专栏名称: 铅笔道
铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。
目录
相关文章推荐
独角兽智库  ·  人形机器人全景产业链大梳理 ·  2 天前  
铅笔道  ·  深圳杀出超级IPO:年入4.11亿,中国第六 ·  2 天前  
独角兽智库  ·  PCB产业再梳理及行业投资机会 ·  3 天前  
济南时报  ·  我国多地发现大型金矿 ·  3 天前  
济南时报  ·  我国多地发现大型金矿 ·  3 天前  
51好读  ›  专栏  ›  铅笔道

首发| 融资800万 这个95后高中辍学当段子手 背靠290微博红人圈粉4亿

铅笔道  · 公众号  · 科技投资  · 2017-09-19 10:09

正文

马文越微博昵称为一彻同学,业余时间喜欢打篮球、看书。


| 铅笔道 记者 任清卓


导语


马文越读完高一便辍学了。(读书)不适合我。这个95后陕西大男孩说话不拖泥带水,只用简短的几个字解释了辍学原因。


辍学后的两年里,马文越在家玩微博,写小说。他羡慕网红、段子手,想成为粉丝成群的微博KOL2014年他在微博上发表了自己的短篇小说,圈下了自己的第一批粉丝。


今年4月,他和微博上相识的朋友联合创立了自媒体平台聚火科技,于是他成为了290多个微博红人背后的男人。公司目前主要与签约微博红人进行品牌推广并运营自有微博账号。


目前,聚火科技与签约KOL合作已服务的客户包括宝马、马自达、海南航空等。此外,公司自营的近30个微博账号,每天分别更新情感、时尚及搞笑等方面的原创内容,自营账号现阶段专注于内容创作,暂时不做品牌合作。



:马文越承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

玩微博玩出创业项目


2012年,高中辍学在家的马文越刚刚接触微博。他看到微博上动辄获得上百上千评论的网红、段子手,心里好不羡慕,他们就算发一个句号也能引来好多评论


这颗羡慕的种子一直埋在马文越心里。


喜欢创作的他,每天在家除了玩微博,还开始写起了小说,他称之为成人童话。积累了两年后,他在微博上发表了自己的短篇小说,没想到很快吸引了一批粉丝。


马文越在微博上认识了目前的团队COO“壮士来一发嘛(图中女生)与创意总监(右上)机智的何先生


对自媒体的兴趣愈加浓厚,于是马文越来到北京,进了一家媒介公司。在公司,他主要负责公司合作品牌的项目推广业务。渐渐地,执行的推广案例越多,马文越就越看到品牌方与自媒体方之间的矛盾。他发现合作方之间常常彼此不满,品牌方觉得自媒体方的推广效果不好,而自媒体方又认为品牌方提供的文案质量不高,有的就是很硬的广告,一张图文,或者一个网址链接。作为自媒体,很多人都不愿意转发


马文越作为中间人,每天的工作成了调节自媒体与品牌方之间的矛盾。他终于受不了了,干脆创业来解决这一状况。

缓慢的粉丝增长


今年4月,马文越找WeMedia CEO李岩聊起了自己的想法。此前因工作有多次合作,他们彼此已经认识。马告诉李他想做一个以创意和内容为主线,内容覆盖各个领域的新媒体平台,为品牌方策划出不被粉丝和自媒体排斥的广告。


仅仅不到一个小时的聊天,他便获得李岩的认可和800万元天使轮投资。当时岩总恰好觉得WeMedia在广告领域有所欠缺,所以我的想法比较符合他的发展计划。


聚火科技就此正式成立。马文越和微博上认识的合伙人壮壮(微博账号为壮士来一发嘛,粉丝量300余万个)等物色到一些内容质量较高的微博博主,并与其签约,达成合作,主要负责品牌方项目推广。至今,他们共签约290余名微博KOL,包括热门搞笑排行榜等,这些KOL总粉丝量4亿人。


此外,他们自营了近30个新微博号,全部从零粉丝做起。团队每天在自营微博号发布原创内容,分为时尚、情感、搞笑等领域。


然而,一个月过去了,自营账号的粉丝增长数寥寥无几。其实,在微博混迹多年的马文越对此早有预料,他并不很关注每个月涨多少粉丝。他知道火起来从来都不是偶然或瞬间发生的事,需要过程和慢慢积累,没准哪天某一条突然就炸了’”。他曾告诉团队:可能头一两个月里,我们不会那么快被粉丝接受,大家要继续坚持。


很快,又一个月过去了,大家每天持续不断地更新微博内容,却收效甚微,团队陷入了自我怀疑的沉闷氛围中。马文越嘴上不说什么,心里也暗暗地怀疑自己。两个月了却什么都没做出来,自己坚持做的事情是对的吗?


压力大的时候,马文越便蒙着头全心工作,他想着有压力也不用发泄,把事情做好自然就好了

厚积薄发


今年8月,聚火科技自营微博账号之一机智的何先生发布了一条整蛊某直男癌的微博,阅读量从平日的几千蹿升到2000多万。这让公司所有人都受到很大的鼓励,特地买来了大披萨庆祝了一番。


据介绍,这条微博是机智的何先生收到一名女粉丝的私信,说她拒绝一个直男癌的追求后被其恶意骚扰,为此很无助。机智的何先生便花了十多天策划了一次整蛊行动,成功帮这名粉丝解决了困扰。他将此次行动发布于微博,没想到实现了阅读量爆发性的增长。而这样的爆发正如马文越说的,并非偶然,而是有之前的积累。何先生介绍道:之前就有粉丝私信我,倾诉一些烦恼,我都会想办法整蛊对他们造成困扰的人,因此得到了粉丝们的信任。


 据介绍,机智的何先生”8月份涨粉80余万,平均单条微博阅读量400~500万。此后,他们自营账号运营状况也都渐入佳境。


很快的,有品牌方找到他们寻求合作。他们并不是单纯地为其投放广告,而是为其做一些创意策划。比如针对某果汁品牌,他们寻找了45对情侣博主发布包装上印有不同文案的果汁,效果比单独的KOL发布要好很多。公司也因此得到品牌方的认可。


目前,聚火科技将品牌合作渠道都对接给签约博主。而其共覆盖2000余万个粉丝的自营账号并不急于变现,依然专注于内容创作。虽然马文越曾经羡慕一呼百应的知名博主,但是现在,他的想法已不是当初那样。如今,他更多地希望能为品牌方做出一站式的品牌推广策划方案,团队计划今年11月创立策划团队。此外,公司也运营有近20个微信公众号,总粉丝量超过100万个。


目前,公司主要以签约KOL投放品牌项目广告时收取服务费为盈利来源。根据品牌方项目难度、覆盖粉丝量等不同,服务费在数百元至数百万元不等。


下阶段,公司将依然持续优质原创内容的输出,并计划根据发展情况来定新一轮融资计划。


编辑           校对   朱明驰

 

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。


 阅读完莫急走
我是本文作者任清卓,一阵关注健身、旅行以及阅读的风,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:zhuonvxia。(加好友请注明公司、职位、事由哦)


长按识别图中二维码,或点击“阅读原文”,即可报名金芯计划。