张忠谋最新自传揭露：台积电怎么抢到苹果？

台积电创始人张忠谋自传下册于11月29日正式面世，书中详细披露了台积电与苹果公司从初识到深度合作的幕后故事。

自传中提到，从2007年起，台积电就将苹果视为潜在的重量级客户。但是苹果以创新和严格保密著称，当时台积电得知苹果正着手设计自家芯片，并有意交给韩国三星电子代工。当时，苹果刚打开智能手机市场大门，三星也紧随其后宣布进军该领域，张忠谋敏锐地察觉到台积电的机会来了，但却苦于无法建立与苹果的直接联系。

在书中题为“晚餐桌上的不速之客”的篇章中介绍，转折点出现在2010年11月9日，经由张忠谋妻子张淑芬的表弟——鸿海集团董事长郭台铭的牵线搭桥，带着苹果高层杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）来张忠谋家中共进晚餐。此次会面中，杰夫直接表达了希望台积电为苹果生产其自研逻辑芯片的意愿，并承诺给予台积电40%的毛利率作为合作诱因。次日，杰夫即与台积电高层展开密集会议，随后苹果的设计、技术及采购团队也迅速与台积电建立紧密联系。

2010年12月中旬，苹果与台积电在新竹举行了两天的深入讨论，标志着双方正式开启合作篇章。不过，合作之路并非一帆风顺。在2011年3月，英特尔向苹果抛出橄榄枝，希望成为其代工伙伴，这一举动一度让台积电与苹果的谈判陷入停滞。

面对这一僵局，张忠谋亲自出马，于2011年4月上旬飞往美国与苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）会面。库克跟张忠谋说：不必担心，并暗示英特尔“不擅长做代工”。同年5月，台积电与苹果的合作谈判得以恢复。

张忠谋在自传中说，多年后英特尔高层提及没接到苹果生意是个大错误，并认为，不肯接受客户能接受的价格，就等于“不擅做代工”。台积电的本领就是在客户能接受的价格中，赚取合理利润。

书中还提到，尽管中途有英特尔和三星等变数，台积电依靠研发实力迎刃而解，并获苹果评价是最好伙伴之一。台积电成功为苹果开发了20nm制程技术，尽管苹果最初选择了三星的16nm制程，但随着台积电16nm制程技术的成熟，苹果再次选择了台积电作为其合作伙伴。这一过程也让台积电学会了同时开发下一代及下下一代制程技术的策略，为公司的持续成长奠定了坚实基础。

从2018年退休后，张忠谋与苹果的接触逐渐减少，但今年2月，杰夫·威廉姆斯再次专程拜访，距离那次“意外的晚餐”已过去14年之久。杰夫在会面中向张忠谋表示，台积电是苹果极少数最重要的合作伙伴之一，这让张忠谋深感欣慰。

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