朱啸虎诊断项目现场：感兴趣就不停发问，不感兴趣就微微一笑

2016年创业黑马正式推出创业实验室——年轻一代创业者的创业孵化器。邀请成功企业家或投资人开设实验室，并筛选优秀的创业者入驻实验室。在这里，企业家和创业者将来一次轰轰烈烈的实验，帮助创业者在企业家的肩膀上成长，和导师一起提炼、完善、梳理商业体系，让一代创业家的创业思想在后来者中发扬光大，成为中国创业者的阳光雨露。

目前，已开设周鸿祎极致产品实验室，江南春品牌引爆实验室，吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

朱啸虎总首次在创业黑马学员开设“独角兽实验室”。他希望通过实验室，帮助同学们梳理商业模式、进行企业参访诊断，快速单点验证商业模式，取得阶段性变化成果。在3-6个月中，优秀的15位实验室成员能无限靠近独角兽，如有可能进行投资。

实验室将15位同学分为3组在3个不同会议室，由3位优秀的导师带领梳理商业模式、打磨BP，优秀导师分别是：

金沙江创投副总裁  罗斌

黑马金融ceo、黑马基金合伙人 陈永进

黑马基金合伙人 牟敏

经过各导师的梳理，各组同学都或多或少有一些问题，就午餐时间大家与朱总一起探讨关心的问题。

纪景姝：我想请教您，在投资2BSaaS企业的时候，您看的核心关心点是什么？

朱啸虎：他的用户留存，这个用户的留存2B的留存率要更高，80%到90%差别很大。即使一个用户留存比别人高的话，你还会超过别人。

朱啸虎：中国互联网过去15年，每三年一个泡沫。

钟日华：现在是什么状态？

朱啸虎： 现在是在周期转化过程当中。

朱啸虎：每次泡沫的主题都不一样。有电商的、O2O，每次的泡沫犯的问题是一样的，O2O泡沫是补贴，电商泡沫是打广告，下一个泡沫肯定是人工智能泡沫或者是VR泡沫

钟日华：下一个风口是什么？

朱啸虎：我不知道

不知大家是否有这样的经历，在面对投资人路演的时候，噼里啪啦讲了一堆，投资人最后来一句：‘你究竟是做什么的？’这就尴尬啦。

so为了让同学们在朱总前项目路演能更完美的呈现，特邀蛋解创业联合创始人程志坚帮助大家挖掘bp中的卖点，让投资人记住你的项目。 

投资人为什么要投你？程志坚把项目按人、钱、机会来看。人靠谱、机会靠谱、能挣钱 基本就会投。

3组同学，每组一位代表同学上台路演BP，大家通过BP中得到的信息，从人、钱、机会这三个方向投票。于是有的是完全没有钱，有的是完全没有人，还有人是就只剩钱了（对，说的就是龙源同学，那一票机会还是投错了的）

接下来是组内路演环节，组内同学帮这三位同学找到打动人的点，把它贴出来，可视化。最终选出小组里另外一个人，来讲代表同学的BP。

“很多时候我们都是站在自己的角度看自己的项目，你看别人看你的项目是什么样子的，你的项目是否能够让别人记住。”程志坚说。

最值得一提的是张朝磊经过辅导之后让宋畅讲他的项目，宋畅同学讲完之后底下同学纷纷表示‘哦～我终于听明白了朝磊做的是什么项目！’

15位同学面对朱总一一过项目路演，路演严格采用大型比赛规则7+3（7分钟路演+3分钟点评），所以在7分钟内要把自己的项目说明白讲透彻还是很考验的大家的。

独家爆个料，朱总在看项目的过程中，感兴趣的就会不停的发问，不太感兴趣的就抿嘴微微一笑，看着你，也不说话。就像下图这样

朱总给大家分享《A轮单点证明商业模式》从天使轮到c轮及后面该如何构建团队，在每轮的注意事项；再到如何切入商业模式、控制成本证明商模式、关注用户留存、建立护城河防御等多个方面详细解说。

"创业要把握节奏，不要和朋友一起创业，创业压力非常大，要磨合6个月以上时间。能否一起合作非常考验"。

"创业初心要非常小，切痛点-Facebook创业初心是看美眉照片，去哪儿是在找便宜机票。"

"互联网时代不要闭门造车，不要追求完美打磨产品而错过天使，要迅速小规模试错！"

"用户留存率非常重要，月度留存、长期留存。6个月用户留存率低于20%，很难发展成10亿美金以上的互联网大型平台。"

接着金沙江创投副总裁罗斌总给大家分享了《什么样的创业者更容易成功》，有狼性、有格局、有独特战略洞察力、快速执行能力和反应能力、这样的团队又该去哪里找呢？罗斌总为大家一一做了分享。

当然最精华的还是朱总和同学们深度的、happy的、开诚布公的交流。让你发现不一样的朱总。

钟日华：天猫的电商、京东电商天天刷单，有优惠券，以后的发展趋势在哪里？

朱啸虎：一定要和阿里差异化。

文卫军：企业级的服务您怎么看？

朱啸虎：机会肯定是有的，以前为什么中国企业起来，因为盗版很厉害，现在在云服务商，从这个角度上肯定会起来

张睿：朱总讲一下消费升级。

朱啸虎：我觉得中国最好的消费升级就是把20块的东西卖到25块钱。（此刻大家已笑疯）

至此实验室2天的程匆匆结束，如想了解更多实验室信息下载黑马学吧，关注朱啸虎实验室，内容会同步上传！

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