（
承接上篇
）
当然我相信，这次如果我们能够组织起分拣工人就能把货交进去，因为货有，时间也还有，在
9天内
最晚
11
天（
9
个工作日
+2
天周末）之内组织好交割果，然后交货进去，是一定有钱赚的。
10
月
21
日的收盘价是
9700
，
4.85
元一斤的价格，扣除车船板交割库
150
元
/
吨的服务费（去年是
50
元
/
吨），和
20
元的装卸到车板上的费用（交割库的人说这个价格也是找不到装卸工人的），才
170
元，就算他
2
毛一斤好了，然后二次分拣工人的费用，大概是
3
毛多一斤，这两块加起来是
5
毛多一点。
（
备注：
1.买方验货时发生抽样搬倒的，支付20元/吨的抽样搬倒费，费用由卖方承担；发生复检抽样的，费用由过错方承担；2.装果容器为中转筐或纸箱的，另加收人工装卸费，费用由各车（船）板交割服务机构公示标准为准，由卖方承担。
）
还有一块最大或者变数
最大的成本是二次分拣所挑出来的货的数量的不确定性
，不符合交割的部分是不值钱的，特别是今年这种行情，挑剩下的果就更不值钱了，这块成本需要折算到符合交割的苹果里去。举个例子，如果假设我们
80#
收货价格
3.5
元一斤（其实果商都是按
3
元甚至不到
3
元的价格收的，有些地区如山西运城、河南三门峡等地区更便宜，我这
3.5
的假设是已经让果商赚一遍了），
80%
可以交割，
20%
不能交割（这个假设标准是比较高的，但交割库的人说也差不多了。去年的商品率是比较低，只有
40-70%
），那么按照这个标准，买一斤花
3.5
元，八两可以交割，二两次果不可以交割，假设挑剩的这二两苹果的价格是
1.5
元
/
斤，那价值
3
毛，那么符合交割的苹果货值
3.2
元，重量是
8
两，因此除一除，折算下来的成本是，
3.2/0.8=4
元
/
斤，如果再加上
2
毛的交割服务费用和
3
毛的人工挑拣费用，成本是
4.5
，即
9000
元一吨，我收购价是
3.5
元
/
斤，
7000
元一吨，注册成仓单的成本是
9000
元一吨（
交割库的人认为至少要
8500
），足足高出了
2000
元一吨，就是
1
元一斤，
交割成本占到了苹果收货价格的
28.5%
（如果符合交割的商品果率低，那么这个成本占比就更高，按照去年的算法，交割成本占到了收货成本的40-70
%
），你说这个事，合理吗？？？但是今年，即便是这样
9000
的仓单成本价，交货到盘面，也还是有钱赚的，盘面
10
月
21
的收盘价是
9700
元，多出近
700
元，即
3.5
毛一斤，接近甚至高于今年现货批发贸易的利润，交割结算价是
8940
元
/
吨，也接近仓单成本，按理大家是很有尾盘空进去交割的冲动的。如果成熟的品种，最后一天空进去，那简直是捡钱。所以我认为这是没有期现回归的，或者期现是略有脱离的，所以这个问题，相关部门是不是要反思一下？
另外一点，从交割库来讲，他也没有很强的服务动力，因为
150
元的服务费不算多（去年是
50
，提了
2
倍），当然交易所也是从降低交割费用角度来安排的，这点是挺好的。但是交割库忙着收货、发货、卖货，很多货都在京东等网上卖，订单很好，利润不错，
1910
交割这两天，交割库自己现货订单都还没完成，你说他有什么动力来为你安排工人或者来卖货给你符合交割的货，来服务你！交割库说一句没人整理，你怎么办？工人得自己找好，所以要想交割，当地果商是有优势的，外地去买货交割是不大方便的。另外还听说，后面交易所可能会要求注册的交割库交
30
万的什么金（注：听来的，真假没有辨别过，应该也还没执行），交割库一想，
30
万我一年的利息就得毛
3
万，目前这种交割量，这么多的交割库，我交割服务费一年能赚到
3
万吗？
1810-1907
，交割了
778
手，
7780
吨，假设都是车船板交割，那能收到
7780*150=116.7
万的服务费，目前车船板交割计价点有
24
家，平摊一下每家
4.8
万左右，所以如果交割量小的话，别说麻烦了，利息都不一定拿得回来。当然，交割库还是要用发展的眼光看问题，相信交割数量是会越来越多的，交割也是会越来越顺畅的。今年
1910
的交割量就比去年同期要多，相信会越来越多。
回到故事，后来我们本来还准备去洛川看看，因为听驾驶员说洛川的果形比较好。去之前打听了一下洛川交割库有无交割，回说暂时没有，也是说没人分拣。又问了渭南那边的交割库，问有没有符合交割标准的苹果卖，接线员说可以过来看，问价格说
5-6
元一斤，说按照盘面卖给我们
![]()
嗯，这倒是个懂期货定价权的
~~
这不讹人吗，所以也没去。网上有报道，他们那边前几天交割了
4
手
40
吨，说卖方交的货不符合交割标准，后来协商掉了。网上报道的下面这个评论比较精彩，遗憾，忘记截图了，再回去看，文华上已经看不到了。
后来我俩直接去了西安，因为那边我客户上次来调研，认识了一期货公司朋友，他参与了西北地区所有的苹果交割，并且经常给交割的买卖双方协商，刚开始交割库不懂的地方也找他咨询，很专业，资源也很多，人也仗义，以后有交割问题之类需求的可以咨询他。我们想让他帮忙组织点货源交割下，另外也想听听他对我们这单交割必要性的意见和建议，最后当面聊了一下，他给的中肯的建议是能平仓则平仓，平仓成本是最低的，因为交割太麻烦，还有变数。如果周一封在涨停板，平不出来那就只能被动进入交割，得立即组织货源，有
10
天左右的时间。如果实在拿不出货，那就只能违约，
违约是交割结算价的
20%
，我们一算，结算价
8940
，违约金是
1788
元一吨，所以明显是平仓划算。我相信，很多多头也是看透了这一点（当然客观说，很多多头是为了去熟悉流程而去的），所以多头就是不平仓，就是赌你违约拿你
20%
违约金，赌你在现有制度现有时间内拿不出符合标准的交割果（可问题是现货苹果多的是），如果空头真的拿出货了，他现货接回去，其实也没有性价比优势，也是要亏的，因为现货里肯定能买到更便宜的更好的货。交割的货的质量，并不一定见得有好多少，只是交割流程的麻烦造成各种隐性的不确定的成本上升了。
在这位好朋友的中肯建议下，客户最终选择了平仓，周一上午我俩哪也没去，在宾馆里挂单、撤单，和多头短兵相接，因为成交量很小，所以能明显感觉到多空双方的心里博弈，最后
1
分钟，没有跌下来，也没有封死涨停，
9700
全部卖掉，一身遗憾的轻松。
嗯，这倒是个懂期货定价权的
