美团拼好饭，一边被嘲一边狂赚

工作拼命干，三餐 拼好饭，

前段时间国潮外卖包装塌房，连带着的还有美团拼好饭。

有人在最好的年纪拼爹拼妈拼背景，有人在最好的年纪拼多多、拼车、拼好饭，

爱拼不一定会赢，但你活着 就得醒着拼。

玩梗拼好饭的网友越来越多，“疑似拼好饭中毒” “吃两顿拼好饭就老实了”这些借助拼好饭调侃的话语广泛流行在社交媒体上， “拼好饭”也从一个外卖业务变成了 一种 指代阶层的隐喻和状态。

01.

拼好饭，外卖界的拼多多

早在2020年，美团就已经推出了拼好饭业务，在三四线城市进行内测，直到2022年才正式上线，首先进入杭州、上海、广州等一线城市。

美团拼好饭虽然已经正式上线了2年，但美团对拼好饭的宣传力度并不是很大，因此很多人还并不知道美团旗下的这个业务，今年因为“某猫事件”，一些网友才对拼好饭有所了解。

目前拼好饭已上线大多数地级市，部分城市单量占比已达 25%。

根据拼好饭小程序统计数 据， 截至 2024 年 1 月，拼好饭已上线 247 个城市，其中一线和新一线城市渗透率达 100%，二线至五线城市渗透率分别为 96.7%、88.6%、70%、57.8%，呈逐步递减趋势。

美团之所以推出外卖成团的商业模式，也是由于这几年外卖市场规模增速越来越缓慢，外卖用户已经进入了存量竞争阶段。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示， 2023年中国在线餐饮外卖行业市场规模的同比增长为36.7%， 预计未来中国在线餐饮外卖行业规模 将进一步增大，但是增长速度有明显放缓趋势。

02.

拼好饭里的混战

除了平台在这个低价外卖业务里赚的盆满钵满， 在社交媒体搜索有关“拼好饭”的帖子， 商家、骑手、顾客三方矛盾不断。

1、商家

网上常常有人提问，“拼好饭里的外卖价格这么低，商家要怎么赚钱呢？”

按照拼好饭里的外卖单价，不少商家直言确实没有多少利润空间。

但是商家为什么还是要入驻呢？这里就涉及到商家和平台之间长期博弈。

平台是生态的设计者也是规则的制定者，处于强势方，但如果想当然的把商家当成弱势一方那就太单纯了，或许在平台眼里，商家还不够资格与平台形成对立。

众多商家只是这场规则里的参与者，它们自己才是彼此的竞争者。

打开外卖软件会发现，大牌、连锁品牌这类店铺会优先出现在你的首页推荐， 这类商家有足够的品牌营销力和影响力，具有带动消费者流量的能力，对平台价值更高，平台也会优先对这类商家进行流量扶持。

但这种流量机制对很多新入局的商家就会很不友好，有些商家看似参与竞争了，但是打起架来发现自己没有血条。

拼好饭就来充当一些中小商家的救世主，只要这些店铺推出一些低价产品入驻拼好饭， 平台就会给予流量扶持，并且拼好饭的订单销量也算进美团主站销量中， 很多店铺为了提高店铺销量和曝光度增加获客机会就会 选择加入拼好饭。

2、用户

消费者选择外卖的影响因素主要有三点，价格、健康、口味， 而价格一般是消费者衡量的主要因素。

如今不少消费者吐槽外卖越来越贵，一份外卖的单价基本都在20-40的价格区间。

根据艾媒咨询调查，在乡镇居民生活中，超四成的消费者 每次外卖人均消费在20-29元， 每月外卖费用在501-800元，有18.6%的消费者每月外卖费用在801-1000元。

并且很多消费者发现在点外卖时，除了外卖的单价较高，外卖餐食的打包费也没有统一衡量标注，2元、3元，最高可达到10元，这些收费价格普遍高于餐盒成本价，打包费的价格高也是消费者点外卖过程中的一种无奈。