从全球最大的小商品集散中心，到如今8000家商店倒闭！义乌经历了什么？

位于五区二楼的王先生主要经营家纺用品，在他看来顾客很少生意也不好做，很多商户或者把商铺当作仓库使用，或者直接关门转让，“之前很多炒摊的，现在炒摊的都套牢了，卖也卖不出去。”

根据“义乌购”从2014年9月至2016年8月的数据，义乌商贸城平均每个月有1039个店铺关闭，鉴于同时期新开店铺不到700个，截至2016年前八个月，商贸城店铺总数比两年前减少了8000家。

中国澜蓝汇电商集团总裁凌阳认为，人口的流失是义乌经济发展的阻碍因素之一。

根据义乌流动人口服务管理局所提供的数据，2011年到2013年义乌流动人口在册人数分别为136.3万人、137.8万人、133.2万人，2015年义乌人口在册数为125.1万人，同比减少66193人。

外来人口的减少更重要的原因在于产业转型升级。义乌大多数企业属于非常传统的手工作坊式企业，为劳动密集型产业，产品质量有待提升，缺乏品牌和知识产权。

受外贸结构调整和电商市场冲击，加之原材料和劳动力成本的上升，迫使企业不得不进行转型，在资金、技术、人才资源不足的情况下，一些小工厂开始倒闭，低端廉价劳动力也为企业所淘汰。

与义乌国际商贸城景象不同的是，在义乌南面距离商贸城约8公里的青岩刘村却颇为忙碌，很多年轻人在加班加点做年终活动冲销量，一楼沿街的店铺多为线下体验店，装载货物的集装箱卡车随处可见。

这个小小的村庄聚集了约2.5万个电商从业人员，2015年网店数量达到3200家，全年销售额约45亿元，日均出货量7万单。

像凌阳这样的人还有很多：经营桂圆枸杞茶的刘丽女士之前在义乌农贸城批发市场摆摊位，受年轻电商创业者的影响，2017年开始不摆摊位，全职经营网店，目前网店专职人员9人，供应链和传统渠道共享。

40多岁的马先生在2011年成立了电子商务公司，注册了自主品牌，现在，公司团队已有30多人，在国内多个电商平台上开出了旗舰店——在潜移默化中，这些传统从业者也在自学或参加各种电商培训班，卷入了电商大潮。

“粗放式开网店的时代已经过去了，技能的提升变得尤为重要，例如如何提升流量、如何进行产品描述，如何做海外市场的推广，如何对接平台资源等等。”凌阳补充道。

在面积并不算大的义乌有30多个电商园区，其中政府认定的有近20个。它们很重要的一部分工作，就是帮助传统企业向“互联网+”转型。

在凌阳看来，用砸钱来运营电商是最容易失败，但在义乌很多传统企业搞电商的方式非常简单粗暴，就是花费重金搞电商团队。其接触的一家销售鞋子的企业，往年净利润在500万左右，运营电商一年就烧掉600万元。

“虽然有互联网化意识，但管理方式和管理思维还没有跟上，例如以往搞批发，一批货中有两三个质量不合格，影响不大，但在互联网电商搞零售，面对的是千千万万个未知的个人，产品没有标准，出现差评就会影响整个平台。

大学生创业有想法无资源，传统企业有供应链和产品，但缺乏互联网运营思维，如何嫁接传统企业和创新者，让彼此之间对接并产生合作关系，成为义乌转型过程中的重中之重。

马云也迷茫，为什么义乌商人偏偏玩不转天猫？

根据阿里研究院发布的“2015年中国大众电商创业最活跃的50个县”排行榜，义乌名列排行榜前列，却没有一家企业被收入到天猫上市办。

在天猫上孵化成长并打算上市的网店中，主要是三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等此类企业，它们的共同特点是形成了自己的知名品牌，并在是在面对消费者端的激烈搏杀中胜出。

金华尤其是义乌却并没有形成什么固有品牌，他们以小商品批发在全球享有盛誉，商品丰富，物流发达，这是当地发展电商业的优势，但同时也是巨大的包袱。因为固有的商业模式挣钱容易，所以向线上转移的积极并不高，这就像诺基亚在智能手机时代被淘汰一样，属于路径依赖。

后期大批当地商家转型电商，一大重要原因也是电商冲击下的被迫之举。但很多商家之是把业务直接从线下搬到线上，而思维模式未变，还是做中间商赚差价的思维。但以前，商家倚仗地域集聚效应，靠规模优势，以批发赚差价，利润非常可观，但现在产地厂家自己都搞起了电商，人们直接可以在网上看货下订单，而且价格还便宜，失去了中间商的优势，义乌的商家也就失去了存在的意义。

来源：第一财经日报、百度百家，作者：信海光