任正非最新研判：未来五年，企业生死取决于这“一软一硬”两种能力

华为作为全球知名的科技企业，它的组织发展策略一直备受关注。下面就来聊聊华为的三个重要经营策略：压力传导机制、冗余设计哲学和组织代谢革命，看看这些策略背后的逻辑和实际效果。

一、压力传导机制：让压力传递到每个员工

案例：2022年 “把活下来作为纲领” 内部信

2022 年，全球经济形势复杂，华为也遇到了前所未有的难题。在这种情况下，华为发出了 “把活下来作为纲领” 的内部信，就像扔下一颗炸弹，在公司里引起了很大的震动。

总裁办的文件直接传达到公司的每一个层级，这样一来，基层员工在 48 小时内就知道了公司战略的大转变。就拿运营商业务部来说，接到战略调整的消息后，他们行动特别迅速。运营商业务是华为的重要业务之一，5G 基站的交付工作很关键。面对新的战略要求，业务部当晚就开会，全面梳理和调整 5G 基站的交付策略。经过仔细分析，他们决定砍掉 35% 不太重要的功能。这个决定可不是随便做的，是为了把资源集中在最重要的业务上，既能降低成本，还能提高工作效率，让公司在艰难的市场环境里更有竞争力。

方法论：

1、让每个产品线都参与战略制定

战略解码就是把公司的大目标变成具体的行动计划。华为让每个产品线的团队都参与到战略解码里，以前都是高层制定战略，然后一层一层往下传达，这样容易出现信息不准确或者理解错误的情况。现在，产品线的团队能直接和高层交流，清楚了解公司战略的背景、目标和重点，再结合自己业务的特点，制定出更实用的执行方案。比如手机产品线，通过参与战略解码，知道要更注重产品的独特性和用户体验，于是加大了在拍照技术和系统优化上的投入，推出了很多受欢迎的手机。

2、建立 “战略 - 财务 - 人力” 预警系统

为了随时掌握公司战略执行的情况，华为建立了 “战略 - 财务 - 人力” 预警系统。这个系统把战略目标分解成财务指标和人力指标，然后实时监控这些指标。一旦某个指标有异常，系统就会发出警报，公司管理层就能及时采取措施。比如，要是财务指标显示某项业务成本超支了，公司就会去分析是原材料涨价了，还是生产效率不高，再看看人员安排是否合理，需不需要调整，保证能实现战略目标。

二、冗余设计哲学：提前做好准备应对风险

海思芯片启示录：

海思芯片的发展过程，很好地体现了华为的冗余设计哲学。早在 2004 年，华为就开始了备胎计划，投入大量资源研发海思芯片。那时候，华为在芯片方面主要依靠外部供应商，合作虽然顺利，但华为明白，过度依赖别人风险很大。所以，他们决定自己研发芯片，这是一条漫长又艰难的路。

在接下来的十几年里，华为花了超过 4000 亿元研发海思芯片。这期间遇到了很多困难，像技术难题、人才不够、市场竞争激烈等，但华为一直没有放弃。终于，2023 年第二季度的财报显示，华为终端业务的毛利率反而提高了 7%，这多亏了麒麟芯片的回归。麒麟芯片的成功研发和应用，让华为手机等产品更有技术优势，能满足消费者的需求，而且在外部芯片供应受限制的时候，也保证了华为终端业务的稳定发展，帮公司度过了难关。

落地框架：

1、关键物料：保持半年以上的库存

在供应链管理上，华为会储备半年以上的关键物料。这是为了防止供应链出问题，比如原材料供应商因为自然灾害、政治局势不稳定等原因不能按时供货。就拿芯片制造的关键原材料来说，华为和供应商建立长期合作，提前预订并储备一定数量的原材料，这样就算供应紧张，生产也不会受影响。同时，华为还找了很多供应商合作，减少对一家供应商的依赖，让供应链更稳定。

2、人才储备：培养全能型人才

人才是企业发展的关键，华为实施 “蒙哥马利计划” 来培养跨领域的人才。这个计划挑选有潜力的优秀员工，给他们提供各种培训、轮岗机会，让他们参与重大项目，在不同的领域积累经验，拓宽视野，提升综合能力。比如，一个研发部门的员工，可能会被安排到市场、销售、供应链等部门工作，了解公司各个业务的运作。经过这样的培养，这些人才就能从整体的角度思考问题，有更强的领导和决策能力，帮助公司不同业务更好地协同发展。

3、技术冗余：每个核心系统至少有三种替代方案

在技术研发方面，华为很注重技术冗余，每个核心系统至少准备三种替代方案。这是为了防止某项技术出故障或者不能用了，导致业务停滞。比如通信网络的核心系统，华为针对不同的技术路线和应用场景，研发了多种技术方案。要是一种方案在实际使用中出问题了，就能马上切换到其他方案，保证通信网络正常运行。这种技术冗余策略不仅让系统更可靠、更安全，还为技术创新提供了更多可能，通过不断优化替代方案，推动公司整体技术水平提高。

三、组织代谢革命：让年轻力量带动公司发展

数据冲击：华为管理层平均年龄下降

从 2018 年到 2023 年，华为管理层的平均年龄从 44 岁降到了 38 岁，这说明华为在组织变革上很有决心，也取得了明显的效果。科技行业发展很快，市场变化也快，企业需要更灵活、更有创新能力的组织架构和管理团队。年轻的管理层学习能力强、思维创新，对新技术、新趋势更敏感，能更好地适应时代发展。华为通过一系列组织变革，加快了管理层年轻化的速度，给公司带来了新的活力。

破局动作：

1、45 岁以上技术专家转岗到前线

华为让 45 岁以上的技术专家转岗到前线，也就是 “上舰计划”。这些专家在公司积累了很多技术经验和行业知识，但长期在研发部门，可能不太了解市场需求和客户反馈。转岗到前线后，他们能直接和客户接触，了解市场动态，把自己的技术优势和实际业务需求结合起来，为客户提供更好的解决方案。同时，也给年轻技术人员提供了发展空间，促进了人才流动和团队更新。

2、破格提拔 00 后 “天才少年” 担任产品线 COO

华为大胆提拔 00 后的 “天才少年” 担任产品线 COO，给年轻人才提供了很大的发展机会。这些 “天才少年” 在学术或技术创新方面很有才华和潜力，他们的思维方式和创新理念，能给产品线的发展带来新的想法。比如，一位 00 后 “天才少年” 担任手机产品线 COO 后，通过研究年轻消费者的喜好，提出了很多创新的营销方法和产品改进建议，让产品在年轻市场更受欢迎，推动了产品线快速发展。

3、每年淘汰 10% 表现不好的组织，支持新业务发展

为了让组织保持活力和竞争力，华为每年会淘汰 10% 工作效率低、缺乏创新和进取精神的组织，把资源优先用到新业务上。淘汰这些表现不好的组织，能优化资源配置，提高整体运营效率，还能在公司里形成积极向上的竞争氛围，让员工不断提升自己。同时，把资源向新业务倾斜，能加快新业务发展，找到新的增长点，为公司持续发展打下基础。

能力二：技术穿透力——用物理性突破穿越周期  

华为的技术实力，不只是拼命搞研发、突破关键技术，还体现在对技术底层的创新，以及精心打造技术生态圈。下面，咱们就详细讲讲华为在技术方面的厉害之处，看看它是怎么靠加大投入、创新架构、构建生态这三个策略，在技术上做到领先的。

一、压强式投入：集中力量办大事

华为搞技术有个重要策略，就是压强式投入。简单来说，就是在看准的技术领域，把所有资源都集中起来，狠狠地投入，下大力气搞研发。只有这样，才能实现技术大突破，在市场上占据优势。就好比打仗的时候，集中火力猛攻城墙的一个口子，不拿下不罢休。

光通信领域的翻身仗：

1、砸钱搞研发，专利拿到手软

华为在光通信领域，坚持搞了十年研发，这十年里，一共花了 220 亿元。这么多钱砸下去，就知道华为有多重视这个领域了。为了攻克技术难题，华为召集了很多优秀的技术人才，成立了好几个专业研发小组，专门研究光传输的核心技术。经过大家没日没夜地努力，华为在光传输领域拿到了 43% 的核心专利。这些专利是华为技术实力的证明，也是在市场上竞争的有力武器。

2、市场份额猛涨，打破垄断格局

华为在光通信技术上取得突破后，在市场上的成绩也非常亮眼。就拿海底光缆市场来说，以前华为在这个市场没什么存在感，份额只有 3%。后来，随着技术越来越好，华为海底光缆的质量和性能大幅提升。靠着先进的技术和可靠的产品，华为的市场份额一下子从 3% 涨到了 29%。这不仅让华为在海底光缆市场站稳了脚跟，还挑战了一直处于垄断地位的 SubCom。SubCom 以前靠着技术和市场先发优势，一直称霸海底光缆市场。华为的出现，打破了这种垄断，让市场更有活力，客户也有了更多选择。

华为的投入秘诀：

1、研发投入不手软

华为在自己选好的发展方向上，投入研发的资金一直都很多，至少占年收入的 15%。这么高的投入，保证了华为在技术研发上一直有动力。就拿手机拍照来说，现在大家对手机拍照要求越来越高，华为就不断投钱研发新的镜头、图像算法。通过持续投入，华为手机的拍照能力越来越强，从原来的跟跑者，变成了行业的领跑者，它的影像技术在全球都很有名。

2、关键技术重点投入

遇到关键技术要攻克的时候，华为会把大量的人力、物力、财力都集中过来。比如在研发 5G 技术的时候，华为派了几千个顶尖专家参与，还建了好多 5G 研发实验室，买了最先进的设备。同时，华为还和全球好多科研机构、高校合作，把各方的资源整合起来，一起攻克 5G 技术难题。这么多资源集中在一起，协同合作，让华为在 5G 技术上领先一步，率先实现了 5G 商用。

3、对长期项目有耐心

华为对一些重要的长期项目，就算连续 5 年不赚钱也会支持，这就能看出华为看问题很长远。就像海思芯片的研发，从 2004 年开始搞备胎计划，这十几年里，海思芯片面临很多技术难题和市场压力，前期投入了很多钱，但是收益很少。可华为一直没放弃，持续投入资源。经过多年努力，海思芯片终于取得大突破，麒麟芯片的成功，让华为的手机等产品更有竞争力，也让华为在全球科技竞争中占得先机。

二、架构创新：从根本上改变游戏规则

华为技术厉害的另一个体现，就是架构创新。华为明白，在科技领域，只在现有的技术上小修小补可不行，必须从底层架构入手，实现根本性的创新，才能真正引领行业发展，重新制定游戏规则。

鸿蒙系统的逆袭之路：

1、分布式架构，解决大难题

鸿蒙系统的出现，是华为在操作系统方面的一次重大突破，它的核心是采用了分布式架构。以前的安卓系统，不同设备之间协同工作效率不高，设备的算力也不能很好地利用。鸿蒙系统的分布式架构就解决了这个问题，它通过创新的技术，让不同的终端设备，比如手机、平板、电脑等，能共享硬件资源，一起协同工作。比如，你用搭载鸿蒙系统的手机和平板一起办公，手机可以把一部分计算能力分给平板，让平板运行大型办公软件更流畅。同时，平板的大屏幕也能给手机提供更好的展示界面，两个设备一起用，效果比单独用更好。而且，这种架构还让鸿蒙系统更省电，比安卓系统能耗低 30%，设备的续航能力大大提升。

2、用户越来越多，生态越来越大

到 2023 年，鸿蒙系统的用户数量突破了 8 亿。能有这么好的成绩，离不开华为对鸿蒙生态的精心打造。华为积极和各种硬件厂商合作，鼓励他们开发支持鸿蒙系统的产品。同时，华为还给开发者提供很多好用的开发工具，给出很多优惠政策，吸引了大量开发者加入鸿蒙生态。现在，鸿蒙生态已经涵盖了手机、平板、智能手表、智能家居等很多领域，形成了一个万物互联的新局面。在智能家居方面，家里的智能家电要是搭载了鸿蒙系统，就能互相连接，你可以用手机或者智能音箱统一控制这些设备，用起来特别方便，体验感大大提升。

华为的创新窍门：

1、用数学思维解决技术问题

华为在搞技术创新的时候，喜欢用数学思维来解决工程上的难题。就拿 5G 极化码来说，5G 通信要求传输速度更快、延迟更低，以前的编码技术满足不了这个要求。华为的科研团队就从数学原理出发，深入研究信道编码理论，提出了极化码这个新的编码方案。极化码通过数学方法把信道进行处理，让信道的可靠性大大提高，满足了 5G 通信对编码技术的严格要求。这种用数学思维解决技术问题的方法，让华为在通信技术上不断创新。

2、重视基础研究

华为每年都会拿出 20% 的研发资金，投入到基础研究上。虽然基础研究短期内看不到经济效益，但它是技术创新的源头。比如华为在量子计算领域的研究，现在还没有大规模商用，但是通过对量子计算原理和算法的深入研究，为以后的技术发展打下了基础。在人工智能方面，华为对机器学习算法、神经网络架构等基础研究的投入，也让华为在人工智能技术应用上取得了好成绩，像华为的智能语音助手、图像识别技术等，在市场上都很有竞争力。

三、生态压强：靠技术生态圈应对风险

在全球竞争越来越激烈的情况下，地缘政治风险对企业的技术发展和市场拓展影响越来越大。华为的应对办法是构建强大的技术生态圈，靠技术的影响力来应对风险，在复杂的国际环境里稳步发展。

欧拉操作系统的布局：

1、开源吸引伙伴，构建软件生态

欧拉操作系统是华为在操作系统领域的又一重要布局。华为把欧拉操作系统开源，吸引了 800 多家企业加入欧拉开源社区。在这个社区里，大家可以一起开发和优化欧拉操作系统，实现资源共享、技术合作。华为还和高校、科研机构合作，培养了很多和欧拉操作系统相关的技术人才。通过这些努力，欧拉操作系统构建了一个不依赖国外技术的软件生态。在这个生态里，软件开发者可以基于欧拉操作系统开发各种应用程序，硬件厂商可以开发支持欧拉操作系统的设备，形成了一个完整的产业链。

2、关键行业实现国产化替代

欧拉操作系统在电力、交通等关键行业，实现了 100% 的国产化替代。就说电力行业，以前电力监控系统大多用国外的操作系统，存在安全隐患。欧拉操作系统凭借高安全性、稳定性和定制化能力，成功替代了国外操作系统，应用在电力调度、变电站监控等重要环节。在交通行业，欧拉操作系统也被广泛应用在智能交通管理系统、车载信息娱乐系统等方面，保障了国家关键行业的信息安全和稳定运行。

华为的生态策略：

1、技术开源，掌控标准

华为把技术开源，但在技术标准上牢牢掌握主导权。比如在鲲鹏计算产业生态中，华为把鲲鹏芯片的技术架构和代码开源，吸引了很多企业参与到鲲鹏生态建设中。不过，在制定鲲鹏生态的技术标准时，华为起主导作用，保证了生态内产品的兼容性和一致性。这种技术开源和掌控标准相结合的策略，既让技术发展得更快、应用更广泛，又保证了华为在生态中的核心地位。

2、专利共享，主导生态

在专利方面，华为会和合作伙伴共享部分专利技术，帮助他们提升技术水平。同时，华为通过构建完善的生态体系，吸引合作伙伴围绕华为的技术和产品进行开发创新。在 5G 通信生态中，华为和全球很多运营商、设备制造商合作，共享 5G 专利技术，一起推动 5G 技术的商用和发展。而华为凭借在 5G 技术研发和标准制定上的领先，主导着 5G 生态的发展方向。

3、开放市场，自主核心

华为积极开拓全球市场，但坚持核心技术自己研发，保证技术的独立性和安全性。比如在智能手机市场，华为向全球推出很多有竞争力的手机产品，同时不断加大在芯片、操作系统等核心技术上的研发投入。华为的 5G 基站设备也在全球很多国家和地区使用，虽然面临一些地缘政治压力，但靠着自主可控的核心技术和优质的产品服务，赢得了很多客户的信任和支持。

能力耦合：韧性 × 穿透力的乘数效应

组织韧性和技术穿透力这两个能力，是华为在激烈竞争中脱颖而出的关键。当这两种能力结合在一起，就会产生强大的力量，帮助企业实现飞速发展。

一、华为云突围战经典案例

背景与挑战：

相较于快速发展的其他全球云计算市场，华为云起步相对晚，一入场就碰上了硬茬。像亚马逊 AWS、微软 Azure 这些云计算巨头，早就凭借先进入市场的优势和大量的用户，占领了大部分市场。这还不算完，华为还遭遇了外部的巨大压力，美国对华为搞技术封锁，断供关键产品，这给华为的技术研发和业务拓展带来了前所未有的难题。尤其是 GPU（图形处理器）的供应被切断。GPU 在云计算里作用巨大，像处理图形图像、进行人工智能计算、分析大数据等都离不开它。没有稳定的 GPU 供应，华为云的计算能力和服务质量肯定会大打折扣。

韧性支撑：用昇腾 AI 芯片 + 欧拉系统重构技术底座：

面对 GPU 断供的大麻烦，华为靠着强大的组织韧性，迅速做出了应对。华为心里清楚，关键技术不能依赖别人，必须自己研发，实现技术自主可控。于是，华为决定用自己研发的昇腾 AI 芯片和欧拉系统，重新搭建华为云的技术基础。

昇腾 AI 芯片是华为自主研发的人工智能芯片，它采用了先进的设计和制作工艺，计算能力强，还特别省电。在人工智能计算方面，昇腾 AI 芯片比普通芯片性能更好、能耗更低，为华为云提供人工智能服务打下了坚实的硬件基础。比如在图像识别、语音识别这些人工智能应用中，昇腾 AI 芯片能快速处理海量数据，大大提高了运算速度和准确性。就好像以前处理一张图片要10 秒钟，现在用昇腾 AI 芯片可能只需要 1 秒钟，效率大幅提升。

欧拉系统是华为开源的操作系统，安全、稳定，兼容性还特别强。它能很好地和昇腾 AI 芯片配合，给芯片提供高效的运行环境。同时，欧拉系统还能和华为云的其他部分无缝对接，让整个技术基础协同工作。就好比一个交响乐团，各个乐器组紧密配合，演奏出和谐的乐章。把昇腾 AI 芯片和欧拉系统结合起来，华为云成功打造了一个自主可控的技术底座，有效扛住了外部技术封锁带来的风险。

穿透破局：推出全球首个 ARM 原生云服务，性能超X86 架构 30%

有了新的技术底座，华为云凭借出色的技术穿透力，开始寻求突破。华为云推出了全球首个 ARM 原生云服务，这在云计算行业引起了轩然大波。

ARM 架构和传统的 X86 架构相比，功耗更低、性能更好、集成度更高。华为云充分发挥 ARM 架构的这些优点，对云服务进行了深度优化，让它的性能比 X86 架构高出 30%。比如说，企业要处理大量数据存储和计算任务，用 ARM 原生云服务不仅更省电，处理速度还更快。这样的性能优势，一下子吸引了很多企业客户的目光，特别是那些对计算性能和成本控制要求高的企业。以前企业用 X86 架构的云服务，完成一项大数据分析任务要花费 10 万元，现在用 ARM 原生云服务，可能只需要 7 万元，成本降低了，效率还提高了，企业当然更愿意选择。

华为云推出 ARM 原生云服务，不只是技术上的突破，还改变了云计算市场的格局。它打破了 X86 架构在云计算领域长期的主导地位，给客户提供了更多选择。这也显示出华为在技术研发上的深厚实力和创新能力，让华为云在全球云计算市场的竞争力更强了。

战略成果：2023 上半年增速达 228%，跻身全球五强

靠着强大的组织韧性和卓越的技术穿透力共同发力，华为云在市场上取得了了不起的成绩。2023 年上半年，华为云的增速达到了惊人的 228%，成了全球云计算市场里增长最快的云服务提供商之一。凭借这飞速的发展，华为云成功进入全球云计算市场前五名，在激烈的竞争中站稳了脚跟。

华为云的成功，不只是市场份额增加了，客户的满意度和口碑也越来越好。越来越多的企业愿意把业务搬到华为云上，享受华为云提供的高效、稳定、安全的云计算服务。比如一些金融机构，利用华为云强大的计算能力和安全防护措施，快速搭建业务系统，还能保证系统稳定运行，客户的资金交易更安全、更顺畅；一些互联网企业借助华为云的大数据分析和人工智能服务，能更好地了解用户喜好，提升用户体验，还能开发出更多创新的业务，吸引更多用户。

二、能力叠加公式

抗风险系数 = 组织韧性指数 × 技术穿透深度

华为的成功告诉我们，企业抵抗风险的能力，不是只看组织韧性或者技术穿透力其中一个因素，而是这两个因素相互作用的结果。

我们可以用一个公式来表示：抗风险系数 = 组织韧性指数 × 技术穿透深度。

组织韧性指数，就是看企业面对外部冲击时，能不能适应、能不能快速恢复，还有没有创新能力，我们用 10 分制来打分。要是组织韧性指数达到 7 分及以上，那就说明这个企业应对风险的能力比较强，就算遇到困难，也能很快调整发展策略，找到新的机会。比如说，市场需求突然变了，或者原材料供应出问题了，韧性强的企业能马上调整生产计划，优化采购渠道，保证企业正常运转。

技术穿透深度，指的是企业在技术研发上钻研得有多深、涉及面有多广，以及技术对市场和行业的影响力，一般用技术代差来衡量。要是技术穿透深度达到 4 代技术差距及以上，那就意味着企业的技术比竞争对手领先很多，能通过技术创新带动整个行业发展，在市场竞争中占据优势。就像智能手机行业，每更新一代技术，手机的拍照效果、运行速度、续航能力等都会有很大提升。要是一家企业能一直保持领先 4 代以上的技术，那它的手机就能卖更高的价格，市场份额也会更大。

对照测试：某手机厂商韧性指数 3.2、穿透深度 1.5，抗风险系数仅 4.8

为了更好地理解这两种能力结合的重要性，我们来看看某手机厂商的情况。这个厂商的组织韧性指数是 3.2，技术穿透深度是 1.5，按照上面的公式算下来，它的抗风险系数只有 4.8。

从组织韧性方面来看，这个手机厂商在面对市场竞争变大、原材料价格上涨这些风险时，表现得不太好。比如，当竞争对手推出更有吸引力的手机，抢占市场份额时，它没能及时调整产品特点和销售策略，结果市场份额越来越小。原材料价格上涨时，它也没办法有效控制成本，产品的利润越来越少。

从技术穿透深度来看，这个手机厂商的技术水平比较落后，和行业里的领先企业差距很大。在技术创新上，它投入不够，研发能力也不足，没办法及时推出有竞争力的新技术和新产品。像在拍照技术、芯片性能这些关键方面，它的手机明显比不上竞争对手，消费者对它的产品认可度也就不高。

综合来看，因为这个手机厂商组织韧性和技术穿透力都不够，抗风险系数就低，在市场竞争中就面临很大的风险。这也再次证明，组织韧性和技术穿透力结合起来，对企业发展太重要了。只有企业同时具备强大的组织韧性和卓越的技术穿透力，才能在复杂多变的市场环境里持续发展。

进化路线图：三步构建生死免疫力  

华为作为全球知名的科技企业，它的发展经验能给我们很多启发。企业可以通过下面这三个阶段，一步步建立起生死免疫力，从求生存迈向大发展。

阶段一：韧性筑基（12 - 18 个月）

1、建立战略物资动态储备模型

为啥要做：

现在全球的供应链联系紧密，企业生产离不开从外面采购物资。但是，国际政治冲突、自然灾害、贸易纠纷等，都可能让供应链断掉，这会给企业带来很大损失。建立战略物资动态储备模型，就是为了在供应出问题的时候，企业还有物资可用，不会因为缺东西就停产，也不会耽误给客户交货。

怎么做：

先把企业生产需要的物资都列出来，看看哪些是特别重要的战略物资。这些物资一般是供应时间长、能供货的商家少，而且对生产影响特别大的。比如说，电子制造企业的芯片、高端电子元件，就属于战略物资。

根据以前的使用数据，再看看市场的预测，结合企业的生产计划，算出合理的储备量。储备太多，钱都压在物资上，仓库也不够放；储备太少，又应付不了突发情况。而且，储备量不是固定不变的，要根据市场供应情况、企业生产进度，随时调整。

还要多找几家供应商合作，不能只依赖一家。这样在供应紧张的时候，不同供应商能互相补充，保证物资按时送到。就像华为遇到芯片供应危机，一方面自己加大芯片研发，另一方面和其他芯片供应商沟通合作，多找供货渠道。

能有啥效果：

建好战略物资动态储备模型，企业在供应链波动的时候，也能一直生产，减少因为物资短缺造成的经济损失，应对外部风险的能力就变强了。

2、完成管理层年龄结构改造

为啥要做：

市场变化太快，技术也不断更新，这就要求企业管理层能敏锐地发现市场机会，有创新思维，做决策还得快。年轻点的管理层通常更有活力，也更愿意尝试新东西，能更好地跟上时代发展。改造管理层年龄结构，能给企业带来新想法和新活力，让企业决策更快，创新能力也更强。

怎么做：

制定清楚的人才发展计划，多培养和选拔年轻人才。可以通过内部培训、找老员工当导师带新人、让员工轮岗等办法，给年轻人才更多机会锻炼，让他们快点成长。比如华为的 “天才少年” 计划，吸引了好多优秀年轻人加入，给企业带来了新动力。

建立科学的考核和晋升制度，别再论资排辈，让有能力、业绩好的年轻人能有出头机会。对于年龄大的管理层，安排好转岗或者退休，保证管理层交接顺利。

促进新老管理层交流合作，让他们互相学习。年轻管理层带来新观念新想法，经验丰富的老管理层能分享行业经验和人脉资源。可以定期开沟通会，一起做项目，让双方能共享知识，一起把工作做好。

能有啥效果：

完成管理层年龄结构改造后，企业做决策更灵活、更高效，创新能力也提高了，能更好地应对市场变化，为企业长远发展打下人才基础。

3、搭建业务连续性管理体系

为啥要做：

企业运营过程中，可能会遇到各种突发情况，像自然灾害、公共卫生事件、网络攻击等，这些都可能让企业业务中断，不光经济受损失，企业名声也会受影响。搭建业务连续性管理体系，就是为了在碰到这些事的时候，企业能赶紧采取应对措施，尽量缩短业务中断时间，保证企业正常运转。

怎么做：

全面评估可能影响企业业务连续的风险，包括内部风险，像设备坏了、员工离职；还有外部风险，像自然灾害、政策改变。把每种风险发生的可能性和影响程度都算一算。

根据风险评估结果，制定业务连续性计划。计划里要有应急响应流程，就是出了事先做什么、后做什么；还要有备用业务模式，万一正常业务做不了，还有别的办法能接着干；再定好关键业务恢复的时间目标。比如，要是自然灾害让办公地点不能用了，企业得提前找好备用办公地点，还要安排好人员和业务怎么转移过去。

定期组织模拟演练，检验和完善业务连续性计划。演练内容要包括各种可能发生的突发情况，通过演练，让员工应对突发事件的能力变强，大家配合也更默契，这样真出了事，就能快速、有效地执行计划。

一直关注和改进业务连续性管理体系。定期评估体系运行情况，根据企业内外环境变化，及时调整风险评估、业务连续性计划这些内容，保证体系一直有效、能适应新情况。

能有啥效果：

搭好业务连续性管理体系，企业面对突发事件能快速反应，业务不会断，损失能减少，还能维护好企业的名声和客户的信任。

阶段二：穿透突破（24 - 36 个月）

1、选定 1 - 2 个战略城墙口发起饱和攻击

为啥要做：

市场竞争太激烈，企业的资源有限，不可能在所有地方都发展得很好。选 1 - 2 个关键领域集中力量发展，就能把优势资源都用在刀刃上，在这些关键领域实现技术突破，打开市场，提高企业的核心竞争力。这种集中力量的策略，能帮企业在特定领域建立技术优势，占领市场，为企业整体发展打好基础。

怎么做：

仔细研究市场趋势和行业动态，结合企业自身优势和发展目标，选有潜力、对企业战略很重要的领域作为重点发展方向。比如华为看准未来通信技术发展趋势，把 5G 作为重点，投入大量资源搞研发和市场推广。

制定详细的发展策略，明确在选定领域的技术研发方向、市场要怎么拓展、怎么和对手竞争。在技术研发上，多投钱，组建最厉害的研发团队，攻克关键技术难题。在市场拓展方面，多和客户、合作伙伴交流合作，树立好的市场口碑和品牌形象。

把资源都集中在选定的重点领域，使劲发展。研发上保证资金、人力充足，全力推动技术创新。市场推广上，搞大规模营销活动，参与行业标准制定，提高企业在这个领域的知名度和影响力。

能有啥效果：

在选定的重点领域发力后，企业能在关键技术上领先，打开市场，形成自己独特的竞争优势，在行业里的地位和影响力都能提高。

2、在基础软件 / 材料 / 工艺领域实现架构级创新

为啥要做：

基础软件、材料和工艺是企业产品和服务的基础，对企业技术创新和产品质量影响很大。在这些领域实现大的创新，能从根本上提升企业技术实力和产品竞争力，打破国外技术垄断，实现自主发展，不用再依赖别人。

怎么做：

基础软件方面，加大研发投入，鼓励自主创新。像华为研发的鸿蒙操作系统，用了全新的分布式架构，打破传统操作系统的限制，让不同设备能无缝配合，给万物互联时代提供了更高效、更安全的操作系统方案。

材料领域，和科研机构、高校合作，研究前沿材料。研发出新型材料，能提升产品性能和质量。比如手机制造用新型散热材料和高强度机身材料，手机散热更好，也更耐用。

工艺方面，引进先进生产设备和技术，优化生产流程。通过工艺创新，提高生产效率，降低生产成本。比如用先进芯片制造工艺，能提高芯片性能和集成度。

能有啥效果：

在基础软件 / 材料 / 工艺领域实现创新，企业产品技术含量更高，能卖更高价格，核心竞争力增强，为企业持续发展提供有力保障。

3、构建自主技术生态圈

为啥要做：

现在科技发展太快，一家企业很难在所有技术领域都领先。构建自主技术生态圈，能把产业链上下游的资源整合起来，大家优势互补，一起推动技术创新和产业发展。而且，有了自己的技术生态圈，企业能减少对国外技术的依赖，抗风险能力也会提高。

怎么做：

企业作为生态圈核心，要起带头作用，制定统一的技术标准和发展战略。比如华为在 5G 技术领域，和全球运营商、设备制造商、芯片厂商等合作，一起制定 5G 技术标准，推动 5G 产业发展。

加强和生态圈里其他成员的合作交流，建立互利共赢的合作机制。通过技术共享、资源共享、一起研发等方式，让大家能协同创新。比如华为和很多合作伙伴一起探索和开发 5G 应用场景，让 5G 技术能在各个行业应用。

培养和支持生态圈里的中小企业，给它们技术、资金和市场渠道方面的帮助。中小企业发展好了，生态圈就更有活力，竞争力也更强。

能有啥效果：

构建好自主技术生态圈，企业能整合产业链资源，实现协同创新，提高整个生态圈的技术水平和市场竞争力，企业自身抗风险能力和可持续发展能力也会增强。

阶段三：反脆弱跃迁（36 - 60 个月）

1、形成技术标准主导能力

为啥要做：

在行业竞争中，谁掌握了技术标准主导权，谁就能决定行业发展方向，制定市场规则，在竞争里占优势。形成技术标准主导能力，能提升企业品牌价值和市场影响力，给企业带来更多商业机会和利益。

怎么做：

一直加大技术研发投入，在关键技术领域保持领先。只有技术实力强，在制定技术标准的时候才有话语权。比如华为在5G 技术研发上投入很多，有很多专利，这就为它在 5G 技术标准制定中起主导作用打下了基础。

积极参加国际、国内的行业标准制定组织，派专业技术人员参与标准制定工作。在制定标准的时候，把企业的技术理念和需求说清楚，把企业技术优势变成标准优势。

多和行业里其他企业沟通合作，一起推动技术标准的制定和完善。制定标准的时候，要考虑各方利益，找到大家都能接受的方案，保证标准能用、好用。

能有啥效果：

形成技术标准主导能力后，企业能在行业里当领头羊，市场份额会增加，赚钱也更多，还能提升国家在相关领域的技术话语权和国际竞争力。

2、建立全球资源错配套利机制

为啥要做：

全球资源分布不均匀，不同地区在资源、技术、人才、市场等方面都有差异。建立全球资源错配套利机制，能充分利用全球资源，让资源分配更合理，降低企业运营成本，提高经济效益。

怎么做：

做全球市场调研，了解不同地区的资源优势和市场需求。分析全球资源分布和市场情况，找到资源错配的机会。比如有些地区原材料多，但加工技术不行；有些地区技术和研发能力强，可原材料少。

建立全球资源整合平台，通过国际贸易、投资合作、技术转移等办法，优化资源配置。企业可以在原材料多的地方建生产基地，利用当地资源降低成本；把研发中心设在技术人才多的地方，用好当地智力资源。

加强风险管理，应对全球资源错配过程中可能出现的政治、经济、法律等风险。建立完善的风险预警和应对措施，保证资源错配能顺利进行。

能有啥效果：

建立全球资源错配套利机制后，企业运营成本降低，生产效率提高，市场竞争力和盈利能力都增强了。

3、培育出可独立作战的 “军团矩阵”

为啥要做：

企业业务越来越多元化、全球化，传统的组织架构可能跟不上快速变化的市场需求。培育能独立作战的 “军团矩阵”，能让企业组织更灵活，反应更快，在不同市场和业务领域的竞争力也更强。

怎么做：

根据企业业务特点和市场需求，组建多个 “军团矩阵”。每个 “军团矩阵” 由研发、生产、销售、市场等不同部门的专业人员组成，是个跨部门的作战单元。比如华为针对不同行业和市场，组建了煤矿军团、电力军团等，每个军团专注在特定领域拓展业务、创新技术。

给 “军团矩阵” 足够的自主权和决策权，让它们能根据市场变化快速反应。在资源分配、项目推进这些方面，给军团更多自由，提高运营效率。

建立有效的沟通协作机制，保证 “军团矩阵” 和企业总部、其他军团之间能共享信息，协同工作。可以定期开会、汇报项目进展，加强各方沟通协调。

能有啥效果：

培育出可独立作战的 “军团矩阵” 后，企业能更好地适应市场变化，回应客户需求更快，客户更满意，在不同业务领域竞争力增强，实现多元化发展。

 结语

“不要追求做大，而要做强；不要急着收割，而要持续播种。”在讲话结尾，任正非用华为坂田基地的樱花树作喻——这些每年准时盛放的花树，根系深入地下15米，这正是华为给所有寒冬创业者的启示：看得见的绽放，源于看不见的深潜。

备注：（评论区留言“非常好”领取《组织韧性自测表》）

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以下是陪跑服务的六大主线内容：

一、战略线陪跑（制定和执行长远规划）

1. 确定企业的愿景、使命和核心价值观。

2. 分析市场趋势和竞争对手，制定战略定位。

3. 设定短期和长期的战略目标。

4. 规划实现这些目标的关键步骤和里程碑。

5. 监控战略执行情况并进行必要的调整。

6. 帮助你制定清晰的战略目标和长远规划

二、模式线陪跑（厘清你的模式定位）

1. 确定目标客户群体。

2. 描述提供给客户的核心价值。

3. 设计产品线以传递这些价值。

4. 确定主营盈利项目和销售的产品。

5. 选择合适的销售方式和渠道。

6. 预测年度盈利并设定公司定位。

7. 识别并利用可借力的资源。

三、业务线陪跑（打通你的赚钱管道）

1. 确定客户来源并制定持续吸引策略。

2. 设计成交流程以提高转化率。

3. 建立转介绍机制以扩大客户基础。

四、全域线陪跑（明确你的经营重心）

1. 构建流量模型以增加客流。

2. 优化转化流程以提升销售效率。

3. 建立私域客池以增强客户忠诚度。

4. 实施客户培育策略以建立信任。

5. 开发裂变模型以扩大市场影响力。

五、共创线陪跑（整合你的事业力量）

1. 激励客户参与推广。

2. 与客户建立合伙共创关系。

3. 鼓励员工参与企业发展。

4. 吸引更多资源和股东共同奋斗。

六、管理线陪跑（提高你的团队效能）

1. 根据业务模式设计组织架构。

2. 明确不同组织架构的核心职责。

3. 设计合理的绩效薪酬机制。

4. 实施有效的组织管理方式。

七、其他陪跑——除了上述五大主线，陪跑服务还包括：

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