蓝小雨创业销售交流
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304190-小郭异地创业工作如何搭建团队?
工作问题(简化整理):
1、
304190-小郭:
选择离开家乡到长沙,受邀加入一家医疗器械公司为其组建销售团队和公司运行,进入新的行业领域医疗行业发展,怎样组建销售团队?销售团队的提成方案怎么制定?
蓝小雨
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首先,这个决定做的有些冲动,所有的合作首先考察老板的人品,如果老板不讲信用,你就会非常尴尬,合作之前搞好上层建筑,现在不该组建团队和经销商聊天,应该多和老板聊,听听他的一些这个那个的东西,和员工交朋友,听员工对老板的评价,做好市调。人品确定好,做事大气,就是很好的合作对象,如果结果是人品一般,做事小气,待在长沙就没有意义。
第二点,家是河南洛阳的,为什么到长沙工作,哪怕是在郑州呢,难道大郑州容不下你了吗?我看未必吧,这长沙的人脉关系就留下了,人脉是带不走的,除非喜欢长沙那就算了。所以从长远来看,要是人脉的经营,还是应该在郑州,否则人脉带不走会比较痛苦。年龄大了怎么办?发展方向和人脉有点问题。再一个呢,市调做的不够,这是和你的社会经验有很大关系的。
再一会是组建销售团队,了解湖南、长沙人么?不太了解,有点水土不服,有点神奇。。。组建销售团队后面会讲,用阿米巴,惊天爱人,稻盛和夫来做,提成制度很简单,市调别的公司的提成是什么?别的公司是
5个点,你呢也可以搞5个点,但可以拿出2/3个点来对赌,完成给你,没完成就没有,对公司和对团队员工都好,别乱折腾。
2、
304190-小郭
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计划是借助这家公司的平台来了解下行业,
2-3年后回到洛阳或郑州,组建团队是后期的重要任务,现在还在学习,医疗行业的产品向下级代理推,招下级经销商的办法?
蓝小雨
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人情做透,利益驱动,人情不多说,利益要给够,搞阶梯式价格。我们现在瘦身项目已启动,邀请1个人40%,3个人50%,10个人60%,让大部分人拿50%,60%的要跳一跳。3个人的任务基本身边人就搞好了,但10个人的任务想完成就需要努努力,让他们想挣更多的,台阶要大一点,但开始的台阶要小一点,先尝到甜头,否则和山一样的就吓跑很多人。我的项目1个月就见效了,都不是事。学员可以不要钱!提成制度按这个好好琢磨一下。