金错刀：一厘米宽，一公里深的爆品战略丨黑马成长营

爆品的本质是产品主义。这是因为黑暗森林是巨大的，用户海量，竞品海量，做一个小烟花，用户是看不到的，必须做一个大烟花，在一厘米宽的地方做到一公里深，才能引爆。

为什么万达与腾讯、百度联合做的飞凡网失败了？为什么e洗车、大可乐手机死亡了？为什么O2O成为死亡的重灾区，甚至一个品类全线阵亡？我认为，根本原因是没有产生一针捅破天的爆品。爆品是检验所有创新的唯一标准，特别是在互联网上，爆品能够推平一切，包括生意品牌乃至整个行业。

一针捅破天的爆品战略，是可以让一个产品一年干十个亿的方法论。引爆市场和用户的一套策略打法，是用户、产品、营销三位一体。

微创新是爆品的方法论基础，是一切以用户为中心的价值链创新，通过聚焦、迭代的方式，找到关键点。

微创新不是十年磨一剑，而是小步快跑；微创新不是一招鲜吃遍天，而是发现用户的关键之微。腾讯是中国的微创新之王，比如它早期有一个微创新——隐身登录。当时MSN打死都想不到中国用户有这种需求。

其次，爆品战略是不管你是硬件，还是软件，一定要打造一个极致单品，一个杀手级应用。此外，打造爆品还要产生爆炸级的口碑效应。

爆品时代是一个血腥的时代，用户在消费的时候面临N多选择。如果你的产品真的好，一定要找到自己的撕逼对象，去主动撕一下。

撕逼的核心不在于对手大，而在于精准，不要为了撕而撕。撕逼策略的核心关键是把你的核心价值亮出来，是为了撕出核心卖点和复购率。撕逼是做产品最大的推动力，这也是用户选择最大的源动力。

爆品战略的基因DNA就是价值锚，价值锚是打造爆品的关键之关键。产品能否找到价值锚，是决定你能不能走一公里深的根本。找到强价值锚，你就离爆品非常近了。

价值锚就是用户理性的强价值锚点。心理学上有一个词叫做沉锚效应，人在对某种人、某种事做判断的时候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的观念死死固定在某处。OPPO有一款爆品R9，就是主打“充电五分钟通话两小时”这个强价值点。

价值锚不清晰就要付出代价，而且是血的代价。

“三宗罪”带来价值锚不清。

第一宗罪，冒然做新品类。每年，百分之五六十的企业失败是死在冒然做新品类上。品类是用户逻辑，新品类有巨大的危机坑。当用户还没有形成消费习惯之时，要砸出一个新品类最起码要十亿美元。

第二宗罪，伪痛点。高峰时期，好几十家上门洗车服务，现在大部分死了。这证明什么？上门洗车是伪痛点，用户不愿意为上门洗车多花二十块钱。

第三宗罪，复购率低。复购率是生意的强本质。蜜淘网做海外代购，现在基本死了，蜜芽宝贝却估值60个亿。这其中最重要的原因就是蜜芽宝贝做的是母婴产品，复购率比较高。

没有爆品而成功的项目都是短暂的，经不起时间的考验。

产品是1，营销是0，加起来才是10倍。这个1就是爆品，爆品会自带营销、会自带流量。

未来世界，要么打造爆品，要么被爆品颠覆。所以，每个公司必须将爆品战略作为公司互联网转型的第一大战略，而且想办到找到价值锚。价值锚是做产品的NDA，价值锚也是征服用户最大的杀手锏。