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文/金错刀频道 Yuyan（微信公号：金错刀）
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家电行业一直盛产价格屠夫。
但，今天想说一个高价格路线的爆品案例，不靠低价竟然在家电业杀出一条血路。
他就是詹姆斯·戴森（James Dyson）！
他被誉为“英国设计之王”，由他设计的产品无不颠覆了人们对家用电器的传统认知，可谓是家电界的乔布斯。欧美家庭皆以拥有戴森出品的家电为时尚。
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最出名的戴森设计当数他的无叶系列产品。
无叶风扇，2009年一经推出，迅速火遍世界各国。采用独有技术吸入空气并放大 15 倍，产生不中断的平稳气流，也一并解决了普通电风扇的震颤问题。这项设计颠覆了以往的风扇市场，虽然价格死贵死贵，但一时间无叶风扇爆红，戴森也因此被称为“无叶风扇之父”。
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后来他还将空气净化器与无叶风扇合二为一
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真正戴森名噪天下的是他的成名作——双气旋真空吸尘器。不仅具有超强吸力，更解决了所有传统吸尘器集尘袋堵塞气孔的问题，引发了吸尘器市场的革命。
进军美国市场不到两年，戴森的吸尘器便打败了盘踞市场近100年的胡佛牌吸尘器，成为美国家用清洁品市场的No.1。
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戴森凭借这项设计一跃成为亿万富翁，并于2006年被英国女王授予爵位。封赏时，女王惊讶的看着戴森说：“王宫里用的都是你设计的吸尘器。”
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戴森与前英国首相卡梅伦
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前英国首相布莱尔曾公开表示，戴森是自己最欣赏的企业家之一。不过这个能凭奇招屡屡颠覆市场企业家，却是个不折不扣的奇葩。
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1978年，31岁的戴森已是两个孩子的父亲。家里用的吸尘器是当时顶级品牌胡佛（Hoover）。有一天，这台吸尘器又坏了，喜欢钻研的戴森决定自己动手修理。拆开吸尘器后他发现：当集尘袋塞满脏东西后，就会堵住进气孔而切断吸力。但这个简单的问题却自打吸尘器1908年问世以来就不曾有人解决过。
和朋友讨论过后，戴森决定用气旋马达来解决，因为用离心力来除尘就不需要除尘袋了。正好附近的锯木厂有座大型气旋圆锥，于是他趁着晚上保安不在时溜进去一探究竟。回家后如法炮制做了一个小型气旋马达原型，没想到竟然成功了！
戴森当时画的设计草图
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当时戴森拥有自己创办的第一家公司，卖的是他自己发明的球形手推车。但是因为引进投资，反而让他变成了小股东。戴森向公司提议开发这项产品，可惜并未得到其他人的响应。而且没多久，他就因理念不合被公司解雇了。
于是，戴森决定在自己后院研发、改进吸尘器。但是发明一件好产品的过程，既令人兴奋又令人沮丧。由于没有收入，他只好把房子拿去抵押贷款。当做到第15个样机的时候，他的第三个孩子出世了。做到第2627个样机的时候，资金上变得非常紧张。到了第3727台，戴森已经债台高筑，妻子必须要退了艺术课去出去挣钱才能勉强度日，而这种负债的日子一过就是近20年。
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戴森说：“那段日子是辛苦的，但是每次失败都使我离成功更近了一步。让我觉得当初的日子是值得的，从来都不是让我获得成功的产品，而是那段我失败再失败，尝试再尝试的过程。”
前后历经15年的时间，戴森共设计改进了5127个吸尘器样机。
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起初戴森只想把发明卖给大厂，却吃了闭门羹。但吸尘器的集尘袋在当时也占有很大的市场份额，而没有人甘愿放弃这颗摇钱树。
几经波折后，1986年戴森总算在日本找到了授权商，以G-force为品牌开始销售吸尘器。这款吸尘器以其卓越的性能折服了日本民众，获得了1991年日本国际设计博览会奖。至此，一直负债的戴森终于凭借自己设计的吸尘器赚了一大笔钱。
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1993年，越战越勇的戴森决定带着他的吸尘器打入美国市场，在美国生产、销售自有品牌Dyson 吸尘器。跟不断杀价竞争的对手相比，戴森知道致胜秘诀不是低价，而是能否真正替消费者解决问题。他坚信，优秀的产品会得到消费者对溢价的支持。但他仍旧四处碰壁，许多投资人都不相信这个东西能赚钱，连向银行融资也很难。
最终莱斯银行的总经理决定贷款给戴森60 万英镑，
因为总经理太太觉得他的产品概念很棒。
（枕边风多重要啊……）
家庭主妇的眼光果然够毒！Dyson吸尘器一炮而红，迅速席卷美国市场。即使Dyson吸尘器价格高达450美元，是对手产品价格的三倍还多。但通过一些脱口秀节目的大力推介，拥有这款吸尘器在美国一度成为一种时尚。
正因为带给消费者的是创新体验，戴森的产品虽然价格昂贵，却仍创下惊人的销售业绩。到2005年的时候，戴森吸尘器在美国的利润已达到1.02亿英镑，并陆续成为美国、英国、瑞士、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家的销售冠军。连美国总统克林顿也是他的忠实用户。
多年后，胡佛欧洲总裁为当年没买下戴森的发明悔不当初：“如果买下的话，无袋式吸尘器就不会有机会问世了。”
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更奇葩的是，不做ODM，自建生产线，从每一环节抓住创新
目前全球的电器品牌有两种主流生产模式。一种是由品牌自行设计，交由工厂生产，像苹果那样；另一种ODM模式，工厂不仅代理组装生产，还能设计产品，品牌看好的设计予以贴牌生产，飞利浦的部分吹风机、吸尘器就是这种模式下的产物。
但是戴森并没有选择以上两种主流模式，而是在伦敦、马来西亚和新加坡三地自主建立了生产研发中心，控制从研发到生产的全部流程。虽然这种自建生产线的方法在相机镜头等高精度仪器厂商中很常见，但在家电界绝对算是异类。
戴森更希望能完全地控制生产过程，以随时进行质量监测，或者及时调整生产过程中的差错。“当你处在推动技术的边界，做一些新的尝试时，我们不仅重新设计外形，还在重新设计生产的方法。你不能指望现有的代工厂能为你实现这些创新。”
其实自建生产线也是戴森保护技术的一种方法，戴森的数码马达拥有90项专利，自建生产线可以最大限度地防止技术外泄的可能。
戴森本身就不是遵循传统的乖乖牌。他念中学时，曾替学校剧团设计卷轴式的节目单，但因为与传统摺页式节目单不同而遭到老师的训斥。当时他很不服气，却因此得到教训：不要总是墨守成规，但也别期待不一样的做法会被马上接受。
2015年，英国皇家理工学院接受了一笔来自戴森基金会的捐款，这 1200 万英镑将用于设立一所戴森工程设计学院。
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戴森说：“最聪明的脑袋并不一定能成为最好的工程师。我们过多地要求学生跟着课本进行机械式的学习，却忘记了作为工程师实际操作的那一面。在Dyson，我们不需要书虫，我们需要的是实际思考的人，是拥有商业敏感度的人。”
现如今戴森也年届古稀，但他始终不曾停下创新的步伐。他发现女士吹头发的方式和角度比吸尘器的用法要多得多。英国女人要蓬松，日本女人要顺直，谁也不想头发受损。戴森当即受到启发，立刻着手改进传统吹风机。
在这个研发项目里，戴森一如既往地保持对创新的热情，即使要学习大量东西。为了亲自体验吹风机的功效，他甚至第一次为产品留了头发。
戴森笑道：“从 60 年代我做学生的时候起，我就再没留过这么长头发，那会儿我还穿花衬衫和喇叭裤呢！”
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一路走来，戴森从未怀疑过自己的选择。当被问到是否曾考虑其他职业生涯时，戴森回答：“如果没有Dyson，我可能还是会继续发明东西，将我的发明商业化，直到成功为止。”
他给年轻创业者的建议是：
“全心全意地相信你的点子，
毫无保留地实现你的想法，
坚持信念，是成功的终极法则。”
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