宝马出”的学校，因为天猫双11“疯”了

义乌商人以小搏大，创造了“全球最大的小商品批发市场”。义乌商人的“蚂蚁精神”同样烙印在义乌工商学院这帮师生身上，8年前学校就开出了淘宝创业班。

✎ 文｜汪帆 郑璐瑶

义乌工商学院，位于义乌学院路1号。

第一次走进校园，就被她的朴实所吸引。

不喧嚣、不夺目，低调安宁。

而就是这样一所学校，2009年，率先在全国高校中开设淘宝创业班，招收了4个班级共120名学生。3年后，班里皇冠级店铺达到31家；很多人成为老板，至少30个人，年收入过50万……

义乌工商学院创业学院大楼一角

“很多人说我们是骑着自行车进来，开着宝马大奔出去。”副院长庞海松笑称。

而今，创业班走到第四代，创业项目更加丰富，创业激情却依旧不减。

这不，双11即将来临，师生们摩拳擦掌，进入全面“备战状态”，迎接这一年一度的“大考”。

2017年10月14日，离双11还有不到20天，周振心急火燎。

这是他在义务商贸城四区207个口罩店穿梭的第七天，迟迟没确定货源。

临近傍晚，周振终于看中一款防雾霾口罩，跟合伙人崔浩一合计立马下了500单。

周振和崔浩都是义乌工商学院大三生，俩人合开了淘宝店“蛋疼的可乐”。去年双11，他们一起卖出5000张保暖鼠标垫。今年，他们想把防霾口罩打造成“爆款”。

店铺主打的防霾口罩

十月临近，俩人就一头扎进了双11大战。崔浩每天12个小时在淘宝上看口罩，分析了200家同行产品优劣势后，制定“作战计划”。周振也没闲着，拿到口罩后让朋友拍主图和详情页照片，一点点抠细节“又跑了三天”，成品一出立马传给崔浩。

崔浩在制定作战方案

拿到主图的崔浩有些紧张，盯着电脑开始测图，17号晚10点，数据一点点在后台浮现，“才2%的点击率，”他嘟囔着，“一般都有6%”。他打了通电话告诉周振要换图，又调整了一下直通车推送区域、“上海、浙江、黑龙江点击率较低”。第二天测图结果让他颇为满意“有8%”，此时已是凌晨一点，崔浩毫无倦意“想在双11前把销量冲到2000，不然只能等双12了”。

紧张备战中的不仅有学生，还有老师。

学院副教授郑庆良笑称自己是个“电商老兵”，七年前他接手学生的店铺“我叫吕叔晗”，一路跌跌撞撞打造出了一个金冠台湾美食店铺。

郑庆良的皇冠美食店

“当时大家不理解，觉得这老师不务正业！”老郑瘪瘪嘴，“我那会儿就想着，自己都没实战经验，怎么教学生？”

老郑年届五旬，日子四平八稳，一年到头唯一能让他忙乎的还是双11，“这是我们的防御战，双11当天销量可以是平时20倍，我不做怎么保持优势”。

今年九月底，老郑团队花了三天制定了十几页excel表格作战计划。这几年打法与最开始不同，数据分析成了他制定战略的重要依据。老郑掏出手机，“生意参谋”、“市场行情”、“流量纵横”等数据分析软件比比皆是，“不能凭感觉，要靠数据”。

郑庆良团队在策划双11文案

店铺主打商品“台湾黑糖“也已经提前跟台湾厂家定了五倍的量，十月中旬到货。

去年双11，老郑跟团队十二个人打包了一周才把货发完。今年他准备再雇几个临时工。

“这几年淘宝都在往高品质走，我们也是如此，”老郑说，“打价格战我们打不过，把老客户沉淀下来，一切用质量说话。”

根据数据确定好双11要上架的二十种商品后，老郑让学生负责配合双11主题的详情页。大二学生王泉芳是老郑得力助手，负责店内抹茶生巧巧克力的文案，“一款详情页从中午改到晚上10点还是不满意，事情还有一堆，火气都成了脸上的痘。”

同样，为了备战双11，“熬了一脸痘”的，还有王江祥。

他是义乌工商学院创业学院大三学生，和那些自己开淘宝店的同学不同，爱好艺术的他加入了学校视觉营销工作室，专给店铺做拍摄和详情页设计。由于业务能力突出，他被同学尊称为“大神祥子”。

这一身本事都是历年双11锻炼出来的。最开始，祥子修改数十次才能做好一个详情页，去年双11他硬是在椅子上坐了一天一夜雕琢出四个，“已经看不清电脑上的字了”。

今年双11，他特地备了瓶维生素c，买了副音质好的耳机，给自己“打鸡血”，还在大二学弟中挑了五个帮手组团做详情页。

王江祥准备了维生素C和新耳机备战

虽然加派了人手，但大伙儿还是忙得团团转。

工作室负责老师曹前指了指摄影棚里两个麻袋“昨天同学们把麻袋搬上来，214顶帽子，124条围巾，一天拍下来，真的看到就害怕。“

与以往不同，今年又添了新花样，客户们都会要求拍“短视频”。曹前安排了三个同学来负责 “他们这几天都在外面拍（片子），要赶双11，也真的是蛮辛苦的。”

学院摄影班学生熬夜赶拍产品

“辛苦归辛苦，还是希望双11越办越好，”祥子偷偷告诉记者，打算以后自己开一个工作室，“如果不是淘宝，我估计只能在老家开个照相馆帮人修修图了。”

这几天，同样忙得团团转的，还有学长殷翃。

要说殷翃今年已经毕业了，但是8月份，他又回了母校，拉上大二学弟王智宇一起承包了学校的韵达快递点，王智宇又“忽悠“了俩学弟，四个人戏称自己是“老中青”三代组合。

“我们学生做物流更接地气一点”，殷翃说，首先，熟人多，客源多，其次，区别于其他快递的价格战，他们爱打感情牌。

“比如我收件时，会问细些，是什么产品；有多重；每天能有多少量；稳不稳定。”通过一番交谈，其实是在观察店铺的潜力，发现有潜力的，“哪怕人家现在只有几个件，也会做”。除此之外，殷翃还会向对方分享自己开店的经验，或者介绍资源。短短两个月，他已经累计了有七八个固定大客户。

殷翃的小伙伴在紧张地搬货